發動你的銷售敢死隊---大幅提高轉化率的方法2

03-16

2018年3月5號

今天是大腦教授連載的第5天

今天有不少人在微信上問我，是否可以多講一下昨天的策略，怎麼用在宣傳單頁上。

還有朋友直接問我，等不及要看到今天會講什麼。

那就直接開始吧。

發動你的銷售敢死隊

帶有有效銷售信息的信件，就是一批不領薪水，不知疲倦，承載著你的銷售信息，你的獨特賣點，你的宣傳口號的銷售人員。它們整齊劃一，有軍事化的規範，不會害羞，不會退縮。

他的形式包括，信件，網頁，宣傳冊，傳真，計劃書，等等。我將他們統稱為銷售信件。

而常見的宣傳頁，是其中很常見，又特殊的一種形式。

宣傳頁有很多種功能，我今天講一個很重要的，你能夠直接用到的形式--諮詢式宣傳單頁。

諮詢式宣傳單頁：你現在，只需要引起潛在顧客注意，採取行動以促成諮詢，就夠了。（注意，這個地方，我用了一個詞，叫做諮詢，你的宣傳頁如果一直沒什麼效果，請你現在就改變，嘗試一下，這個理念。）

拿一個口號舉例：

服裝新款，物美價廉

改為

春季服裝5折，僅本周（明確的商品，明確的折扣，假性時間限制）

一、最大的好處叫出來

二、記得所有的口號，盡量簡短，盡量不要超過9個字，這也就是我們使用的一個原則--7加減2。

三、你一定要使用時間限制，一般有兩種，一是時間限制，二是數量限制，例如：限前100名進店顧客。

你的口號的目的是讓，客戶採取行動，增加諮詢的可能性。

我有68種促進回應的口號要素，常用在諮詢式宣傳單頁上，分享一些

1、宣傳信息精簡，精簡，再精簡，把詳細信息放在諮詢上

2、不要用大段的介紹，盡量只用短句

3、列舉能帶來的好處

4、你的獨特賣點

5、多用「你」

6、最便利的諮詢方法，

7、超級優惠券，一定要諮詢領取，一定要諮詢領取，一定要諮詢領取！

或者，諮詢進行激活優惠，諮詢進行激活優惠，諮詢進行激活優惠！

8、設置期限，稀缺感，記住物以稀為貴

9、諮詢領取禮品，稀缺感，記住物以稀為貴

10、告訴他，現在行動，現在行動，現在行動！

你今晚使用了之後，記住測試，測試，再測試。

多設計幾種，統計反饋率。你總能發現更好的。

我還有一種迴響式宣傳單頁，跟諮詢式宣傳單頁類似，比這個更加簡潔，效果也是更加轟動。但是需要的文字功力更強，還需要在設計之前進行一些成本產出的計算。所以以後有機會再分享。

注意，你的營銷流程，是分為不同的環節，永遠不要一鎚子買賣。所以在諮詢時，你的目的是成交。你的目標是得到客戶，而不是追求利潤。

你一定覺得，我瘋了。沒有利潤，還做什麼生意。

記住，銷售的利潤在後端，這也是大腦金融的理念之一----打造客戶終身價值。我有15種模式讓你把利潤成倍的賺回來。

因為今天講的是，轉化率。不是成交次數的設計。

這個我們在以後在詳細分解。

為什麼我非要跟你買第2講

既然客戶有產品或者服務的需要，那麼你所能提供的必須有利於對方實現他的渴望。

了解對方的渴望，提供解決的方法，塑造價值。

這個地方分3種情況

1、我們今天所說的---諮詢式宣傳單頁

2、銷售信件

3、正式諮詢

在這3種諮詢形式情況下，所提供的解決方法，或者價值的塑造方法，並不相同。

如果以後你有時間，我們可以在微信群，或者線下，詳細的將這些傳授給你。

這個地方，我先拿諮詢式宣傳單頁，舉個例子。

你教的是鋼琴： 3小時擁有貴族氣質，30天像明星一樣彈曲子

（你以為家長真的是讓孩子學鋼琴嗎，你要用事實去激起他們原始的慾望）

你做的菜，是蘇東坡傳承，加御膳房配菜（就是紅燒肉加刀工雕花菜）

你教的是武術， 7成的學生更勇敢，8成的人成了領袖，9成的運動者多活（多少）年

因為諮詢式宣傳單頁信息很少，介紹的也很少，文字也少，所以你能給客戶的好處，帶來的解決方案，也是簡單直接的。

這個要根據你的行業職業而定，以後我們還會有很多的機會，聊到，今晚開始就想一想吧。客戶究竟想要什麼，你能怎麼幫他解決，達到他的慾望。

你能幫客戶解決什麼問題，有些地方可以參考我的第一篇文章《扼住慾望的咽喉，洞悉財富的秘密》里的9度慾望螺旋模型。

明天的內容，價值700萬，你一定不要錯過。

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大腦教授

大腦金融學創始人、大腦雲圖創始人、個人金融成名提升導師、金融工程專家、大腦工程專家、大腦金融行業第一人、圈內人稱「大腦教授」，專註個人企業，個人品牌，個人金融影響力提升，人人都能金融自由。