分享幾個市場營銷核心概念

03-13

大家好，今天是天睿持續第25天進行每日一篇活動。

大家好，今天與大家分享的就是幾個市場營銷核心概念，也是比較常用的概念。

需要，需求，慾望

市場，定位

營銷渠道

供應物，品牌

上面就是幾個比較核心概念，也是我們偶爾會看見或聽見的概念。

需要，需求，慾望

這三個字或許看著十分相似，尤其是需要與需求，兩者甚至有時候可以當同一個詞運用，而事實，這三個詞是有相似的部分，但是也有不同的部分，不可混為一談。

需要

什麼是需要？就是我們人類最基本的需求。

比如說吃，喝拉，撒，睡，空氣，食物，衣服等等一系列的需要。

需要的範圍十分廣泛，基本涵蓋所有。

慾望

慾望這一個詞有很多含義，但是在市場營銷這一個方面，這是指當對一個特定的目標有需要的時候，這是就可以稱作為慾望。

比如說，水，我對水有需求的時候，可以叫做對水有慾望。

當我對穿著有需要的事後可以稱作我對穿著有慾望。

需要與慾望的區別只是有沒有特定的目標。

需求

需求就是我們有能力滿足由我們需要所產生的的慾望。

需求，需要與慾望之間的差別在於我們是否有能力去滿足。

什麼叫做有能力去滿足？很簡單，可以理解為有錢或有勢。

比如說我們有錢去買一個價值1萬的耳機。

這是我們可以稱作我們對耳機有一定的需求。

如果我沒有1萬元去買耳機的話，那怎麼不叫做需求，只能稱作需要或者慾望。

因為我們根本就沒有滿足需要和慾望，所以不能稱作為需求。

所以，在我們日常生活中，可以注意一下需求，慾望，需要之間的區別。

最後總結一下，需要，慾望，需求梁山者之間的差別在於涵蓋範圍的不同。

需要涵蓋的範圍最大，慾望則次之，需求則最小。

需要可以涵蓋一切，慾望則是對特定的目標需要，需求這是我們有能力滿足我們的慾望。

市場與定位

市場

我們天天聽見或看見市場這個概念，比如說飛機市場，洗髮露市場，牙刷市場等等一系列概念。

通常一提到市場如果是數據的話，一般都會提多少億個市場，佔領市場，等等一系列詞語。

究竟什麼是市場呢？

市場就是一類產品價值的集合。

比如，牙刷市場，就是牙刷這一類產品價值的集合，價值1000億美元（瞎編的，不要在意）

而這1000億美元，這是由顧客的數量以及使用頻率，更換牙刷時長等等一系列所產生價值的總和。

而通常我們所說，佔領多少市場，則可以理解為我們佔了多少可產生的價值。

而且要注意的是，市場可以細分，一個大的市場可以分為多個小的市場。

比如，互聯網產品市場可以分解為即時通訊，遊戲，視頻等等多個小的市場。

所以我們要進行詳細的分析到底是什麼市場？有什麼價值？

定位

定位，理解起來十分簡單，可以理解為目的。

比如說，定位於最安全的車，就是以做出最安全的車為目的，然後佔領車的市場。

定位是一種手段，並且是一個十分厲害的手段，用定位這個手段可以快速達到佔領市場，獲取最大利潤的目的。

通常這是所有商家都會用到的一種手段。

而如果想要詳細地了解定位，推薦一本書籍定位。

營銷渠道

營銷渠道分為三種 傳播渠道，分銷渠道與服務渠道。

傳播渠道很，就是可以影響顧客的途徑。

比如說報紙，雜誌，廣播，電視，郵件，微信，QQ等等一系列的可以影響顧客的途徑，都可以稱之為傳播渠道。

分銷渠道，就是可以銷售產品的途徑

比如說淘寶，京東，超市，門店等等一系列的可以銷售產品的途徑都可以算作分銷渠道。

服務渠道，可以理解為為顧客服務的途徑。

比如說運輸，倉庫，銀行，保險等等，都是為顧客服務，然後影響顧客的途徑。

而營銷人員，則會對三種營銷渠道進行組合，運用，然後利用最有效的方式去影響顧客，滿足顧客的需求，慾望，然後賺取最大的利潤。

供應物與品牌

供應物

供應物很好理解，就是產品的意思，這個大家都應該比較熟悉。

品牌

品牌就是指消費者對某一系列產品所產生的的概念，印像。

每一個消費者等會有一個完全屬於自己。對產品的印像，概念。

就好比1000個人中就會有1000個哈姆雷特。

但是大多數人對於同一個產品所構成的概念基本上也會有大致的相同，這是所有商家利用各個渠道影響的結果。

而商家也會讓自己的品牌更加積極，獨特強有力。

比如說蘋果，它構成的品牌概念就有創新，富有創造力，便於使用，有趣，酷等等一系列。

這樣就讓蘋果這一個品牌，顯得十分有競爭力，獲得更多顧客的信賴，自然蘋果這一個品牌價值也是十分巨大的。

好了，今天就分享到這裡呢。