鬥魚直播與熊貓直播競品分析

引言：

目前國內直播平台雖然十分火爆，但是直播的市場尚未成熟，鬥魚等其他直播平台在利用自己用戶的基礎一直處在直播平台的主流市場，而新晉直播平台開始大肆的宣傳和吸引用戶，最終直播這塊市場未來究竟是誰會成為主導還有待市場和時間給出答案。

一、行業概述

視頻直播是一個新興幾年的市場，指通過互聯網為用戶提供實時播出的歌唱、舞蹈、遊戲等等相關視頻服務，例如：遊戲視頻內容的素材為電子遊戲或電競比賽，形式為主播實時解說自己或他人的遊戲過程，支持多人同時在線觀看，並與主播互動。直播平台指提供上述直播服務的網站、客戶端軟體及手機APP。

根據神策數據demo的模擬結果來看，直播平台進入穩定的時期之後，市場仍然會是一個十分火爆的狀態，通過微信或者新浪微博這兩個平台註冊的人數能均達到1700人以上，雖然是模擬器構造的，但是從模擬的結果能夠想像的出現在的直播市場是種什麼樣子的狀態。

目前，國內直播平台之間競爭越發激烈，各大直播平台2016年1季度移動端模擬監測數據見圖。在直播這塊紅海市場中，熊貓直播拓寬平行市場，從多個角度出發，拓寬直播類型，與此同時還在垂直深入遊戲直播市場，並且還意圖搶佔手游直播，在圖中的5個遊戲直播平台數據均為模擬數據，並非真實數據。但是仍能從中看出各個app之間競爭的激烈程度。

二、競品分析

熊貓直播作為新晉的直播平台，目前的主要競爭對手還是其他主流直播平台。因此，選擇直播業龍頭老大——鬥魚直播與熊貓直播做橫向對比。

1.體驗環境

軟體版本:

鬥魚PRO：版本號：1.15

熊貓直播：版本號：V3.0.3.3113

系統版本：Letv x501 ，Android：6.0

2.結構層

鬥魚直播app信息架構圖如下：

熊貓直播app信息架構圖如下：

鬥魚主要的客流量來自於英雄聯盟、守望先鋒等等的端游，所以其他類型的直播並不多、從信息架構圖上可以看到，鬥魚只是推薦了幾個比較火的手游，但是在直播的頁面里，「手機遊戲」等等的直播並不佔太大的比重。而熊貓直播，直播的領域更加廣泛，不單單是端游的直播、還有大量的手游直播、還有大量的其他類型的直播，而且熊貓直播還有自己的熊貓星秀、熊貓星顏、這類專註於打造直播明星的專區。

3.主要功能對比

3.1觀看直播

鬥魚和熊貓直播豎版直播界面及主要不同點見下圖：

鬥魚直播

熊貓直播

從上方兩張圖片可以看出，兩款直播軟體界面類似，均含有發送聊天信息、貢獻榜、主播信息。

但是在豎屏時顯示直播界面時，鬥魚並未顯示關注分享等功能。個人認為雄邁在細節方面要更好些，因為用戶希望關注當前的直播間時，在界面上沒有明顯的關注按鈕，所以會影響用戶的使用體驗。而熊貓直播在聊天和主播這兩個界面有明顯的訂閱按鈕。

兩個直播軟體在豎屏顯示直播界面時，兩個界面相似，都沒有提供畫質選項，而且不顯示彈幕，均在聊天的界面顯示用戶們聊天信息，在豎屏狀態的直播窗口只有手機屏幕的1/3大小，大小有限，沒有必要對畫質進行設置，而且豎屏時直播窗口顯示彈幕會影響用戶的觀看體驗。

其他細節方面：

l 鬥魚和熊貓直播都需要綁定手機才能發送彈幕和禮物

l 熊貓直播為了防止不雅視頻，在界面里設有舉報按鈕

熊貓直播

鬥魚直播

從上圖的對比能看出熊貓直播更注重主播的打造，鬥魚直播中只有簡單的主播信息，而熊貓直播在聊天和主播這兩個界面中都有對主播的訂閱，能夠讓用戶隨手就能關注，而不是去在整個界面中尋找，我認為鬥魚在這一方面做的就不如熊貓直播，我在使用鬥魚直播豎屏觀看時想要關注某位主播，但是在「聊天」、「主播」、「排行」都沒有找到關注按鈕，點擊視頻窗口才會顯示關注按鈕。

