打造個人品牌，如何獲取大量用戶？
前言：這是我最近在知識型IP訓練營里做的一個主題分享，主題是《知識IP的用戶增長術》的文字整理稿，分享之後群里紅包雨收到手軟，覺得應該還不錯，所以整理出來分享給大家。
IP群同學們好，歡迎來聽我今天的分享《知識ip的用戶增長術》。
我們很多同學都有自己的產品、服務、課程、公眾號等，那怎麼樣在我們已經有了自己的產品以後，能夠被更多人知道，讓更多人購買，更多人關注呢？
今天跟大家分享一個話題，就是如何讓你的用戶數能夠得到一個不錯的增長。
在開始之前，我先做一個自我介紹，方便還不太熟悉的人了解下我。
我的網名叫飛魚船長，目前創立了一個諮詢品牌，叫做增長俠。
增長俠是專門幫助有潛力的互聯網產品實現用戶爆髮式增長，並提供用戶增長相關的培訓和諮詢服務，立志成為在用戶增長這個細分方向的「麥肯錫」。
我的諮詢客戶包括一些圈內的知識ip，比如說新精英創始人古典老師，香港第一自媒體人Spenser，這種諮詢不是在行那種簡單諮詢，是高顧問費的深入項目諮詢。
也給一些企業提供內訓，比如順豐集團。
我個人的公眾號叫做【運營控】，是國內粉絲最多的運營類個人公眾號，這個公眾號目前有10萬粉絲，從數量上來看並不多，但放在我們這個運營的這個細分這個領域裡面，已經算是非常多的啦。
而且我跟很多同樣的運營類公眾號不一樣的是，我的更新並不是非常多。
但是每次的更新，帶著粉絲增長都還不錯。
大家可以計算一下，我目前是10萬粉絲，大概是100篇乾貨，也就是平均每篇乾貨能夠帶來1000個粉絲，這比很多的同行的漲粉效率都會更高几倍。
而且即使我不做任何動作，每天都會超過100個粉絲的自動增長。
好啦，進入正題，今天分享的第一個話題是如何提升粉絲轉化的效率。
1.提升吸粉轉化的效率
我在用戶增長線下課現場的互動環節當中，經常會找些同學有個這樣的互動，「請自己介紹一下你們的產品或者公眾號。」
然後在當他介紹完以後，我會問現場的其他同學，我會問：「當他介紹完了以後，你們會很想馬上打開手機關注他嗎？如果你的朋友也類似有這樣的需求，你會介紹你的朋友選擇他們家的產品服務或者去關注他們的公眾號嗎？」
我發現現場的同學當中，大部分都表示搖頭。
這個事情不是一個特別簡單的現象，我們可以想一想，如果在大家注意力集中的一個場合，聽了你介紹完一個你的產品或者服務以後，用戶都沒有特別想要關注，當他的朋友有這個類似需求的時候，他也不會推薦介紹，這意味著什麼呢？
意味這把這個場景放大100倍、1000倍，你能夠得到的最後的結果肯定也不會太好。
你在現場面對的是線下課的30位同學，都沒有多少同學會想要關注，大部分人都是搖頭，那把這個場子過擴大100倍，如果台下能夠面對1萬人同時演講，去介紹你的這個產品和服務，會有多少人關注呢？
你會發現，其實得到的結果可能也還是差不多，可是得到萬人分享的機會去介紹產品是多麼不容易。
很多人覺得現在用戶數不夠多，都在抱怨是因為缺少曝光渠道、缺少大號帶我、缺少優質流量渠道、缺少推廣方法。
其實，還有一大塊事情沒做好，那就是轉化，接下來我們詳細說說。
由於不同的產品增長方法有很大不同，我們以大家都比較熟悉的公眾號為例：
我們來看一下這個，公眾號粉絲增長的簡單流程模型，當一個粉絲要關注公眾號的話，他會經歷兩個非常簡單的步驟，第一個是他看到，第二個是選擇關注，對吧？
我們需要提高最終的關注數，就是要把這兩個環節，每個步驟都儘可能變得更好。
換句話說，我們要做的是讓更多人能夠看到，同時要讓更多的人能夠選擇關注他。
說完這個，有人可能覺得這有什麼呀？這個我早就知道了。
這個道理是很簡單，我想告訴大家的是，大多數人只在關注讓更多人看到，卻忽略了後面同樣重要的一步——讓看到的人儘可能多的去關注。
