為了讓酒店「好玩又賺錢」，首旅如家掏出了一堆黑科技

「未來好住的酒店已經不稀奇了，以後的酒店一定要好玩、有趣。」

這是首旅如家酒店集團總經理孫堅在前不久接受媒體採訪時，透露的首旅如家旗下酒店的升級方向。

儘管過去一段時間，首旅如家中高端酒店的增長速度很快，但首旅如家似乎並不想只認準中高端酒店的發展，或一味強調酒店集團的發展規模。

特別是在酒店成本提升，以及年輕客群不斷增加、消費升級的背景下，首旅如家希望通過產品的更新迭代，用「智能化」、「好玩」的元素作為吸引點，在提升入住體驗的同時，增加酒店效益。而首旅如家方面已開始將這一思路進行落地嘗試。

近日，在2017北京國際旅遊博覽會（BITE）上，首旅如家相關人士表示，目前在多家中高端酒店打造了智能客房，並對經濟型酒店進行「試點」改造，引入娛樂項目，目的是在多場景下，解決客人的住宿問題；另外，他們在休閑度假領域也有多項舉措，希望建立起「吃住行游購娛」的生態圈。

那麼，首旅如家對「黑科技」的應用有何不同？他們「改造」項目的進展情況如何？能否真正實現用戶體驗的提升，並增加酒店收益？今年，他們在商旅和度假領域又有哪些計劃？

增加智能化投入

目前，酒店的智能化應用普遍實現的是對智能家居的控制，比如燈光、窗帘、空調和客房電器等。

首旅如家酒店集團會員/數字營銷部總經理徐文蘭對TBO表示，首旅如家的智能客房有幾方面功能，比如自助選房、手機一鍵開門、客房無卡取電，通過手機APP、客房床頭中控屏、智能電視、叮咚智能語音服務助手四個維度進行控制客房電器。

「這類應用酒店場景實質目的是真正提升用戶體驗，最終達到增加酒店收入。」徐文蘭坦言，如果酒店智能化只是為了炫酷，但無法掙錢，那麼酒店並沒有必要做。而首旅如家的「黑科技」能否實現這些呢？

「在智能客房初期探索的道路上，我們一直想先做出不一樣的智能化體驗，可能無法滿足所有人的預期，但是如果引起商務群體、年輕群體的興趣，即便房價高一些，這類客人也會選擇住。」

「比如語音控制，首旅如家與國內語音巨頭科大訊飛緊密合作，叮咚智能語音服務助手落地到酒店客房，這是首旅如家比其他酒店全新的一次嘗試應用。」

據介紹，首旅如家的這項語音控制應用，除本身叮咚音箱所具備的娛樂功能和助手服務功能外，目前還可以實現語音控制客房開關電視、頻道前後和音量上下的調節，以及客房空調和凈化器調節等。

不過影響語音控制的因素也有不少，比如語音控制需要在一個相對安靜的環境下髮指令才更有效。徐文蘭 進一步介紹，「語音控制需要在後台要輸入很多拓展語法，像「電視打開」、「上、下調台」等，都是通用的，能被系統識別。但由於每個地區電視頻道的排序不一樣，目前還無法實現精確調台，比如調到某個衛視。」

此外，智能應用具有一定學習成本和教育成本，即便酒店有所投入，但部分客人接受程度和意願性以及耐心，都需要前期給予引導才能更好體驗。

「如果客人願意性比較強，按照前期羅列的一些標準的語法進行學習。語音的體驗還是對顧客有一定刺激和吸引力的，當然在實際運營中我們會根據顧客的不斷反饋進行完善這些功能，盡量讓顧客在整體住宿體驗中感受到好玩和有趣！」

目前，首旅如家旗下智能化酒店代表——如家商旅（金標）上海宛平南路店已投入運營，該酒店的97間客房均為智能客房。

據了解，首旅如家還通過與「72變」合作，將運動、健康和娛樂類智能設備引入到和頤、如家精選等中高端品牌酒店，比如VR動感單車、睡眠枕、凈化器等等。不過，這是否意味著，客人想控制智能設備和電器，需要更多的中控遙控？

72變董事長、CEO吳奇對此表示，「客人通過一個遙控就可以實現對首旅如家酒店的電視、空調、客房硬體、智能設備的控制。」另外，系統會對客人的健康數據、室內溫濕度、客人喜歡看的內容做記錄。「客人下次到酒店時，這些會自動調節好。」

至於成本與房價問題，他進一步介紹，「升級」後的房間會布置智能設備10個左右。「升級一個房間的費用大概1萬多元，這類房型的價格會比之前貴出100元左右。」在提升房價後，首旅如家會與供應商進行分潤。

