銷售工作需要怎樣面試？

人才濟濟的面試會，你憑什麼脫穎而出？沒相關工作經歷還要跨行面試，你能PK所有對手？與崗位要求相去甚遠，你如何挑戰面試極限？只想去心怡公司，如何馬到成功？如何應付各類面試官和各種損招？面霸們的絕招是什麼？

總之一句話，人才濟濟的面試會，你憑什麼脫穎而出？

面試是一件被動的事，被人問來問去，繞東繞西，額的神啊，場面上總被動挨打不是好事，怎麼辦？想找找面試書籍看看吧，發現多如牛毛，磚頭厚，但大都在談如何應付面試官各種損招，根本記不住，因為被動接招的思路愚笨啦。

做銷售的核心就是要化被動為主動，也就是要掌控面試局面！在這裡，我們要站在對方角度先想一個問題：面試官最感興趣的是什麼？那還用問，當然是自己的業務啦，而非你的經歷、業績和簡歷，所以咱們要反其道而行之，談談他們感興趣的東西。

有人會問倆問題：

1、沒業績怎麼辦？2、談不出甲方業務怎麼辦？

這些問題都不是問題，只要說對話，做對事，面試官一定刮目相看，其他是浮雲。那我們該說什麼話，做什麼事才能引起考官關注？好

面霸四大絕招：

撒手鐧——精心市調是最佳投名狀

奪命掌——強項出列

百寶囊——預則立，不預則廢

回馬槍——出奇制勝

撒手鐧——精心市調是最佳投名狀

應聘人只說業績，轉化率低，激發麵試官興趣，是引發關注的關鍵，市調報告是拔升應聘人個人品牌的最重要標誌嗎、說經歷，考官大都一耳朵進一耳朵出，轉化率低，這就是為什麼很多人大談業績，卻沒有收穫的原因。所以說，激發客戶興趣，是引發關注你的最重要一步。假設考官面對50位陌生應聘人，那麼誰能激發他的興趣，是不是有望成為重點考察對象？

什麼方式能第一時間引起他的興趣？哇，那一定是呈上面試崗位的市調報告！對啊，這就好比49個穿綠襯衫的來應聘，唯獨你一身火炭紅，哇，綠葉襯紅花啊，太拉風。即使你長的很衰，但考官也認為你辦事很帥，嗯，你的面試已經成功2/3，請繼續努力。

老子在《道德經》曾提到：將欲取之，必先予之！這話放到銷售來說，那就是請我們先為客戶付出勞動，後面才有轉化率！完成市調，你塑造的形象是態度認真、誠意十足和考官熱聊公司業務，這樣的面試氣氛，值得期待

公司憑什麼錄取你？你有何德何能超越其他應聘者？既然沒有十足把握，那就請面試前多灑點汗水吧，我始終認為一份合格的市調報告是拔升面試者個人品牌的最重要標誌！儘管沒一分錢可拿，但你做了其他面試者怕累、怕麻煩的工作，你做事態度令人吃驚；考官對你能力有初步了解，在競爭對手還在大談過去業績時，你卻在和考官熱聊公司業務，好像已加盟一樣，這樣的面試氣氛，不值得期待嗎？

完成市調，你在考官心目中的形象是：

1、工作態度認真；

2、面試誠意十足；

你已經脫穎而出，領先他人5條街！

舉例說明:

小高想應聘汽車公司大客戶專員，但他是白酒銷售轉行不了解汽車銷售，不會做市調報告，如何確保面試成功？

市調常用3招：

1、多聊。客戶想閑聊幾句，汽車銷售不敢得罪，你問什麼，他們自然要回答……幾回合便能發現問題；

2、旁觀。銷售現場咱們多觀察買車顧客的言談舉止，順道冒充消費者跟潛在購買者聊；

3、套話多跟競爭對手銷售代表聊，從對手那塊打聽自己公司的產品優缺點，也頗具價值性。

親身市調後撰寫市調報告還難嗎？通過這次有心學習與調查，即使沒面試成功，收穫照樣很多，因為你學到做事方法並養成好習慣，比單純面試強太多！事情做透：掌握資料越多，話語權越重

基於小高自身的項，我給出三條市調建議：到客戶4S店轉轉，充當「刁蠻」顧客，多聽一線銷售的推介，既學習又順道找問題，每次聽完推介做筆記。等下次見面再拋出一些刺激性話題，比如說A車不如B車，硬傷多……然後再聽聽應答說辭，當你問完20位銷售員，基本能門清兒。

