2018年《胡潤全球富豪榜》首富傑夫·貝佐斯致富秘訣

2018年《胡潤全球富豪榜》，亞馬遜創始人傑夫·貝佐斯以1220億美金登頂世界首富。他旗下的亞馬遜從一個賣書的網站成長為全產業巨頭。其致富秘訣，離不開今天要說的——長尾理論。

今天就給大家講講什麼是「長尾理論」，通常陸生恐龍有一條又粗又長的尾巴，不僅可以在恐龍行走和奔跑的時候平衡身體，站立的時候輔助支撐身體，還可以作為保護自己的武器。

我們不是在動物世界，而是在經濟市場，但長尾理論和恐龍的尾巴一樣，有一個共性——「生存」無比重要！

長尾（The Long Tail）這一概念源於2004年由美國科技雜誌《連線》主編克里斯·安德森最早提出，形象地描述了統計學中一種分布特徵。

知識小貼士：克里斯·安德森，自2001年起擔任美國《連線》雜誌總編輯。在他的領導之下，《連線》雜誌五度獲得「美國國家雜誌獎」的提名，並在2005年獲得「卓越雜誌獎」金獎。

我們可以將長尾的特點概括為「細」+「長」：

「細」就是一個個獨具個性化的細分市場/冷門需求/銷售不加的產品；

「長」可以理解為他們共同佔據的市場份額。

小需求、小圈子、建立了全新的低成本銷售模式，讓我們從一個角度看到了企業運營的經濟模式，而很多互聯網零售公司的銷售數據，都印證了這種統計規律。

我們來看個「栗子」：

1995年7月，網上書店-亞馬遜上線，並自稱是「地球上最大的書店」。

創始人傑夫·貝佐斯，畢業於美國名校普林斯頓大學，在創立亞馬遜前，曾在紐約的科技公司和華爾街工作。憑藉敏銳的數據研究能力和獨到的投資眼光，毅然決然投身到互聯網創業中。

亞馬遜一開始上顯示展示了近150萬冊英文書，如果考慮全球所有語言，則不少於300萬冊，通過互聯網最大程度的將圖書的個性化特徵發揮出來，細分需求的銷售量匯聚成河。

正如亞馬遜副經理史蒂夫·凱賽爾所說：「如果我有10萬種書，那麼一次僅賣掉一本，10年後加起來他們的銷售就會超過最新出版的《阿里·波特》。

聚沙成塔，創造銷量，完美闡釋了——長尾理論。

我們也應該注意到，長尾理論，是更重視銷量，增大「尾巴」。此外預防企業不良現象的滋生也是企業發展的關鍵。

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