熊貓直播和鬥魚直播都有分享按鈕，但是都是需要點擊視頻窗口才會彈出。在這方面兩個直播軟體，在推廣上都還差強人意。

鬥魚直播，熊貓直播的全屏直播界面如下：

熊貓直播

鬥魚直播

在全屏狀態下，熊貓直播的功能相對要豐富一些，出去兩個軟體都擁有的分享、畫質設置、播放器選功能、彈幕大小、彈幕透明度等。

鬥魚提供了屏幕比例，而熊貓直播在這些的基礎上還提供了彈幕速度、屏幕亮度、彈幕位置、定時休眠等功能，而且橫屏時熊貓直播是可以發送表情包的，這可能與熊貓直播表情包的使用量要遠大於鬥魚直播表情包的使用量有關。

這些功能能夠讓用戶對直播畫面進行調節，用戶可以根據自己的偏好進行設置，用戶能夠在觀看直播時讓直播的各項數值最大限度的符合個人習慣，提升了用戶體驗，同時也提升了用戶的黏性。

從直播內容上來看，鬥魚需要通過電腦來進行直播，熊貓直播可以通過手機進行直播。

從畫面上來看，熊貓直播的直播類型比較多，有的內容和主播顯示的內容一致，可以讓用戶以主播的視角去觀看遊戲直播，而熊貓直播中的熊貓星顏和熊貓星秀能夠讓用戶最大限度的觀賞主播的表演。

鬥魚的界面比較龐雜，有的除去中央顯示的直播界面外，還包括主播的頭像、廣告等內容。

在體驗上，熊貓直播可以在從直播間離開，在主界面上繼續搜尋自己喜歡的直播，而這時剛剛打開的直播間是不會關閉的，而是以小窗口的形式在屏幕上顯示，這樣用戶可以在尋找自己感興趣的直播間的同時，還能繼續觀看之前的直播，這樣可以一直尋找自己喜歡的主播，而又不錯過另外一個直播。

3.2我要直播

鬥魚PRO裡面沒有開啟主播的功能，而熊貓直在「我的」裡面有一個「我要當主播」的按鈕。

點擊之後，會出現「主播認證須知」，用戶可以閱讀「直播個人直播協議」而且有兩個審核通道，一個是「新版審核通道」，另一個是「舊版審核通道」需要實名認證，這樣的原因可能是與熊貓直播有系統的直播培養計劃有關。

新版的審核通道在填寫完姓名和身份證號之後會自動連接支付寶的「芝麻認證」，使用芝麻認證的人臉識別系統來進行認證。

舊版的審核通道是分四步來註冊，全部由用戶填寫信息。最後由熊貓直播來進行審核認證。

新版的審核通道雖然簡潔方便，但是芝麻認證的人臉識別系統識別人臉時採集信息時間時間過長，而容易採集失誤。而舊版的審核通道全部由用戶填寫信息，失誤率較低，所以熊貓直播在使用新版審核通道的同時，還保留舊版的審核通道，這是個很不錯的想法，提高了用戶體驗，

但是舊版的審核流程較為複雜，對於新人用戶來說，容易讓他們打退堂鼓，但是在我看來，這樣能夠減少用戶隨意註冊主播的現象，對於公司來說，降低了管理的成本，能使公司的注意力更多地放在公司里優質主播的身上，也減少了低劣直播內容的出現。

對於用戶來說，可以減少用戶收到低俗直播內容的干擾，提高了用戶的黏性。

3.3信息搜索

熊貓直播

鬥魚直播

在信息搜索方面，我認為熊貓直播的用戶體驗要比鬥魚PRO稍好一點，在鬥魚可以根據房間ID和主播名稱進行搜索，搜索結果直接以縮略圖的形式排列，提供默認排序、人氣值排序和關注量三種排序方式。從我的使用來看，默認排序里顯示的搜索結果排在前列的大部分均未開播，完全與期待內容不符。