所以今天這一部分想讓所有人都停下來思考一下，是不是我們在誘導關注的這個步驟做得不夠好，才導致了增長的速度不夠。
那如何能夠讓別人想要關注呢？
回答這個問題之前，那你可以先問一下自己，當別人介紹一個公眾號給你的時候，你在什麼樣情況下會很想要去關注那個公眾號呢？
在大家已經關注很多公眾號的情況下，一定會需要給你一個強烈關注的理由，對吧？
他不能簡單說他是一個什麼樣的公眾號，你就關注，對吧？
就像我今天告訴你有一個公眾號「張三講運營」，他也是說運營的，你會很想關注嗎？
不會，因為給你的理由不夠強烈。
但我們非常常見的公眾號介紹會是這種：
- 張三的成長日誌，與你分享成長乾貨
- 李四的職場心得，少走彎路升職加薪
- 王五的讀書筆記，讀萬卷書行萬里路
這種公眾號介紹看完後，你會迫不及待地想要關注一下嗎？
反正我是沒有什麼感覺。
所以我們需要給用戶一個非常強烈的理由，這個理由是，別人為什麼要關注你的而不是關注別人呢？
所以獨特價值和誘導非常重要，而我們很多的人在做公眾號的時候，過於自嗨的放了很多的個人心得日記，很簡單的描述下今天又見了誰、然後這個今天看了什麼書啊、今天又感悟到一些什麼。
這些簡單總結對你來說確實可能是一個不錯的進步，很不錯的提升，但是很有可能這當中對別人的價值沒有特別獨特的價值，對吧？
尤其是當你不夠出名的時候，你寫的這些感悟和感受，可能不會給別人帶來足夠多的刺激。
我們接下來看一個例子，你來看一下以下兩篇文章，哪篇文章的閱讀量會更高？
- 第一個是《【首發】ofo 完成4.5億美元D輪融資，DST領投》
- 第二個是《共享單車的競爭壁壘與潛伏危機，6個月發展預測》
請大家回復一下，你認為哪個的閱讀量會更高？如果是你，你會選擇寫哪篇？
第一篇回復 1 ，第二篇 回復 2
揭曉答案，第一篇文章閱讀量會高很多。
但是！第二篇文章的新增關注會高很多！為什麼會這樣呢？
我們來想一下，當你看報紙上的一篇文章的時候，你會很關心那個寫文章的記者是誰嗎？
不太關注對吧？那現在如果你看了一篇朋友圈裡的文章，你會很關注這個作者是誰嗎？
大部分情況下我們不會關注的，那什麼情況下我們會關注這個作者呢？
一定是這個文章的內容激發了我的慾望，讓我好想認識一下這個人呀，我好想了解一下他為什麼能夠寫得這麼好，或者是他的這篇文章寫的真好，我想在下一次也能夠繼續收到這麼好的文章，所以我才會選擇關注他。
而前面的那兩篇文章示範，第一篇是一個新聞資訊，那新聞資訊幫我get到的這個事情之後，我在「知道了」這件事上已經滿足了。
而第二篇是相對來講，可能是更深度的文章分析，而這個深度分析可以看到這個作者背後深厚的功力和深度的思考，以及這當中能夠展現出他的一些價值觀，他的一些預判，他的一些思維，這些東西都在幫助我們塑造出對這個作者的想像，而這個想像如果確實很好的話，我們就能夠激發讀者的慾望想要關注。
這給我們帶來的啟發是什麼呢？
第一個是，如果是專業領域的公眾號，也就是說不是那種情感號、八卦號，寫得精彩遠比寫得頻繁更重要。
比如阿翔老師團隊每天日更公眾號，在私房課見完之後，我建議他們不要日更了，每天日更兩三百的閱讀量，還不如把這個精力集中起來，選一個精彩的熱門話題，寫透寫好，效果遠比10篇不痛不癢的普通文章好。
極少的人能夠像秋葉大叔和易仁永澄一樣，能夠在保證高質量的情況下，還能日更的。
我有的文章為了寫得更有深度，會看十幾本書，幾百篇文章，用一個月時間寫透，這樣就能做到在這個話題上，比市面上大多數文章都更好。
用戶看完之後，就更容易認可我，更想關注我，同行的公眾號也更願意轉載，曝光機會更大，增粉也就更快。
當然，這裡也要提醒，不要因為這種高標準要求後，成為了自己停止了每天的輸出練習的借口。
