營銷策劃應該注意什麼內容?
你真的懂得營銷策劃嗎?想要完成一次策劃並不容易,需要了解眾多內容,現在我們一起來了解一下進行營銷策劃所要注意的內容吧。
第一部分、營銷策劃方法:3+1金鑽策略
消費需求(把握未來消費特點)
行業態勢(順大勢 做大事) + 企業資源(企業能幹什麼)
競爭格局(找到超越競爭方向)
第二部分、營銷策劃理念:
1、切割營銷 - 將對手逼向一側 :站在競爭的角度清晰的切割出有利於企業的人群、市場區域、新品類別、認知差異和品牌主線。在消費者心智中清晰划出消費者接受我們,同時又規避對手正面競爭的區域,贏得難得的成長時間和空間!
2、品牌兩極法則:高度創造「第一」,角度創造「唯一」。只有「第一」和「唯一」兩種情況具有絕對的競爭力。如果你既不是「第一」,又不是「唯一」,消費者憑什麼要和你合作,你根本沒有給消費者購買你產品的必須理由。
3、章魚渠道模式:如何進行市場布局?線上線下如何複合?贊伯在實踐中總結出有效的商業模式,就是章魚商業模式 - 同時構建多個第一的渠道模式。有效的市場布局,不是從「第七」提升到「第六」直至第一。而是從一個「第一」走向另外一個「第一」;從小「第一」走向「大第一」;從局部「第一」走向「整體第一」。剛開始要做小池塘的大魚,不要做大池塘的小魚!
戰略抓金鑽,切割一把刀,品牌抓兩極,模式學章魚。從這幾個營銷模式出發,用最小的成本,來獲得絕對競爭力。
總而言之,營銷策劃並不是簡簡單單的進行策劃而已,而是應該帶來一定的利潤,獲得絕對的競爭力。
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