請大神回答一個關於途徑問題；怎麼在互聯網上精準的找到，做化妝品OEM需求的客戶？

03-16

原來是傳統的化妝品工廠，客戶都是長期合作的老客戶，網商衝擊實體行業，直銷O2O沖刷了層層代理中間商，微商做的人越來越多，越來越多微商找到我們，把工廠加工貼牌直接給微商，中間價格降低了不少，但是微商也好其他的也好，做電商怎麼才能在網上精準的找到需求的客戶！

本人過去也是從事化妝品OEM行業，主要客戶來源都是通過網路，都是主動找我的。你知道的：當你主動去找客戶的時候，你就是孫子，是不會待見你的。而客戶主動找你的，意向性是非常大的。

廢話不多說，進入正題，主要的方法有以下九種：

知乎
SEO優化（搜索引擎優化）
微信公眾號
自媒體平台（百度新聞源）
QQ群
百度貼吧
微博
百度地圖
豆瓣，博客

以上九種方法，你也許都知道，也許有可能都在操作，但你知道怎麼操作嗎？下面我就具體分享一下怎麼來操作才有效果。

一、知乎

為什麼要做知乎呢？這是因為知乎的百度權重很高，只要是客戶客戶搜索的問題，基本都在百度的首頁。搜狗就不用說了，其中就有一個跟知乎相關的欄目。

這是本人最喜歡的方式，很多的客戶都是從這裡來的。這裡不是說僅僅在知乎上面回答人家的問題就完了，你發個廣告，沒有多久被封號了。

你需要先知道知乎有那些與化妝品OEM相關的問題。如圖：

這是搜索化妝品OEM相關的問題，你也可以搜化妝品生產廠家。

你需要做的是用最好的答案回答問題，這樣更多的人看到的時候就會給你贊，你的答案相對就比較靠前。當你問題回答的足夠好時，怎麼來添加自己的廣告呢，也就是所謂的轉化，而且不被封號。

經驗的填寫，你可以填寫顯得你很牛逼的樣子的話，你也可以填寫一個電話號碼。
在正文中加入鏈接，或者公司網站或公司公眾號之類的信息。但是不要太過分了。加入的鏈接可以幫助你的網站做SEO優化，加公眾號可以為你加粉。

除了回答已有的問題以外，你還需要創造問題來回答，你可以站在客戶的較多來想，他們需要了解什麼問題。
二、SEO優化
SEO優化需要很多的時間，也不是一句兩句話能夠講明白的。但是需要注意的是：你首先要建立一個可以體現自己公司實力的網站，把內功要做好，這樣才可以得到客戶的信任。
簡單的說一下，現在建立網站花不了多少錢，租個域名與伺服器。做SEO優化的理念是：你要站在搜索引擎的角度來思考優化，百度搜出來的結果是給搜索的人看的，肯定是把最好的結果給人家，而百度蜘蛛喜歡新鮮的內容，也就是原創好用的東西。所以你在網站上發布的內容也必須是關鍵詞相關的原創內容。
關鍵詞優化，這是一個大工程，也是百度考察你人們喜不喜歡你的東西的衡量標準。可以關注公眾號：hzpoem-odm,回復」SEO優化「可以獲取相關的教學視頻。
這是我做的一個網站，很久都沒有更新內容了，現在掉下去了。所以在這裡提醒各位，做SEO優化一定要堅持，堅持，再堅持。

三、微信公眾號

很多公司都有微信公眾號，但是發布的都是廣告，閱讀量也不是很好。網路時代，是內容為王的時代。公司相關的新聞是可以發布的，但是也不要發的太勤了，發布一些對客戶有用的東西，這樣可以維繫客戶，也可以循循漸進地影響客戶，至少看起來你是專業的。

用微信公眾有什麼好處呢？

1.在搜狗的時候，會有相關的關鍵詞。你需要做的是站在客戶的角度去想，客戶需要一些什麼東西。這樣客戶才會搜到你。

2.你寫的文章足夠的好，我想很多的客戶都轉發，同行也會轉發，只要你的廣告不要太多了。這樣的擴散效應，可以增加公司的影響力，也可以有部分客戶關注你，關注你的同時，你自動回復個聯繫方式，肯定會有人聯繫你的。