每天多思考多輸出還是必要的，只是不要把質量太普通的內容，太高頻地發出去，其實會讓人覺得你不夠厲害。
第二個啟發是，我們如果短時間無法做到文章好到讓人看完就想關注，就必須想其他辦法補充。
事實上，我們大部分人的文章其實都還沒有好到會讓用戶想要馬上關注。那怎麼辦呢？
這就需要額外給一個讓用戶關注的理由，誘導他來關注，注意我這個詞不只是簡單的引導他關注，而是誘惑他關注。
「這是我寫的公眾號，大家來關注吧」，這可能只是一個引導，但我們需要誘惑，誘導他要用一個鉤子來勾引他，或者是用一個這個致命的誘惑，讓他非常想要此刻就來關注他。
而很多人忽略了這一點，他們想當然地認為文章發出去以後，用戶如果覺得好他就會關注，但事實上用戶都是偷懶的，他如果沒有足夠多的刺激，他就不會去關注。
再說一遍：用戶行為，都是需要刻意誘導的！
我們想一想最近很火的沖頂大會，沖頂大會的這個產品也確實有一些話題性、趣味性，但為什麼很多人會把他的那個邀請碼發到朋友圈和群里呢？
不是因為他發自內心地推薦這個產品，而是因為他想獲得復活卡繼續沖頂對吧？
那如果沒有這樣的一個功能存在的話，可能這個傳播就會少很多。
所以你看，不是產品很好、口碑很好，用戶就會自發傳播，而是我們需要刻意的給用戶製造一些東西去誘惑誘導用戶，去完成一些我們期望的行為，而不能讓他自發去傳播。
我們要知道大部分產品是不會好到用戶會很自動的幫你帶來巨量的傳播，而這當中其實需要刻意營造的，就像秋葉大叔在私房課講到，我們要學會給用戶造浪，讓用戶去把這個口碑能夠傳播出去。
這個傳播出去，不是自發完成的，而是刻意設計的，這過程中包括了我們需要用一些精神或物質上的激勵，來激發他去完成這個行為。
在公眾號里誘導用戶關注，也要做類似的事情。
接下來舉一些具體例子，在公眾號結尾加上一些誘惑他關注的技巧。
比如說最常見的就是在結尾回復關鍵詞，可以得到一些精彩的文章回復。
大家可以看一下我這些截圖，這些截圖就是刻意引導用戶方面，做的一些事情。有做這件事情和不做這件事情帶來的結果影響其實是翻天覆地的。
不要小看這些關鍵詞，每天都會有一些用戶，看到文章之後在公眾號里回復的。
回復關鍵詞，能夠得到跟這個文章高度相關的一篇內容。
關鍵詞還可以得到資料包、能夠進群、有小編爆照、免費課程、紅包、優惠券、抽獎等。
在不同的場合里，都要做一個誘導，比如今天的分享現場，我做個示範，勾引你來關注我：
我在虎嗅怒馬上講過收到好評最多的一堂課，這堂課完整復盤我寫作、漲粉、做號的經驗，時長為滿滿的6個小時，在怒馬上的優惠價格是79元。
今天我把這堂課免費送給IP群里的各位，今天在運營控公眾號里回復「福利」，就可以領取到這個課程。
這樣說完之後，應該會增加一部分人想要關注。
（說完後，群里馬上有人回復說「馬上去領」）
如果我沒有做這個動作，只是把二維碼放這裡的話，有一大部分人也可能只是一晃而過。
好，給大家留下一個作業，如果要讓你的用戶關注你公眾號的話，你會讓他得到些什麼呢？你會怎麼說呢？
2.讓讀者5秒內就認可你
我們接下來分享第二個部分，讓讀者五秒內就認可你。為什麼需要五秒內就認可你呢？
因為每個行業里厲害的人太多了，他為什麼要選擇你？
對於用戶來說，現在已經不是那種找不到學習資料的時代了，信息太多反而成了困擾。
現在的公眾號註冊這麼容易，很多的大號也已經做起來，對用戶來說，他需要關注一個新公眾號，或者是需要信任一個人的時候，他很有可能不選擇你，因為你給他帶來價值感很可能不夠大。
所以如果你能夠在很短的時間裡讓他意識到你很不錯、你很優秀、你很厲害的話，你在公眾號或者是產品的轉化方面，就會效率高很多。
用大白話來說，就是要給你的厲害「找一個證據」。
證據！證據！證據！
重要的事情說三遍！
