一場與風花雪月無關的 「熱戀」

文|洪亞麗

世間所有的遇見都是一場久別重逢，所有的合作都基於互相欣賞和信任。所有的欣賞和信任都是因為誠摯架通了心靈的橋樑。所有的機緣巧合也是在不斷找尋中遇見。回首近十年的發展歷程，與薩瓦尼尼經歷了一場變革和成長的遇見，我們的合作在最初的信任中，開始了一場與風花雪月無關的「熱戀」。

暗戀

就像所有的愛情故事開頭一樣，我們也是在一個柳絮紛飛的春天邂逅了薩瓦尼尼。但是最初只是我們一廂情願的暗戀，經過多年，關係才得到進一步的發展。大約是 2000 年 4 月的北京國際機床展上，偌大的展館擺滿了來自世界各地的機械設備。我們總經理在觀展的過程中，看見了一台灰藍相配的折彎中心，機身上印著紅的「Salvagnini」字樣，目光注視了幾秒，似乎受到心電感應似的，腳步不由自主地向它走去。走近一看，機身簡潔，C 型臂固定的工件通過電腦程序的指令，正在十分有節奏的折彎，不到 1min 就完成了一件四面折彎的樣件，加工出來的工件尺寸精準，可以解決我們一直以來為之頭痛的圓弧折彎和多邊折彎等問題，這場遇見也讓公司領導對薩瓦尼尼的折彎中心一直念念不忘。但當時我們還是一家名不見經傳的小工廠，實在無法負擔起這麼昂貴的設備，雖然有愛慕之心，也只能暗戀而已。這樣年復一年，每次到展會上見到薩瓦尼尼的設備，都滿是欣喜的目光。直到 2008 年年底，這次再也忍不住想買一台折彎中心。彼時資金還是我們的難題，薩瓦尼尼得知我們的困境和多年的關注，為了滿足這麼多年想購買薩瓦尼尼折彎中心的意願，決定讓我們分期付款，以減輕支付的壓力。因為這份信任，我們也從多年的「暗戀」正式牽手成功，第一台薩瓦尼尼柔性折彎中心也於 2009 年 8 月正式進駐 TBK車間。

磨合

薩瓦尼尼除了提供給我們先進的設備和技術，更讓我們在相互合作的過程中收穫更多的增值服務，體驗更多技術以外的收穫。24h 服務，工程師電話隨時接聽，不能馬上來現場解決的問題，也會在最短時間內進行遠程控制予以診斷解決。無論時間多晚，我們永遠能感受到工程師們的耐心和敬業。在使用的過程中，還發現了薩瓦尼尼折彎中心的穩定性強、編程上手容易、對編程人員要求低等優點。培訓員工從手工活開始，完成一個零件要經過精雕細琢，即使一個擰螺絲的動作都力求做到精益求精。類似這些，我們覺得是驚訝不多見的行為，卻是薩瓦尼尼人早已深入骨髓的習慣。這些正如薩瓦尼尼的設備品質——嚴謹和精益求精。

還有一件令人印象深刻的事情是，2014 年引入新的 P2 時，在試產的過程中，發現新 P2 安全性能提升了，但是效率比舊 P2 低。我司技術人員馬上提出延遲 3 個月驗收的要求，並且認為這是設備的設計不合理，要求重新修改。原本以為會進行一番拉鋸戰，沒想到薩瓦尼尼立刻接受我們的改善建議，並且馬上聯繫奧地利工程師研究解決方案，更改設備程序，最終在每個零件的加工速度上提升了 3s。

心生默契

因為幾年的磨合，大家已經彼此心生默契。2013 ～ 2017 年，TBK 進入新一輪的改革期，公司帶技術人員往返歐洲多次考察學習，引入高端柔性設備，薩瓦尼尼毋容置疑成為了我們的長期戰略合作夥伴，開始深度合作。2014 年引入自動化生產線 S4+P4 帶立體料庫和一台新款 P2，並實現立體料庫與開料設備的無縫對接。有了自動化經驗後，選擇的機型更適合 TBK 產品類型。2015 ～ 2017 年間，再次先後引入兩台 L3 光纖激光機帶 ADL，兩台 P2L油電混合折彎中心，兩台 P1 自動伺服無液壓折彎中心和一台 P4。而這些設備佔據了公司高端設備的半壁江山，同時我們也成為薩瓦尼尼中國區域華南市場的樣板工廠，多次接待同行企業來訪參觀。被提問最多的問題——「投入這麼多高端設備加工看似科技含金量不高的鈑金產品，會不會投資效益率很低？」公司副總經理李小林說，其實單純用傳統的作業成本計算這些設備投資收益率是不準確的。因為這些設備不僅提高了加工的柔性，更重要的是的帶來了一系列無法用成本準確衡量的技術革新，甚至改變了產品的結構的設計，可以完成人為無法精準完成的結構和工藝。簡化工序，人為加工需要幾個工件才組合而成的部件，這些設備可以一個工件就完成。

成就彼此

引入這些高端設備後，技術人員投入不少精力去研究物料的銜接，減少物料的流轉和過程的損耗，將浪費降到最低。他們結合設備的柔性和精度，在設計上研究出更有競爭力的產品，諸如一件式設計，免夾具設計，家族式結構設計等。大幅減少前期投入和準備時間，反應周期短，並且還提升後工序的組裝速度，免去不必要的修復時間。改善生產計劃，抓取零件在設備中的加工時間得出加工負荷，從而編排出有效的生產計劃。同時自行開發程序替代紙質生產指令單，實現生產過程無縫對接，從而有效實現無人化操作。而在此過程中實施的行動和改善，帶來管理上的升級，從 2013 年到 2016 年，公司整體的技術水平和管理水平，在這些高端設備的驅動下，快速成長進步。

一個適合的合作夥伴，不光是教會你如何進步，更能激發你所有的潛質，讓你能發現自己的優點，不斷產生前進的動力和戰勝困難的勇氣，令自己變得更優秀。TBK 和薩瓦尼尼將近十年的合作中，從當初的一見如故，到後來的日久生情，以及如今的心生默契，我們如同在冥冥之中談了一場曠日持久的「熱戀」，我們也在相互的合作中成為更好的自己。

MFC金屬板材成形平台

1. 官網：