經銷商如何開拓集成牆面的區域市場

　　集成牆面行業蒸蒸日上的發展態勢使許多經銷商初次創業就選擇了它，而它也沒有辜負廣大投資者的青睞，獨特的優勢使集成牆面正被越來越多的消費者所認可。但是，也有部分經銷商由於經驗不足而導致業績平平，意向客戶與訂單成交量都沒有達到預想中的發展。面臨這樣的情況，經銷商自身要進行怎樣的改變呢？怎樣才能夠打開自己這片區域的集成牆面市場呢？

　　一方面，經銷商要在當地做好廣告宣傳，在當地消費者的腦海里樹立起自己品牌的形象，提高品牌知名度。有些大品牌的集成牆麵廠家會對經銷商在當地的廣告費用給予一定額度的報銷，以此來增加對經銷商的扶持。但有的經銷商明明已經花了大價錢做了廣告推廣，為何就是打不響品牌呢？這時，我們就要反思自己的廣告哪裡出了問題。有的廣告沒有踩到點上，沒有找准消費人群，沒有抓准消費者的需求；而有的廣告過於誇大產品的優勢，虛假宣傳引起消費者的反感。因此，在廣告宣傳上，經銷商也要花點心思，把好鋼用在刀刃上。

　　另一個方面，經銷商要對自己團隊的終端人員進行一定的培訓，使消費者享受到舒心的終端服務，這有利於提高品牌在消費者之間的口碑。有的經銷商在創業初期選擇自己跑銷售，這就對自身的營銷素質有一定要求。在講究人情關係的中國社會，經銷商的營銷要靈活一些，多多鍛煉自己的溝通技巧。

　　當客戶下單後，也要做好後續的服務，特別是安裝這一塊。集成牆面的一個大優勢就是安裝便捷，如果安裝這一塊服務不佳，很容易導致潛在客戶的流失。因此，經銷商需要根據訂單量聘請幾位經驗豐富的木工師傅。木工師傅對於板材安裝這一塊會比較熟悉一些，在經過短期的培訓之後也比較容易上手。如果安裝師傅技術不佳，缺乏經驗，可能會導致最終的裝修效果不佳，也可能會增加板材的損耗。現在的集成牆面產品大多是定製生產的，雖然集成牆麵廠家通常會附贈幾片板材以防安裝過程中的損耗，但也經不起安裝師傅的大量失誤。

　　還有一點就是要忠誠於一個品牌，增強對品牌的認同感，只有自己認可了這一品牌，在營銷推廣的時候才能更有底氣，才能更好地打動消費者。不過，如果在加盟之後發現所加盟的品牌真的是一個坑，那麼我們也不要一條道走到黑，集成牆面行業的許多廠家還是非常有實力的，擦亮眼睛，總結失敗經驗的基礎上，相信能夠找到值得你為之打拚的優秀廠家。

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