在營銷定位理論裡面，這個專業術語叫做信任狀，就是你的定位匹配一個讓別人相信的理由。
我們看一下我們經常描述自己的那些詞語，比如說專業，優質，頂尖，權威，這些詞語，基本上每個人可能自己都會把這些詞加上。
但是因為大家都會講的時候，這些術語給用戶帶來的震撼就不夠大了。
就像我們去商場上商場里買東西，我們經常看到優惠、甩賣、大促銷這些詞語的時候，你不會覺得特別優惠或者特別廉價，因為大家都在這麼用，所以我們不可能僅靠這些簡單的形容詞就形成用戶對產品的認可。
所以我們需要給這些形容詞，找到相應的證據，而且最好是這些形容詞或者這些誇獎的詞語，是用戶自己通過簡單的邏輯推理得出來的。
舉個例子，比如說「充電5分鐘，通話2小時」，這個廣告語用戶能夠自動得出一個結論，就是這個手機的續航不錯。
再比如說香飄飄奶茶，一年賣出的奶茶連起來可以繞地球兩圈，用戶就能夠得出一個結論，這個香飄飄奶茶的產品很熱銷。
所以針對於你希望用戶得出的那個結論，給我找到什麼樣的證據來證明他呢？而且這個證據跟這個結論之間是否合理的呢？
我前兩周在上海開線下增長課的時候有一個學員，是做水果生鮮的，我在讓他做自我介紹的過程中，他反覆強調他們的生鮮性價比很高的，同時品質也非常的高，然後針對的是高端用戶。
我就會想，你憑什麼證明你性價比很高呢？品質很好，怎麼又會性價比高呢？
我們一般認為，性價比高的東西質量不會太好，質量很好的東西性價比不會很高。
他說他比百果園便宜一點，那我覺得這個好像證據不是特別可信，而且真正對於注重高品質的用戶來說，他可能沒有那麼注重性價比，然後現場地多輪互動之後，發現他們最大的優勢是在於，產品品質控制做的非常好。
關於價格方面，事實上它的價格還是比較貴的，他的蘋果需要十塊錢一斤，他的櫻桃需要幾百塊錢一箱，所以我建議他應該打的這個關鍵點是高品質。
大家都會說自己的這個生鮮水果品質很高，讓他能夠有一些什麼樣的辦法來證明自己的這個品質確實很高呢？
我們先看下，百果園是怎麼做的呢？
百果園試吃完，如果覺得不好，你可以在無理由、無實物、無小票的情況下隨時全額退款，而且是真的敢這麼執行的。
這就是底氣，敢這麼說出來以後，別人會覺得你的品質確實好，不然你怎麼敢這麼做，對吧？
這就是一個非常好的這個信任狀，可以幫助用戶很好的信任百果園，這是大部分用戶去百果園的時候不用擔心水果品質的問題。
那我的這個學員，他其實做得非常好，最後我們發現他可以提出一個更有價值的證據，這個證據是——
用戶只要發現，蘋果要是壞了一顆，直接補一箱，如果是櫻桃壞了一顆，直接補你一斤。
總結出這個證據之後，在場的幾個女同學馬上坐不住了，叫他馬上把鏈接發到群里，我也想買幾箱送朋友。
營銷大咖小馬宋有一個客戶做那種高端的瓜子，比一般的瓜子貴10倍。
那別人為什麼要去買他這個這麼貴的瓜子呢？這個瓜子特別貴，別的瓜子也很香，為什麼要買這個呢？
他說他這個瓜子保證沒有壞籽兒，那怎麼證明呢？
他說，十斤瓜子只取二兩，這個廣告語清晰地描述了他的這個優中選優的這樣一個特點。
我們總結一下，當一個形容詞出來的時候，用戶是天然會產生懷疑的，所以你最好可以很具體的很詳細的，最好還是數字化的一些證據。
我再舉一個例子，是在一個在行上諮詢我的學員，她想成為一個優秀的形象設計師，現在也還在個人能力和品牌發展的早期，粉絲也不算很多。
諮詢的過程中了布置她一個作業，我說你未來想成為一個厲害的國際形象設計師，那在未來你完成和做到什麼樣的事情能夠讓別人自動得出這個結論，讓別人覺得你就是一個厲害的形象設計師呢？
為了打開她的想像力，我給她布置作業的時候，要求她寫100條這樣的證據型事件，然後這個所有能夠讓別人看完以後能夠自動得出結論——你是一個厲害的形象設計師。
在寫出來了這麼多條了之後，我讓她選出幾個實現起來【性價比】比較高的事情。