很多汽車廠商在一座城市不只擁有一座4S店，本著把事情做透原則，應該跑完全部店面，掌握情況越多，心理越有底氣，話語權也越重！

小高按照我的建議，花費5天時間做了一份很棒的市調報告，面試40分鐘順利入職，後話是小高在我們團隊繼續學銷售，半年薪水翻倍。想了解他薪水翻倍的秘訣嗎？請跟我們課程一起進步！

商超、專賣店、士多店、批發市場、網路做市調

冒充導購、消費者身份做市調

事先做好市調錶

大家面試的崗位可能是銷售、跟單、人力資源、文員、前台，這些崗位各有要求，但我的建議都一樣，請先做個市調吧。即使你面試人力資源助理，如果能提前了解公司產品和銷售，是否能更好做好本職工作？是否能給考官一個好印象：我付出很多努力，只因渴望加盟貴公司！

面霸是將市調做到極致

做同樣一件事，誰做到極致誰成功

90個人直接去面試

9個人會做粗略市調

1個人將市調做到極致，此人就是企業所需之人

為何面試未果？因為你沒市調面試是把自己銷售出去，看點是一份很棒的市調

講到這裡，我們知道為何有時候面試未果了吧，因為咱們沒做市調或者沒做好市調報告呀！面試說白了，就是自己把自己銷售出去，看點則是一份很棒的市調報告！

奪命掌——強項出列

面試的每句話都不是廢話

結合面試崗位和自身優勢講精彩案例（堅持、責任感、經歷、思維模式……）

面試每句話要有目的性，既要結合應聘崗位條件，又要結合自身優勢講個人精彩故事，包括你的堅持、細心、責任感、思維模式等等吧……

比如，你想面試銷售跟單，該崗位需要耐心和認真，你告訴面試官你是做事認真之人，有效果嗎？但講講你審核出貨表時，別人複核一遍，你複核三遍，為了等待客戶確認下貨單，你能忙到夜裡而無怨無悔時，哇，我相信考官聽完感覺太棒了，你就是他們要找的人！

我招聘銷售常問一個問題，如果你是持之以恆的人，請說個小事故，好嗎？冷不丁叫你講，除非真有韌性，張嘴便是案例，否則大部分人很快露陷了。做銷售沒點堅持勁頭，可以洗洗睡啦。我對答不上來的面試者，嚴重存疑。

請在面試前準備好伺候該崗位的小故事吧，必能給面試加分！這是面試訣竅。講故事的難度實在不高吧，所有人事先都能完美準備。

百寶囊——預則立，不預則廢

針對客戶感興趣的資料，事先準備充分

你糊弄準備工作，考官面試就會糊弄你

有人為崗位準備了5個經典case，有人只準備1個稀鬆平常的段子，大家說說，誰的面試成功幾率更大？我們做事要穩、准、狠，你糊弄準備工作，考官面試時就會糊弄你，失敗都不知道敗在何處哦。

帶上與面試崗位相關的資料，比如名片夾、銷售筆記，作為業績副證，仔細理解面試第三招——預則立，不預則廢，提前準備好跟崗位有關的段子，找機會拋出話題，立刻領先其人一條街。

回馬槍——出奇制勝

應聘中高級崗位，需準備合理化建議書

基於市調報告的建議書，言之有物

建議書是征服面試官終極武器

條條框框的崗位要求，就是希望應聘人為企業帶來切實幫助，馬上提升企業業務水平。很多人如履薄冰過三關，只是在證明他們能勝任，那我們該怎麼辦？

還是老辦法，化被動為主動，迅速搶奪話語權，談一談你到崗後該如何開展工作，談談你的思路和執行方向，這是面試官最為感興趣面試，只因為能直接考核應聘人業務水平。

我們在台下花費幾天時間做好市調、撰寫一份合理化建議書，雖然很辛苦，但有一出手便秒殺眾人之神效！當其他人還在兜兜轉轉聊過去業績時，我們正和面試官討論你上崗後如何開展工作，哇，額的神啊，面試做到這份上，我只能說，兄弟姐妹們，你們太棒了！

當然，有些同學怕講不好合理化建議，沒關係，不說也無所謂！只是面試中高級崗位，最好有個合理化建議書！

對於有一定職場經驗的主管級面試者，這招大可發揚光大，咱們做好報告，激發客戶興趣，你的個人形象馬上脫穎而出！不信？不信就是試試唄。

業績最好的人不代表被錄取

表現最積極、態度最熱情的那個人一定被錄取，對於主動、積極、熱情、思考等個人特徵表現一覽無餘的傢伙，一定是人見人愛，車見車載，花見花開！

---

人才濟濟的面試會，你憑什麼脫穎而出？沒相關工作經歷還要跨行面試，你能PK所有對手？與崗位要求相去甚遠，你如何挑戰面試極限？只想去心怡公司，如何馬到成功？如何應付各類面試官和各種損招？面霸們的絕招是什麼？

