紅包大戰花樣多,為何互聯網巨頭喜歡春節紅包大戰?
活躍度是關鍵。在全民單吊敬業福被吐槽之後,支付寶仍繼續啟動集五福活動,對此,智察大數據分析師劉大偉認為,「這從側面證明了這個活動的效果,用戶高度參與其中,從活動推廣方面來說是成功的。另外,集五福活動如今正在慢慢形成一種類似電商節的活動,並且與支付寶緊緊捆綁在一起」。
連續五年,春節紅包活動的盛況不減。2月5日一天內,淘寶、支付寶和QQ相繼披露春節紅包戰略:淘寶10億元承包了央視春晚、支付寶5億元再度「集五福」,QQ則主打運動「走運紅包」。比起前三年微信和支付寶的針鋒相對,從2017年春節開始,紅包活動更像是巨頭的慣性延續,並且開始各玩各的,圍繞業務屬性提升用戶活躍度。
紅包大戰第三年,紅包大戰成為繼「雙11」後的又一個全員盛會,BAT巨頭悉數上場且火藥味一再升級。2016年元旦後一周,錯失猴年春晚的騰訊先發制人,在披露跨年夜紅包成績後擴容了春節紅包資金池。支付寶則砸下2.688億元拿到央視春晚的營銷陣地,「集五福」的玩法也成為猴年春晚的特殊記憶,為全面攻下春節檔,支付寶甚至在猴年春節前半個月就開始造勢,除騰訊和阿里這兩個紅包大戰老對手之外,百度錢包也高調打響開年之戰。2016年成為春節紅包大戰最激烈的一年。
紅包大戰的贏家不再等同於移動支付戰役的王者,但支付寶趁紅包大戰鼓吹意圖顯而易見,而且任何一家互聯網巨頭都不願意在這場盛宴中缺席。
今年春節,互聯網巨頭的紅包大戰越玩越大。支付寶宣稱將在春節前後發放總值6億元紅包後,昨天微信稱將發5億元的現金紅包,單個最高是4999元。另外,昨天QQ宣稱將發放總值30億元的春節紅包。廠商為何熱衷面向普通且陌生的用戶發紅包呢?
首先是移動互聯網巨頭要搶佔未來的入口。目前阿里巴巴與騰訊之間關於未來互聯網入口的爭奪非常激烈,此前雙方在自家平台上多次上演針對對方的「封殺」。而藉助春節時期向普通用戶發紅包,無疑是將普通用戶吸引到自家平台的一種方式,搶到了用戶,就佔有了未來的互聯網入口。而且那些搶到紅包的人,必須要將錢再花出去,這就佔據了未來的消費機會。即使對方不消費,綁定信用卡才能提現,這就吸引了用戶在自家的平台上消費。
對於眾多捨得大把花錢的企業來說,移動互聯網熱潮來臨,用戶是最重要的資源,春節前後送紅包無疑是最能吸引移動互聯網用戶的一種方式。而且用這種「搶」的方式,歡樂成分更多,花費了同樣一筆廣告費,能夠讓更多的人記得住本公司的品牌或者產品,也是花小錢辦大事兒。
春節搶紅包已經成為了常態,大家都低頭瘋狂的刷手機,畢竟最大的金額很是誘人,支付寶的集五福在朋友圈內更是瘋狂,好多人都在問有沒有多餘的敬業福,甚至有人為了一個敬業福被騙。
只要每天用手機掃一掃也許就能集齊,雖然最後分到的錢不多,但都是一點額外收入,還可以發朋友圈感慨自己才得了多少錢,然後圍聚一群吃瓜群眾,如此這般,集福的手就停不下來了。
一年一度的春節到了,人們不再只是看春晚,吃年夜飯了,搶紅包也是人們過春節的娛樂方式之一了,這些互聯網巨頭為何都這樣樂意為用戶發紅包呢?
第三年了,又拿五福給大家拜年,確實又開心又緊張。第一年敬業福沒給大家,去年好不容易把敬業福還給大家,了了一個心愿。」2月7日,支付寶五福項目負責人陳冠華向21世紀經濟報道記者表示,今年還是會繼續推出集五福的玩法,並希望五福能夠成為新的習俗,屆時全民瓜分5億元。
一方面,集五福、走運紅包等策略只是淺層次的表象,其目的是將年俗作為由頭,借發紅包來形成足夠的流量,同時加強自身的用戶黏性。艾媒資訊CEO張毅表示,流量是阿里騰訊這些互聯網巨頭的剛需,失去流量就失去了競爭力。紅包戰略本質的目的就是吸引流量。而一旦五福成了年俗,就變成又一個「雙十一」的天貓節,隱含巨大的流量收益。
此次春節發紅包,雙方均投入不菲。騰訊社交網路事業群產品部總經理賀颺在接受21世紀經濟報道記者採訪時稱,預計投入紅包的現金總量達2億,投入卡券總額達40億。「以前走親訪友的春節習俗,現在有所減少。今年鼓勵大家放下手機,多陪陪父母,多見見朋友。」
另一方面,為商業賦能卻是實打實的需求,淘寶鼓勵用戶來平台「買買買」,騰訊則吸引用戶來「玩玩玩」。移動支付作為基礎設施,對行業格局起著決定性的作用。選擇何種方式貼近用戶,卻是不同的選擇。陳冠華特別不想做的是,鼓勵用戶去做一筆線下支付,然後給他一張福卡。「五福從去年開始,就跟支付寶每一個業務都沒關係。我們安安靜靜做一個錢包,能夠和大家高高興興一起過年,這樣也沒什麼不妥。」
推薦閱讀:
※沒有社交VR不可能成功,你認同嗎?
※天網欄目中的天網有什麼特殊含義?
※為什麼現在這麼多的互聯網巨頭都在做自媒體?
※工程師跳槽去新加坡,體驗如何? | Live 預告
※優秀互聯網運營、策劃、營銷人進階必讀書是什麼?
TAG:互聯網 |