為什麼有人說《定位》不是一本好書？

《定位》是是艾·里斯 和傑克·特勞特共同寫作的一本書，被稱為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」，改觀了人類「滿足需求」的舊有營銷認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。雖然大部分媒體都對這本書給出了很高的評價，但是還是有人說《定位》不是一本好書，究其原因主要有四點。

點子腔太重。所有的點子大師都是忽悠人的，沒有例外。不是說點子沒用，事實上，所有的計劃都是從某些點子開始的。然而，除非一個點子能被發展成一個完整的戰略，否則就把它扔了吧。

事後諸葛亮。確實，特勞特，里斯的理論，基本都是事後往成功案例里去套的，而這種做法是正統學術界最痛恨的。

不信你看，有多少「專著」是教人怎樣用《三國演義》來打贏商戰的？ 柯南道爾是先想好答案，才安排福爾摩斯怎麼把它推理出來的。羅貫中是先定了戰果，再「天才般地」部署神機妙算的。你若天真地反過來運用，那是找死。

太片面。《定位》的核心，是聚焦在消費者認知層面的搶位子遊戲。這個遊戲不是不可以玩，但是如果真的按特勞特，里斯所提議的那樣，把這個遊戲當作企業戰略的一切，則後果堪憂。

多餘。當我們對行業或企業進行分析時，為什麼會用到這麼多的模型和框架呢？各種差異化，波特的價值鏈和五力，波士頓矩陣，藍海和價值曲線，Mathur-Kenyon 模型，博弈模型，特勞特的定位，以及很多分析工具，我們為什麼用了一個又一個呢？這是因為我們對於複雜事物的本質是無法完全掌握的，只能用不同的工具和框架來反覆思考，從而獲得一定的洞見。如果其中某個工具能給你帶來的洞見十分有限，甚至基本沒用，那就應該用奧卡姆剃刀把它剃掉。

正如一千個人眼中有一千個哈姆雷特一般，對於書的看法往往都是見仁見智的，為什麼《定位》不是一本好書，上面就是最主要的幾個原因啦。

書中自有黃金屋，人要多讀書，如此才能提升自己的自身修養，咱們今天就說一本叫做《定位》的書，很多人說《定位》不是一本好書 ，那麼這是為什麼呢？

特勞特先生的「定位」理論，大概是國外營銷理論在中國落地實踐得最好的流派：「定位」這個詞本身，就像一根針一樣扎在客戶心裡。

找一匹可以駕馭的好馬

它告訴你：人生沒法規劃，人生依靠自我努力成功的概率極低。成功根本不是你能自發產生的結果，要獲得真正成功的人生，關鍵在於相信他人。也就是說，你要找到一匹可以駕馭的好馬。——你的成功，更多仰賴於別人，而非自己。

這個觀點其實有一些絕對，比如有人看到這裡會問：如果你自己不足夠優秀，更優秀的人為什麼會來幫你呢？但這本書的觀點讓人產生思考的地方其實是：很多人過於關注自我，如果你能把更多視角放在別人身上，你有更大可能取得成功。

這本書有一些很有見地的話，我摘抄了一些：

要想獲得人生的巨大成功，你必須找到一匹可以駕馭的好馬。

賽馬場上獲勝次數最多的騎師不一定體重最輕、頭腦最好或者體能最強。最好的騎師未必能贏得比賽，而能贏得比賽的騎師通常都擁有最好的賽馬。

讀完之後，我的感觸是：這本書叫人生定位，但人真的無法給自己的人生定位。就像這本書里說的：假設你的目標是要做一家電腦公司的首席執行官，你會在一家可樂公司度過你職業生涯的頭16年嗎，作為一本反雞湯的書，平心而論，我覺得這本書寫的不錯，你們也可以去看一看。