029—產品經理養成記（落地價值）

03-14

最近在寫一個產品策劃文檔，也是按照之前的分析思路，一步步展開來寫，自認為寫出來的東西邏輯清晰，層次分明，說實話花了很多心思在裡面，不料大哥和Q哥看後一致認為沒有亮點。今天在路上一直在反思這個問題，特把反省的結果寫出來和大家分享。

反思問題之前，先說一下今天的主題，落地價值。產品需求，可行性分析都完成之後，最核心的就是落地價值的問題。為什麼要這樣做，這樣做能解決哪些需求痛點，能帶來哪些積極的效果，這樣做的充分必要條件是什麼。落地價值的問題是我們做這款產品，分析這些需求最終的目的，我們的產品一定是要有他存在的價值的。

說到落地價值，再回頭分析我寫的文案，之所以沒有亮點，正是因為沒有抓住客戶最關注的問題，沒有把這個產品的價值突出展現出來，如此則客戶必然無感。那麼順著思路往下想，如何突出重點，體現產品的價值呢？產品的價值由功能來體現，功能又是由需求來決定，所以，要體現這個價值還是得說這個產品能解決客戶的哪些需求痛點。具體到展現形式上，可以用對比的方式，和競品對比，和現有的產品對比；也可以是情景假設，客戶用在什麼樣的場景下，能起到什麼樣的效果，比如說滿足顧客的獵奇心理，從而激發潛在購買力，又比如說滿足了顧客的個性化需求，使消費體驗升級；還可以是最直接的給一些數據來支撐。

落地價值不僅決定一個文檔的水平，更是一個以需求為導向的產品是否合格的檢驗標準，如果一個產品不能為客戶帶來價值，那麼再說的天花亂墜也枉然。