熊貓直播則可以根據房間ID、主播名稱和遊戲名稱進行搜索。在搜索結果的呈現方面，熊貓直播把搜索結果根據熊貓主播、星顏主播分為兩類，一方面是各路大神的直播，另一方面是與熊貓直播簽約並且接受培養的主播。這樣用戶的可選擇性更高些。

但是與鬥魚相同的是，搜索結果排在前列的大部分均未開播。在這方面，熊貓直播和鬥魚直播都還需要改善。

3.4合作推廣

鬥魚直播

熊貓直播

鬥魚直播雖然是以端游為主的直播平台，鬥魚已經開始向手遊方向發展，而且直播方面也開始向手游增多，如圖，在鬥魚「我的」頁面中有一個「遊戲推薦」入口，在遊戲推薦頁面中提供了將近70款手機遊戲的下載鏈接和活動，而且鬥魚為了鼓勵用戶從鬥魚直播平台上下載手游和玩手游，還發布了鬥魚的每日任務，每天玩手機遊戲可以領魚丸等等物品，並且還有手機遊戲的禮包，這種舉動表明了鬥魚開始利用自己的用戶資源與手機遊戲開發商合作並且推廣手機遊戲，接下來的合作很有可能是在鬥魚直播的手游直播上開始擴大直播量和主播的知名度。

而與鬥魚直播相比，熊貓直播並沒有提供遊戲下載入口，而是與各種遊戲賽事合作，而且還在主頁的滑動頁面推廣了手游的直播間，無論是從推薦和各種活動都體現了熊貓在未來和各大遊戲賽事的合作在深入進行。

4.SWOT分析法

優勢（Strengths）：

l 手機錄屏直播技術

l 擁有優秀的主播資源

l 簽約明星主播

l 與大量遊戲聯賽、知名主播簽約合作

l 登錄智能電視市場

熊貓直播作為一個新興幾年的直播平台，在技術上走在了比較前端的地步，主播們可以在手機上下載熊貓直播的手機直播軟體，這樣可以做到手機直播，這樣主播們可以隨時隨地的進行直播，這樣無需電腦，主播們也可以給大家展示自己的生活等。

主播是平台最重要的資源，主播的優質與否甚至可以決定一個直播平台的生死，熊貓直播在這方面可以說是走在了前端的行列，熊貓直播吸引了大量的優秀主播，將主播吸引的用戶們大量引入熊貓直播，為熊貓直播帶來了大量的忠實用戶。

另外，熊貓直播還簽約了明星，使明星成為自己平台的主播，例如;Anglebaby等明星，他們在熊貓直播上就擁有自己的直播間，這樣又吸引了大量的喜愛明星的人群成為忠實用戶，大大提高了用戶黏性。

各種直播類型中，觀看直播遊戲的用戶量早已不是個小數目，所以需要更多的遊戲直播來滿足用戶的需求，從現在累積的資源和用戶來看，熊貓直播中遊戲直播的類型為32種，而鬥魚直播中遊戲直播的類型為80種。

但是電競直播平台的受眾，大多是遊戲愛好者，他們希望從遊戲平台上看到更多的高水平競技的玩家，對於熊貓直播來說，王思聰本身是IG戰隊老闆，所以在戰隊資源和解說資源上具備一定的基礎和優勢，另外熊貓直播已經與大量電競賽事和綜合賽事合作，圍繞各種遊戲進行針對性的推廣活動，聯合培養主播，深度挖掘遊戲直播市場。

劣勢（Weakness）：

l 與其他主流直播平台相比，資歷較淺

l 移動端直播設備受限

l 缺少一項知名的直播類型來拉動流量

熊貓直播是一個剛剛建立一年的直播平台，與其他主流的直播平台相比，缺少一些基礎用戶，而且還缺少一個更具代表性的直播類型來帶動直播平台，鬥魚直播現在擁有王者榮耀這款手游來帶動自己的人氣，而熊貓直播雖然有LOL吸引用戶，但是還沒有形成代表性。

