如何十分鐘拉近和陌生人的距離？

之前給自己定過一個規矩：為了走出自己的小圈子，每周找一個陌生人吃飯。對於一個吃貨來說，吃飯是木有問題的，但是如何和陌生人拉近距離，讓大家快速聊開，這是一個讓我思考了好久的問題。

下面說說我思考的收穫，給大家分享三個可以快速與陌生人拉近距離的套路。

取得信任

信任是人與人之間溝通的基礎，大家喜歡在熟人面前暢所欲言，但是在陌生人面前卻又變得沉默寡言，這和人與人之間的熟悉程度、信任程度是高度相關的。那麼問題來了，面對陌生人，如何快速取得別人的信任呢？

分享一個前幾天剛看到的故事，故事出自湛廬文化最近剛出版的新書：羅伯特·西奧迪尼的《先發影響力》。

西奧迪尼認識一位家用火災報警系統的銷售員，這位銷售員非常厲害，銷售水平業內頂尖，和其他銷售員比，他有一個非常奇怪的銷售秘訣：假裝自己是個馬大哈。

正常的報警系統銷售是這樣的：銷售員來到一位客戶家中，先讓客戶填一個家庭防火知識的書面測試，然後再展示報警系統進行銷售。一般銷售員都會把要用到的資料都帶齊，坐等客戶做測試。而這位頂尖銷售員則不是，在客戶開始做測試後，他突然一拍腦門說：

「哎呀不好，我把一些非常重要的資料忘車裡了，要過去拿，但是我不希望打斷你們的測試，你們不介意我自己出去拿，等會兒再回來吧？」

他收到的回答通常是「沒問題」，然後，他還會請戶主借他用一下門鑰匙，就是這樣一個簡單的套路，造就了他優秀的銷售業績。

西奧迪尼問這位銷售員那樣做的原因，他是這樣的回答的：

「嘿老兄，你自己想想：你會讓什麼人在你家裡自由自在地進進出出？只有你信任的人，對不對？我希望跟這些顧客的信任意識掛上鉤。」

這就是這位頂尖銷售員快速與陌生客戶建立信任的套路。

在他的套路中，我覺得有兩點值得借鑒：

1、暴露小缺點。人天生對陌生人是有所防備的，這是一種自我保護機制。如果我們在陌生人面前故意暴露自己的一些小缺點，例如一個貪吃的吃貨、一個馬大哈的銷售，可以讓人很快放下防備，為取得信任鋪平道路。

2、承諾即刻兌現。故事中銷售員的套路，其實是進行了一場小小的承諾兌現。客戶把鑰匙交給他，他沒有拿到鑰匙跑了，而是如約取到文件返回，這樣小小的一個來回，就證明了這位銷售員是一位重承諾的人，而這樣的人，往往是容易取得別人信任的。

這樣的套路在中國古已有之，甚至走向了極端，例如投名狀，就兼有暴露缺點和承諾兌現的特徵，林沖想要在梁山落草為寇，必須去山下殺一個人，帶頭上山才能取得信任。這樣做，一方面暴露了自己的缺點（犯過法殺過人），另一方面即刻踐行了梁山的規矩，方能取得信任。

現在你不妨想一想，在現代社會，有哪些小套路，可以快速取得他人的信任呢？

樹立權威和建立聯盟

取得信任是第一步，但是大家吃飯本身是帶著目的來的，所以要想和陌生人建立強鏈接，還需要給飯桌對面的陌生人傳遞「兩個信號」：

1、你這個人很有用

2、你和他是一路人

要傳達這兩個信號，需要做這兩點：樹立權威、建立聯盟。而這兩點的邏輯基礎，就是西奧迪尼提出的「影響力七大武器」，其中有三條：互惠、權威、聯盟。（詳細了解「七大武器」，推薦大家看看西奧迪尼的《影響力》，以及他最近出版的《先發影響力》）

下面結合我自身的經驗，談談如何樹立權威和建立聯盟。

樹立權威，並不是要大家去顯擺title裝高大上，而是要有意識地給別人展示你自己的價值，這樣既方便對方快速找到大家能夠進行價值鏈接的點，又表達了自己願意幫助對方、實現互惠的意向，另外對自己的個人品牌也有提升作用，展示自身價值能夠讓人快速地給你打標籤，從而讓你的名字在別人的心中佔據一席之地。

例如和陌生人吃飯，我一般會告訴對方自己對PPT、Excel等小有研究，同時也在做理財保險等方面的工作。這樣我在他們眼中就很容易打上了「Office達人」、「理財師」這樣的標籤，下次他們什麼軟體不會用，或者想投資想買保險，就會第一時間想到我。這樣你來我往、有幫有助，強關係的鏈接就在「互相麻煩」的過程中形成了。

建立聯盟，不是讓大家攀關係，而是希望大家能有意識地建立一些「聯盟標籤」，這些標籤能夠快速地幫你找到同道中人，大家找到了共同的愛好或者特徵，就很容易在內心中形成同盟，大家是自己人，關係近了，聊起天來也就方便多了。

中國人有一習慣，陌生人見面很喜歡問籍貫，一問是老鄉，關係立馬近了不少，很多地方都有老鄉會或者校友會，這種共同特徵很容易建立「聯盟」，有了這種聯盟，信任問題、溝通問題都迎刃而解了。

另外，除了這種認老鄉，自己也可以有意識地培養一些愛好，這些愛好很多時候可以成為你建立聯盟的工具，例如做飯，例如看電影，例如打王者榮耀，給自己培養幾個高質量的愛好，不僅會大大提高自己的生活質量，而且會幫助自己認識很多同頻的有趣的人。（采銅在《精進》一書中說過：高質量的愛好會提升幸福感，我個人非常贊同，也推薦大家讀讀這本書）

以上，就是我根據自身經驗總結的和陌生人打交道的「三個套路」，希望對你有所啟發，也建議你多去認識些有趣的陌生人，大家一起聊事情聊愛好，見的人多了，你會發現：這個世界比你想像的要大得多，也有趣得多。