什麼是性價比比較高的事情呢？
就是做這件事情的投入產出比，會比其他人或者相對他的其他事情來說回報比較高的事。
比如說寫一篇普通文章投入相對來講比較低，但是能這個產出回報也不算太高啊，不容易直接讓別人認可你，得出那個結論——這個人是厲害的國際形象設計師。
而在一個非常厲害的舞台上，去做一場有影響力的演講件，這事情投入蠻高的，但是產出更高，所以我們分析了很多的事情，最後我們發現一個她能夠完成，但相對別人來說性價比最高的一件事情是什麼呢？
就是在東京的大學裡去做一場關於形象設計有關的演講分享，這事情對她來說挑戰也不小，但是比起其他人來說，她會容易得多得多，因為她自己本身就在日本定居了。
而對於絕大多數在中國的形象設計師而言，這個目標是比較難的，因為不懂日語，也沒有當地的關係。
而對她來說她會容易很多，這讓她完成這件事情後，這個證明他很厲害的這個信任狀就會強得多。
所以這個事情對她來說就是一個性價比特別高的一件事情，也是可以去完成的事情。
我就引導她把這個作為非常重要的目標去實現和完成，去找朋友去聯繫東京大學的一些學生社團，請吃飯甚至可以贊助，那這事情可能完成起來就非常快。
這些事情完成了以後，可能抵她寫50篇專業的文章，而需要花的時間可能只需要花可能寫5到8篇文章的時間。
那我是怎麼樣在這個運營個人成長的過程中一步步，找到被別人認可的這個信任的呢？
首先，我會努力打磨出一篇好文章，這篇好文章能被很多的同行所轉載。
第二個是我是講運營的，所以我不能讓自己的公眾號閱讀量很差，所以我要努力去寫出來閱讀量比較大的文章。
那時候做了幾件事情，第一個是找一些大號轉載，另外努力的發了很多的群，當時加了這個大概兩三百個互聯網類、個人成長類微信群，在早期文章閱讀量閱讀數不多的時候，單這個發群動作可以給我帶來上千閱讀量。
當時只是新開的公眾號閱讀量就這麼好的話，別人會覺得你應該蠻厲害的。
再接下來第三步通過自己的努力不斷輸出優質內容，讓粉絲先過萬了，完成一個小目標。
再然後在下一個是能夠被行業的權威媒體認可，互聯網的知名媒體平台虎嗅的微信頭條單條推送，推薦我講的課程，這是一個非常好的信任狀。
而且當我發現有可能得到這個非常好機會的時候，我會非常努力去爭取。
別的講師可能不夠重視，我是非常重視，專門飛趟北京，讓虎嗅放心合作，然後在這個課程推出以後，我也努力用盡自己的資源去推廣這個課程，給平台導量，也給對方不錯的App下載量。
除了這些，同時這次課程的內容準備上，我也提前1個月花了特別多的時間去準備，在課堂中儘可能地認真給每個同學答疑，老師態度認真，學員得到解答了以後滿意度比較高，所以這樣好評也比較多。
現在怒馬的平台上可能有上百位優秀講師，我可能不是水平最高、講得最好的，最後我也能成為好評數第一的講師。
接下來的事情就是包括給知名老師做諮詢，努力衝刺讓運營控這個公眾號的這個粉絲在運營類的個人公眾號裡面努力做到第一，再之後努力做到知乎Live運營類課程報名量第一。
也許有人會想，我這個東西暫時沒有啊，那我怎麼辦呢？
我想告訴你，事在人為。
比如說我在知乎Live的報名量，如果我只是按照別人的種打法的話，我很難做到第一。
那我為了能夠得到這個標籤，那我就努力刻意的去做，包括了做了一些活動裂變，給很多大V送一些送票，找了一些大v點贊，然後努力各種推，然後超過了在知乎上原來排名第一的人。
這樣的話，我就能夠給自己留下一個很不錯的這個信任狀標籤。
通過努力，其實可以在某一個小點上突破。
一旦突破拿到了這個點的第一名或標籤，之後再去做其他的一些事情就會容易很多。
3.尋找可用的流量渠道
關於流量，值得說的第一個點是自然流量，什麼是自然流量？
就是你每天什麼事情都不做，它都會自然而然來的這個流量，比如說有一些公眾號的名字，天然帶有這種能被搜索的屬性。