總之一句話，人才濟濟的面試會，你憑什麼脫穎而出？

面試是一件被動的事，被人問來問去，繞東繞西，額的神啊，場面上總被動挨打不是好事，怎麼辦？想找找面試書籍看看吧，發現多如牛毛，磚頭厚，但大都在談如何應付面試官各種損招，根本記不住，因為被動接招的思路愚笨啦。

做銷售的核心就是要化被動為主動，也就是要掌控面試局面！在這裡，我們要站在對方角度先想一個問題：面試官最感興趣的是什麼？那還用問，當然是自己的業務啦，而非你的經歷、業績和簡歷，所以咱們要反其道而行之，談談他們感興趣的東西。

有人會問倆問題：

1、沒業績怎麼辦？2、談不出甲方業務怎麼辦？

這些問題都不是問題，只要說對話，做對事，面試官一定刮目相看，其他是浮雲。那我們該說什麼話，做什麼事才能引起考官關注？好

面霸四大絕招：

撒手鐧——精心市調是最佳投名狀

奪命掌——強項出列

百寶囊——預則立，不預則廢

回馬槍——出奇制勝

撒手鐧——精心市調是最佳投名狀

應聘人只說業績，轉化率低，激發麵試官興趣，是引發關注的關鍵，市調報告是拔升應聘人個人品牌的最重要標誌嗎、說經歷，考官大都一耳朵進一耳朵出，轉化率低，這就是為什麼很多人大談業績，卻沒有收穫的原因。所以說，激發客戶興趣，是引發關注你的最重要一步。假設考官面對50位陌生應聘人，那麼誰能激發他的興趣，是不是有望成為重點考察對象？

什麼方式能第一時間引起他的興趣？哇，那一定是呈上面試崗位的市調報告！對啊，這就好比49個穿綠襯衫的來應聘，唯獨你一身火炭紅，哇，綠葉襯紅花啊，太拉風。即使你長的很衰，但考官也認為你辦事很帥，嗯，你的面試已經成功2/3，請繼續努力。

老子在《道德經》曾提到：將欲取之，必先予之！這話放到銷售來說，那就是請我們先為客戶付出勞動，後面才有轉化率！完成市調，你塑造的形象是態度認真、誠意十足和考官熱聊公司業務，這樣的面試氣氛，值得期待

公司憑什麼錄取你？你有何德何能超越其他應聘者？既然沒有十足把握，那就請面試前多灑點汗水吧，我始終認為一份合格的市調報告是拔升面試者個人品牌的最重要標誌！儘管沒一分錢可拿，但你做了其他面試者怕累、怕麻煩的工作，你做事態度令人吃驚；考官對你能力有初步了解，在競爭對手還在大談過去業績時，你卻在和考官熱聊公司業務，好像已加盟一樣，這樣的面試氣氛，不值得期待嗎？

完成市調，你在考官心目中的形象是：

1、工作態度認真；

2、面試誠意十足；

你已經脫穎而出，領先他人5條街！

舉例說明:

小高想應聘汽車公司大客戶專員，但他是白酒銷售轉行不了解汽車銷售，不會做市調報告，如何確保面試成功？

市調常用3招：

1、多聊。客戶想閑聊幾句，汽車銷售不敢得罪，你問什麼，他們自然要回答……幾回合便能發現問題；

2、旁觀。銷售現場咱們多觀察買車顧客的言談舉止，順道冒充消費者跟潛在購買者聊；

3、套話多跟競爭對手銷售代表聊，從對手那塊打聽自己公司的產品優缺點，也頗具價值性。

親身市調後撰寫市調報告還難嗎？通過這次有心學習與調查，即使沒面試成功，收穫照樣很多，因為你學到做事方法並養成好習慣，比單純面試強太多！事情做透：掌握資料越多，話語權越重

基於小高自身的項，我給出三條市調建議：到客戶4S店轉轉，充當「刁蠻」顧客，多聽一線銷售的推介，既學習又順道找問題，每次聽完推介做筆記。等下次見面再拋出一些刺激性話題，比如說A車不如B車，硬傷多……然後再聽聽應答說辭，當你問完20位銷售員，基本能門清兒。