雖然熊貓直播可以使用手機進行直播，這一點為直播帶來了諸多便利，但是仍受到移動設備的限制，例如：屏幕太小影響交互，手機電量等等的問題，而且使用手機直播的前提還是需要下載另一個app，所以整體上來說還是沒有到達「隨時隨地都可以直播」的地步。

機會（Opportunities）：

l 直播市場蓬勃發展

l 熊貓直播的直播類型更多

l 熊貓星顏、熊貓星秀

直播市場的蓬勃發展以及觀看直播的用戶數量的增長充分證明了直播市場的吸引力，鬥魚等直播平台目前的核心是放在端游直播上，沒有精力去對直播市場進項橫向發展，這恰恰給了熊貓直播這個新興平台在直播市場上橫向發展的機會，由於直播的興起，未來人們對於直播不單單是希望看到遊戲等等類型的直播，用戶對於直播擁有更多的需求，這恰恰符合了熊貓直播現在的狀況。

而且用戶對於主播有很深的依賴性，主播的好壞可以決定一大部分的用戶的去留，熊貓直播的熊貓星顏和熊貓星秀可以說是熊貓直播的造星計劃，在熊貓直播上推廣屬於自己的的主播，吸引了大量的用戶的觀看，提高了用戶的忠誠度，提高了用戶黏性。

威脅（Threats）：

l 其他直播平台之間的相互競爭

l 直播的生命周期

以遊戲直播為主的鬥魚、戰旗等平台，這一類平台以遊戲直播為主，而且早期吸引了大量的用戶和主播的加入，在用戶流量上，熊貓直播需要與他們相互競爭，這就造成了各個公司之間對於主播的競爭，因為一個好的主播將會決定用戶的流向。

直播對於主播本身具有很高的依賴性，目前，大量主播興起，但是生命周期普遍偏短，優質的內容源很難保持，一旦用戶對某個主播的熱度衰退，就需要吸引別的主播的加入或者培養新的主播，長此以往，無法保持優質的內容的話會造成用戶的大量流失。

5.總結

我在下載鬥魚app的時候是使用4G流量下載，而搜索顯示的結果有三個，分別是鬥魚、鬥魚pro、鬥魚hd，雖然鬥魚將自己的app做成三種，但是我是以一個新用戶的身份準備下載，在下載的時候根本不知道如何選擇，最終下載了鬥魚pro，但是鬥魚pro雖然基本功能都很全面，但是有些傾向與手游市場，對於我這類的新用戶來說，無法找到自己喜歡類型的直播，降低用戶體驗，容易流失新用戶。但是從另一方面來看，鬥魚pro以手游直播為主，可以說是代表著手游市場的火爆，更代表著手游直播市場的興起，鬥魚pro的出現很有可能是鬥魚為了搶先佔領手游直播這一直播市場中的細分市場而做出的手段，意味著鬥魚直播未來會向手游直播的方向深入發展。

在用戶體驗等等的細節方面，鬥魚PRO和熊貓直播都有值得對方學習的地方，直播市場已經開始成熟，各大直播平台開始另闢蹊徑，不再單純的是內容直播、端游直播等，有的是培養主播、有的是殺入手機遊戲直播市場，熊貓直播在一年前一雄厚的資金和人脈殺入直播市場，並用一年的時間發展壯大，而鬥魚等主流遊戲平台也利用自己的用戶基數上的優勢對直播市場進一步的佔領，熊貓直播就像是矛，而鬥魚直播就像是盾，就目前而言，雖然熊貓直播的用戶還比不上鬥魚直播，但是增長飛快，雙方矛盾相爭，還有其他直播平台虎視眈眈，最終直播市場究竟會鹿死誰手還需要市場的發展和時間的推移才能得到一個答案。

-1歲產品經理，還是一介學生，希望大家能夠和我交流，提供建議，共同探討產品經理的思想。

歡迎各位，前來指點。

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