比如說在早期的時候，我的這個運營控還是能夠被自然搜索到的。
有用戶搜索「運營」兩個字的時候，我的公眾號排在比較靠前的，然後每天就會有人關注這個號。
那當然現在不行了，因為現在搜索規則演算法發生了一些變化，我這種沒有被認證的訂閱號，會排在很後面。
再舉個自然流量的例子，比如你在百度上搜索「轉化率」這個詞，搜索結果應該是這樣的：
如果不算前面百度百科之後，第一鏈接是個知乎上的問題，這個問題排名第一的答案就是我寫的。
我寫的這個答案最後，有一個引導關注的二維碼，然後我的公眾號關注就自然增多了一些。
這個詞語，在運營、營銷行業用得挺多的，每天搜索的人也不少。
類似的，還有些文章也會這樣被搜索到，這樣的話其實每天就會有不少人，通過這些東西搜索到我的文章，然後選擇關注我。
關於這點，我的一個建議就是，如果有可能，去找那些網站權重非常高的這個平台去發布那些長效的內容。
我這有兩個關鍵詞，一個是「網站權重」，一個是「長效內容」。
先說網站權重，網站權重就是說在百度搜索的時候，不同的網站它的權重是不一樣的，比如說知乎的權重就非常高，然而另一些我們認為流量很大很知名的平台，它的權重很低，比如說今日頭條。
所以你在百度搜東西的時候很難搜到有今日頭條的文章，你回想一下是不是？
因為今日頭條在百度那個權重很低，所以這裡給大家一個新的啟發和思考的角度就是，很多人不斷的在今日頭條上更新東西，然後它的流量也確實是很大，動不動就100萬的閱讀量，但是給作者自己的沉澱其實非常少。
就是當作者自己有一個產品，比如有個課程產品、有個客戶廣告想要發的時候，會發現沒有多少人能夠看到，因為推薦演算法不會讓這種內容有大曝光量的，所以今日頭條的這個流量，目前來看，它對於個人IP來說本身是不太具有變現價值的。（另一方面，對企業投信息流廣告來說，還是很有價值的）
現在今日頭條賺錢的，大部分賺的是今日頭條給的一些補貼，和算起來並不高的廣告分成。
所以同樣類似的，我同時簽約了悟空問答和百度問答，同樣都是答1題200塊錢，我覺得從這個未來的流量價值上考慮的話，百度的價值會更大。
當然了，如果有時間，我還是會優先答知乎的問題，O(∩_∩)O哈哈哈~
我們寫了一些文章後，可以同步在一些信息權重比較高的信息平台上，比如說知乎專欄、搜狐媒體平台、網易號等，別看這個平台看上去是流量不大，但是好處在於它權重高能夠被搜索到。
這是一種自然流量，希望大家能夠把握住。
第二個關鍵點，就是做【長效內容】，我們有一些內容是屬於短效的，就是看完就拉倒的、用戶再也不想去翻開看的，比如說我們可能追的某些熱點內容、明星八卦。
這事情結束以後內容就已經沉寂了啊，那什麼是長效內容呢？
長效內容可能是用戶會持續不斷的關注的，比如說我寫的那個答案如何提升轉化率，這些事情就是一個長效一直都會有價值的內容。
從自然流量的角度來說，你有必要去寫一些內容，能夠長效的內容，然後努力在這個長效內容里，你能夠成為這個長效內容里最好的。
比如，我寫過的一篇運營書單，這篇文章是放在菜單里閱讀量，你們看一下。
https://mp.weixin.qq.com/s/c7SwOocPTY0NK-snrpY1DQ (二維碼自動識別)
這個閱讀量沒有一個是推送來帶的，就是放在菜單里的。
又比如說我們在這個群的@烏素，就寫過一篇如何排版的文章。
那就是一篇非常長效的內容，大家當有需要的時候會去找出來，朋友需要就會轉出去，這篇文章就是剛開始幾百到幾千，現在變成了10萬+，所以我們既要寫長效的內容，也要把這個長效內容寫出高質量。
再分享一個主題，我們需要對流量進行監控，就是當我們有意去引流量的時候，要很清晰知道自己的流量從哪裡來。