很多汽車廠商在一座城市不只擁有一座4S店，本著把事情做透原則，應該跑完全部店面，掌握情況越多，心理越有底氣，話語權也越重！

小高按照我的建議，花費5天時間做了一份很棒的市調報告，面試40分鐘順利入職，後話是小高在我們團隊繼續學銷售，半年薪水翻倍。想了解他薪水翻倍的秘訣嗎？請跟我們課程一起進步！

商超、專賣店、士多店、批發市場、網路做市調

冒充導購、消費者身份做市調

事先做好市調錶

大家面試的崗位可能是銷售、跟單、人力資源、文員、前台，這些崗位各有要求，但我的建議都一樣，請先做個市調吧。即使你面試人力資源助理，如果能提前了解公司產品和銷售，是否能更好做好本職工作？是否能給考官一個好印象：我付出很多努力，只因渴望加盟貴公司！

面霸是將市調做到極致

做同樣一件事，誰做到極致誰成功

90個人直接去面試

9個人會做粗略市調

1個人將市調做到極致，此人就是企業所需之人

為何面試未果？因為你沒市調面試是把自己銷售出去，看點是一份很棒的市調

講到這裡，我們知道為何有時候面試未果了吧，因為咱們沒做市調或者沒做好市調報告呀！面試說白了，就是自己把自己銷售出去，看點則是一份很棒的市調報告！

奪命掌——強項出列

面試的每句話都不是廢話

結合面試崗位和自身優勢講精彩案例（堅持、責任感、經歷、思維模式……）

面試每句話要有目的性，既要結合應聘崗位條件，又要結合自身優勢講個人精彩故事，包括你的堅持、細心、責任感、思維模式等等吧……

比如，你想面試銷售跟單，該崗位需要耐心和認真，你告訴面試官你是做事認真之人，有效果嗎？但講講你審核出貨表時，別人複核一遍，你複核三遍，為了等待客戶確認下貨單，你能忙到夜裡而無怨無悔時，哇，我相信考官聽完感覺太棒了，你就是他們要找的人！

我招聘銷售常問一個問題，如果你是持之以恆的人，請說個小事故，好嗎？冷不丁叫你講，除非真有韌性，張嘴便是案例，否則大部分人很快露陷了。做銷售沒點堅持勁頭，可以洗洗睡啦。我對答不上來的面試者，嚴重存疑。

請在面試前準備好伺候該崗位的小故事吧，必能給面試加分！這是面試訣竅。講故事的難度實在不高吧，所有人事先都能完美準備。

百寶囊——預則立，不預則廢

針對客戶感興趣的資料，事先準備充分

你糊弄準備工作，考官面試就會糊弄你

有人為崗位準備了5個經典case，有人只準備1個稀鬆平常的段子，大家說說，誰的面試成功幾率更大？我們做事要穩、准、狠，你糊弄準備工作，考官面試時就會糊弄你，失敗都不知道敗在何處哦。

帶上與面試崗位相關的資料，比如名片夾、銷售筆記，作為業績副證，仔細理解面試第三招——預則立，不預則廢，提前準備好跟崗位有關的段子，找機會拋出話題，立刻領先其人一條街。

回馬槍——出奇制勝

應聘中高級崗位，需準備合理化建議書

基於市調報告的建議書，言之有物

建議書是征服面試官終極武器

條條框框的崗位要求，就是希望應聘人為企業帶來切實幫助，馬上提升企業業務水平。很多人如履薄冰過三關，只是在證明他們能勝任，那我們該怎麼辦？

還是老辦法，化被動為主動，迅速搶奪話語權，談一談你到崗後該如何開展工作，談談你的思路和執行方向，這是面試官最為感興趣面試，只因為能直接考核應聘人業務水平。

我們在台下花費幾天時間做好市調、撰寫一份合理化建議書，雖然很辛苦，但有一出手便秒殺眾人之神效！當其他人還在兜兜轉轉聊過去業績時，我們正和面試官討論你上崗後如何開展工作，哇，額的神啊，面試做到這份上，我只能說，兄弟姐妹們，你們太棒了！

當然，有些同學怕講不好合理化建議，沒關係，不說也無所謂！只是面試中高級崗位，最好有個合理化建議書！

對於有一定職場經驗的主管級面試者，這招大可發揚光大，咱們做好報告，激發客戶興趣，你的個人形象馬上脫穎而出！不信？不信就是試試唄。

業績最好的人不代表被錄取

表現最積極、態度最熱情的那個人一定被錄取，對於主動、積極、熱情、思考等個人特徵表現一覽無餘的傢伙，一定是人見人愛，車見車載，花見花開！

---

推薦閱讀：