做服裝品牌好做嗎？

電商頭部平台帶來的巨大流量，讓包括服裝等在內的眾多行業品牌商一直對電商平台有極大依賴。但如今電商平台也開始絞盡腦汁增強品牌商對平台的黏性。今年6月爆出的電商平台「二選一」的競爭模式就給商家帶來了不小的壓力。

「從我們角度講最好這樣做，能夠不二選一，能夠不去站隊。而且我們也不希望，我們跟誰的隊都不想站。」某服裝品牌相關人士在接受記者採訪時稱。他感慨稱，「二選一的對這個行業是一種毀滅的狀態。」該品牌商認為，第一，品牌方就變成了一個，沒有自主地一種權利，第二個我認為對行業的狀態也不好。

但面對巨大的流量壓力裹挾，品牌商們卻被迫要在其中做出選擇。

上述服裝品牌商對記者表示，電商之間的競爭對於商家的壓力是非常明確的。2015年的時候，如果選擇在其他平台賣商品，另一家平台儘管不會做下架干預，但是會在其他方面做文章，比如將商品所在會場位置下調，或者會場裡面沒有你商品的展示。

「我們在2015年被下掉很多次，這樣就只能依靠消費者對商品日常的搜索。」他說。而電商平台上越來越大的營業數字讓商家不敢輕舉妄動。上述服裝品牌商稱其在某電商平台「從2014年做到了7000萬，今年的流水應該可以做到7.5億元。」

他認為「在這個電商爭奪中最受傷的要算中小品牌商，小品牌上屬於不尷不尬的位置，能貢獻給電商平台的利潤比較小，所以讓平台拿出投入能支持的力度也有限的。」對於受到「二選一」波及的服裝品牌，該品牌商表示，基本上都是3到5個億的體量、7到8個億的體量。

「這個體量其實挺尷尬，正好是高速發展的時候。」他認為，應該是消費者選擇在什麼地方接觸品牌，品牌就應該在哪做接觸，而不能人為設置屏障。

該品牌商認為，品牌方應該是一個被服務的對象。他強調稱，「秩序本身就是需要大家來維護的，最終圍繞的就是客戶、品牌方的。」但是，他也對記者坦承，沒有確實的證據證明平台在減商家的流量。「很難說其是一種壟斷，更多是平台扶持商家，反過來讓商家只跟自己平台合作，線下銷售也是如此。」他說。

中國消費者協會副會長、中國人民大學商法研究所所長劉俊海認為，一個超級平台企業如果擁有了絕對的市場優勢地位，還要使用「二選一」的經營策略，直接侵害了供應商的公平交易權和契約精神

服裝品牌有很多，不過做那個品牌都要準備充足的資金，如果沒有足夠資金的話，還是做點別的吧，要做就做沒有競爭的新產品，有個創意家居產品就很適合剛開始創業的人做，產品非常新穎時尚，不需要自己開店，可以先試銷，覺得不錯再簽約代理，據說公司還有專門的接單平台，可以派單給代理商做，這個產品是全國獨家開發的，在市面上才開始，估計以後會流行起來，肯定會取代牆紙，成為牆面裝飾的主流趨勢。但是他們一個縣城只設一個獨家代理，產品是無筆牆畫，所以你最好先去諮詢一下。

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