比如說我的這個圖，我是很清楚的知道我的用戶從哪裡來的，現在填寫問卷的用戶已經超過8000人，填完這個問卷，我知道我的用戶從哪裡來，然後用戶層次是什麼樣的，這樣的話我就能夠更好地判斷我要把時間精力投在哪裡。
從這個數據有機會看到知乎引流的效果遠比今日頭條好40倍，所以我會把更多的時間精力能放在知乎上，而不是在放在今日頭條上。
當然不同的公眾號屬性有不同的選擇，我這個策略僅針對我這種乾貨型的公眾號有效。
通過這個流量構成，就會知道最近一個月我的這個新增用戶主要來自哪裡，哪些渠道可能非常有用，那些渠道可能沒用。
比如說你做了一個互推，你可以看看最近的增長用戶是不是來自於你做這個互推，如果不是那說明你做這個運營動作有問題。
第三個就是，找到優質的合作渠道，對於新人來說，非常重要。
哪怕像我已經不是新人，而且在流量方面我已經是」專家「了，但是在獲取流量這件事情上，我還是會努力開發更多合作渠道。
因為我的精力時間有限，不可能天天只去拉流量，不做產品不寫文章的。
所以我和虎嗅合作就是一種，它會成為我一種流量來源。
那些有流量的媒體，也是需要優秀變現產品的。你可以試著去聯繫一下。
社會化大分工促進了社會的發展，你可以把一些獲取流量的事情，與別人合作。
比如我的線下用戶增長課程裡面，會和虎嗅合作招生，我也會跟一個企業家學些平台高維學堂合作，年後就會看到高維學堂上有我的課程了。
之後我可以把這個精力專註在打磨內容上，把獲取學生的事情交給他們。
其實對於我來說，我自己其實也擅長獲取流量，但是為什麼要把這件事情交給他們呢？
因為幫我很省心的幫我解決很多問題，我能夠更加專註地把時間投入在更有核心價值的地方——給高潛用戶諮詢解決高價值問題。
現在找合作渠道方面的人，很多會說我現在不想跟人合作，人家也不一定會跟我合作。
但合作這件事情是這樣的，很多東西都是主動爭取來的，你不要等到這個別人想到你的時候才來找你，你可以主動去聊對方，可以把證明自己很厲害的證據拋出去，主動去聊，飛過去談也可以。
而且在初步合作的時候，表現出比較大的誠意，就是你今天看到你說這些平台這樣他流量很大，他們也想請名師，但是名師存在的一個問題是——價格很高。
但你可以以一種更坦誠的心態去跟他聊：我現在不不夠出名，那我可以給做很大讓步，我要的報酬不要那麼高，甚至分成全部給你都行，我就想先和你合作起來。
你也可以看一下我之前跟虎嗅的合作經歷：《我是怎麼被虎嗅推薦的》
自己也要珍惜合作機會，在這個課程的文案、內容打磨、服務上，也做出非常大的誠意，就是努力把課程內容做得非常用心，別人可能只是隨便講一下，而你儘可能更認真地去研究，把這個事情給做出超預期。
就像今天的分享，其實我花了好幾天準備和修改，增增減減改了好多內容，最後有了一萬多字的文字稿。
讓合作夥伴也得出一個結論—— 這個人不錯，值得我好好推一把。
好，這些就是我今天分享的這個內容，因為其實獲得用戶增長的是一個非常大的話題，我在線下的2天課程都經常講不完，今天只是簡單點了幾點，希望對你有啟發。
如果其它同學也對這個話題有興趣的話，可以繼續找我聊，通過在行約我諮詢或者參加我的線下課也都可以。
如果有什麼問題，也可以發在我們群里向我提問哦。
—— end ——
作者飛魚船長，創業公司運營合伙人，其個人公眾號運營控（ID:yunyingkong）是目前最多關注的運營類個人公眾號，最多關注運營類知乎專欄，同時也是36氪特邀作者、領英專欄作家、在行行家。關注運營控，回復「作者」可以與飛魚船長加微信私聊。
http://weixin.qq.com/r/6UirswzEGFFnrUjQ9x37 (二維碼自動識別)
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