改造客房 引入娛樂業態

首旅如家除了在部分中高端酒店客房「升級」智能化應用，在經濟型酒店的客房也嘗試了新的「改造」。

「經濟型酒店，我們不會捨棄。」如同孫堅所說，中國最大的主力群還是在經濟型酒店。未來，首旅如家酒店集團旗下經濟型酒店會全面換代。

據了解，首旅如家與北廣傳媒共同打造了酒店娛樂新業態——私享院線，在客房內提供觀影娛樂空間，並提供院線最新下線的大片。相關業者介紹，目前私享院線已在北京地區的如家快捷、莫泰品牌酒店等進行落地。「目前我們在北京的4家酒店，每家酒店拿出三間房做了試點。」

首旅如家除了在部分中高端酒店客房「升級」智能化應用，在經濟型酒店的客房也嘗試了新的「改造」。

「經濟型酒店，我們不會捨棄。」如同孫堅所說，中國最大的主力群還是在經濟型酒店。未來，首旅如家酒店集團旗下經濟型酒店會全面換代。

據了解，首旅如家與北廣傳媒共同打造了酒店娛樂新業態——私享院線，在客房內提供觀影娛樂空間，並提供院線最新下線的大片。相關業者介紹，目前私享院線已在北京地區的如家快捷、莫泰品牌酒店等進行落地。「目前我們在北京的4家酒店，每家酒店拿出三間房做了試點。」

由於需要做隔音裝修，引入設備與伺服器等，上述一間房的改造工期為一周，成本在4.5萬-5萬元。改造後的房費會在基礎房價上提升30%左右。

據介紹，私享院線除了在經濟型酒店落地，也將引入到中高端酒店之中。今年7月，首旅如家計劃在如家精選酒店進行落地試點，預計到7月中旬，新增深圳、武漢、上海3座城市至少10家私享院線酒店投入運營。「到今年年底，計劃會鋪近百家店。不過每家店的私享院線房間數會不同。」

由此來看，首旅如家的目的是通過多元化經營，盤活客房資源。並且藉助娛樂項目的引入，吸引更多客群。

在孫堅看來，未來顧客的消費衝動不會是功能驅動，而是玩和體驗驅動。酒店的功能性是最基本的，但未來酒店的選擇不是純粹價格高低，床墊厚薄的區別。娛樂性會是未來顧客篩選酒店的一個指標。遊戲、動漫和事件、活動，這三個都會成為每一個空間當中必須要去有計劃的去布局的東西。

在住宿以外的場景增加收入

或許，首旅如家更希望構建一個「吃住行游購娛」的生態圈——這一方面會在集團的商務業務板塊中有所體現；另一方面，就其一系列動作來看，他們也計劃「跨越」以往的商旅住宿產品，在非標住宿，以及休閑度假領域增加新的營收。

孫堅也認為，中國的市場土壤，以及首旅如家與整個首旅集團的配合，會培養出一家市值千億的休閑旅遊住宿業大公司。

比如，如家小鎮（Joynature Club）的落地，或許就可以被看為，配合首旅集團酒店內部資源整合，串聯住宿和休閑旅遊的打法。

據了解，如家小鎮是首旅如家於2016年11月推出的新品牌，即將於今年8月在太湖旁開業。其定位是鄉野休閑度假綜合體，滿足客人周邊度假需求。

在住的方面，如家小鎮以度假住宿體驗為基礎，產品由集裝箱、帳篷、房車以及小木屋等組成，針對非標化的度假旅行市場。

此前，如家小鎮項目副總經理李論曾表示，小鎮希望通過多種住宿形態來擴大規模，同時組合魔盒的住宿單元和娛樂單元等模塊化產品，解決成本和業態單一的問題。

進一步來看，小鎮在非住宿領域，涵蓋餐飲、遊樂、農貿、便利店、泊車、汽車電動車租賃等綜合服務設施，並提供多種鄉野娛樂與教育活動，以及HO（意為：快樂的組織者）服務。

相關業者介紹，「在太湖的如家小鎮，HO類似於全能管家、娛樂管家，可以帶客人玩，如帆船、高爾夫、露營等運動項目，以及陶藝、竹編等體驗項目。」小鎮的收費模式是一價全包，比如客人付1000元，可以體驗住宿、娛樂活動、HO服務等，不過也有付費項目。

李論對TBO表示，「未來50%收入可能是住宿，而50%來自住宿之外的吃住行游娛購。」

這或許意味著，隨著客人的消費升級，未來首旅如家在度假休閑領域將有更多探索。

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