銷售從業者的四大誤區，你中槍了嗎？

在銷售過程中，我時常會有這樣的感受：自己明知道這是個准客戶，但因為個人能力問題，沒能和客戶產生交易，心裡特別遺憾。

我想應該有很多銷售從業者也有同樣的感受吧。在公司里，高級銷售經理每月只拜訪幾個客戶就能完成任務，而普通的銷售辛苦一個月也不見得有多少業績。可見，能力對於銷售是非常重要的。

對於我個人來說，在入職前三個月到一年左右是能力提升最快的時期。在前三個月，因為心態好，基礎差，對陌生領域的學習慾望強烈。在一年左右，有了一些小的積累領悟出了一些做銷售的心得。但也有提升很慢的經歷。如果銷售員在一段時間內無法獲得能力提升，大概是如下四個方面出現了問題。

一、心理預期過於美好

這裡指的是剛加入銷售行業的朋友。有很多人一個月或者更短的時間就離開了，這些人從心態上還沒有做好銷售的準備，心理承受不了被客戶拒絕的壓力，無法從以前的習慣走出來。

如果改變不了環境，就要去適應環境，否則就會被這個環境所淘汰。這句話同樣適用於空降兵，很多空降兵的失敗就是因為與企業文化格格不入，對新的工作環境不適應。

二、對現狀不滿，又沒有明確的目標

在起初的熱情和激情過後，開始懷疑自己的選擇是否正確；遭遇很多客戶的拒絕後，開始懷疑自己的產品，懷疑自己公司，懷疑自己的工作有沒有價值。覺得自己的前途很迷茫，工作積極性不高。

第三、工作專註度不夠

在工作一段時間後，很多事情都是重複的，自己也有了點工作經驗，工作就容易懈怠。比如：拜訪客戶老是以前的套路，沒有創新意識。當遇到客戶拒絕或不理解時，就覺得是客戶的問題，很少自我改進。而且經常把生活中的情緒帶到工作中來，很多私事和雜事導致分心。工作狀態非常差，能力提升進入瓶頸。

第四、自信心削弱，不敢嘗試突破

在做新人的時候，經常會被主管或者經驗豐富的同事帶去拜訪客戶。因為自己經驗不足，害怕把好的客戶談跑。舉個例子，在一次給客戶推銷產品時，客戶非常感興趣，還答應第二天來公司談。可最終還是沒有成交，因為她是對我個人比較認可，而不光是我們的產品。

吸取了這個教訓後，無論多麼重要、多麼難纏的客戶我都會獨自拜訪。銷售談判技巧迅速得到了提升。

成長需要實踐，需要很多次的失敗。不要怕失敗而不敢去做，不敢去突破。成功收穫的金錢和榮譽，而失敗收穫的經驗、能力和教訓，這些是我們獲得的最大財富。工作最大是恥辱不是沒有做好，而是怕做不好而不敢去做。 想要了解怎樣解決這些問題可以點擊這裡進入，驗證碼是：7大大

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