四、自媒體平台

這裡所說的自媒體平台必須是百度的新聞源，也就是可以參與百度排名的平台，就像搜狐公眾平台。在裡面可以寫點小廣告的。

這些標題很重要，只有相關的關鍵詞，才可以被百度收錄。在內容為王的網路時代，寫一個很好的文案非常的重要。而且這上面寫的文章，還可能會被一些別的網站轉載，這樣的擴散效應，你懂的。

五、QQ群

我所說的QQ群，不是加一個群，就狂發廣告，雖然現在QQ沒有多大的影響力了，但是還是有很多的品牌客戶在裡面的。

你可以發一篇微信公眾號的文案，前提是可以吸引人點擊的，這樣也可能別人轉發。相關的客戶看到了也會可能關注你或者聯繫你。

發送群郵件，這樣可以可到達精準客戶哪裡，也必須是客戶喜歡的內容，不要發布那些沒有用的廣告，會被屏蔽的，裡面可以含點小廣告的，不要太過分。

六、百度貼吧

百度貼吧和知乎差不多，你需要發布客戶關心的內容在相關的貼吧中去，讓更多的網友參與，這樣百度就會搜錄你的內容。需要解決就是也廣告問題，你可以先自己建立一個貼吧，然後再熱門的貼吧里發布內容，加上自己貼吧的鏈接，只要你的內容吸引人，很多人也會點擊的，然後你在自己的貼吧裡面寫上自己廣告，這樣被刪帖的機會就比較小了，這個也是做SEO優化的方法之一，叫矩陣方法。下面是我做手工皂OEM時候的百度貼吧。

七、微博

在微博上選擇一個化妝品OEM相關的名字，定期的發布內容，不能全是廣告，可以轉發自己在知乎，或者是新浪博客上內容。這樣百度也有機會收錄你，而且微博上的微商客戶也有機會搜到你。而且你也可以在微博搜索一些：化妝品創始人，化妝品CEO之類的，都可以找到相關的聯繫方式的。

八、百度地圖

在百度地圖上標註自己公司的相關信息，過去還可以標註手機號碼，現在只能標註固定電話了，當別人搜你這家工廠的時候，就聯繫你了，這個適合一些新公司，老公司自己早就標註，不會等你的。這裡有一個無恥的做法就是標註一些新公司的地圖，過去我就這麼干過，但是這不是很人道啊，自己考量。哈哈。。。。

放這張圖，我都怕被打了，很多找美方做化妝品的客戶，都會打我的電話，沒想到被截胡了，哈哈。。。。，不要緊的，這家公司已經倒閉了，呵呵呵，所以我不怕。

在這裡我不是說鼓勵大家都這麼干，只是這種方法，大家自己考量。

類似這種方法，還有一種叫」順企網「的網站，也是可以搶注信息的，而且百度權重還很高，這裡就不舉例子了，我怕被人追殺。

九、豆瓣，博客

其實做網路推廣，很多的內容都可以通過不同的渠道來發布，渠道越多越好，誰知道那個客戶就會搜到自己的內容呢，不過需要高質量寫一些東西，而不是純廣告之類的東西。像豆瓣，新浪博客，138博客等等，有些內容也會被百度收錄的。

分享這些方法吧，大家有什麼好的方法，也可以聯繫我。大家一起交流。做網路推廣需要就是堅持，堅持，再堅持。

更多相關的有趣有用內容可以關註：hzpoem-odm

乾貨，寫的很好，給十個贊！

在產品滿大街的市場環境，除了拼產品質量外，個人覺得還需要衍生到提升服務的競爭力，無論品牌商和OEM廠家，其實做的好的企業他們的服務也是不差的，具體要怎麼找到准客戶，我覺得首先需要鎖定目標客戶活動的區域，其次就跟進目標客戶所關注的話題多發表些建設的論壇，再來還是就是你個人的品牌流量，總之一句，世間之物多不可強求，但可迂迴