當獵頭是一種怎樣的體驗？

先聲明一下。本人雖然對獵頭行業有所了解，但卻一直對此深惡痛絕！怎麼說呢，實在是一些朋友的手段有些過份了，導致整體觀感不是很好。不過說歸說，絕大多數獵頭都是在規則之內行事的，而獵頭這行也屬於參差不齊的，好的獵頭年薪幾百上千萬都很輕鬆，而新手卻根本不出單只能拿底薪（這個新手期很恐怖，有時候幾個月甚至一年都是，因為你根本不知道哪裡出了問題）。

說回問題。一個朋友就是從事獵頭這份工作，跟他有些交情不是很深。但這個故事是他告訴我的，向來大家應該能從中看出獵頭的一些日常體驗：

Part A - 加入公司

加入前，Morgan

McKinley（摹根麥肯立 ）這邊給我的這個公司的幾個賣點：1，公司是北歐公司，所以非常people

caring；2，公司非常不喜歡KPI這一套，尊重員工個體；3，公司有很多客戶資源，但是目前做單的顧問不夠，只要加入，很容易可以出單和升職。

三點都非常有吸引力的吧？

Part B - 實際情況

加入公司不久，開始發現畫風不對：

1，資源

公司進中國大概5年，前三年都是一個叫Vivian的新加坡籍女士做管理，此人在任時請了很長的產假，生完小孩後聽說自己開獵頭公司去了，所以公司在客戶資源和候選人資源這一塊幾乎都是現任主管進來後，才開始慢慢積累。

而RIO

GOH的背景是Banking，除了Banking以外的其它團隊，在客戶資源和候選人資源上，是比較匱乏的。而這就導致了在BD和做單上，需要顧問花費大量大量大量的時間和體力，去找leads，找客戶contact，找contact聯繫方式，找候選人，並加班加點地面試，並將所有信息錄入系統（系統叫bullhorn，網頁版系統，經常崩潰，嚴重時可以耽擱幾個小時）

2，加班

由於資源的匱乏，加班就不可避免了。周一到周五8:30PM-9:00PM，周六周日不定期不定時。當然了，老闆是定時定點下班做瑜伽和去Gym的，身材保養很好，臨下班前都會走過來很紳士地說，「不要加班哦，see you tomorrow。」

3，KPI

想必市場上這個行業內的人都看過了那篇《在Michael Page 工作是怎樣一種體驗》並深深地被其可怕的KPI制度折服。

平心而論，KPI是一個很有用的工具，用來monitor員工是否在工作，工作效率怎樣，並由此找到可以改善的地方。而推廣KPI，可以有效地在一個團隊內形成一種hard-working的風氣，這並無太大不妥，且除了臭名昭著的米高蒲志,

其它幾家主流的獵頭公司（HAYS，Hudson，等等），也是一樣的。BUT，Morgan McKinley在這個遊戲上有其獨樹一幟的扭曲玩法。

首先：只看差的KPI，比如，在某一周case比較多，需要花很多時間找候選人，面試候選人，發shortlist,

那麼理所當然，在BD

call和客戶拜訪這兩項，應該就會降低，畢竟一周內的工作時間是固定的。然而，如果發生這種情況，老闆一定會拉進小黑屋，用非常harsh的態度指責你。辯解？最好不要，否則等待你的就是羞辱。如何羞辱的？請留言留下你的郵箱，我還真有錄音，就是音質不好。

其次：KPI造假大賽非常盛行，每月一次BD

competition，比誰的KPI高，然後各個團隊開始fake

KPI，耗時一早上，中午12點時清算成績，輸的要掏腰包請客。想問我為什麼知道是fake的KPI？因為我試過不fake KPI,

結果就是排名倒數且跟其他人的分數差距大出一條銀河。

再次：KPI標準因人而異，老闆看得爽你時，KPI就下來了；老闆看不爽你時，KPI就上去了。反正KPI沒有好壞，純粹是老闆對你的情緒發泄的一個載體。

4，「強大」的supporting團隊

在一個以贏利為目的獵頭公司，我的理解是，至少獵頭顧問的地位，是略高於supporting團隊的，或者說，supporting團隊，應該是要support獵頭顧問做單的。

加入Morgan McKinley後，我發現自己的打開方式不對。

首先，這是一個marketing

為導向的獵頭公司，也就是說，獵頭顧問做單，是要為marketing的同事讓路的。體現在，不管你是不是有一個offer出來了要manage

offer，還是有候選人不去上班了要manage 候選人，還是任何原因，請你雷打不動地參加公司的marketing

meeting，耗時大概在1小時左右一次，每周一次。

內容是什麼呢？就是marketing的同事，把marketing的工作內容，拆分成幾個部分，包括marketing的文案，client

satisfaction survey，candidate satisfaction survey，CSR event， PR

event，marketing採購，等等，下放到各個做單的獵頭顧問頭上。那marketing的人做什麼呢？就是跟老闆one on one

catch up, coffee catch up, 各種catch

up。能不做么？不行，不做就是沒有ownership，沒有commitment，沒有entrepreneurship，沒有responsibility，etc.

繼而就該穿小鞋了。

除了幫marketing團隊幹活兒，公司有CSR的慈善項目，是需要捐錢的。你沒看錯，要捐錢，要，捐，錢。當然了，事兒做完了，錢拿到了，跟global邀功的時候，跟你是沒任何關係的。

其次，僅僅只有marketing的人可以欺負獵頭顧問么？當然不是，EA也可以啊。

老闆的EA的工作內容就是東廠西廠的公公，反正有事沒事就來找找你麻煩，尊重是沒有的，架子是很大的，且都是要求你immediate reply的，你想不理她？老闆都抄送在郵件里的哦，5分鐘後就站到你身後，說，「我們去會議室catch up吧。」

再次，財務的也是大神。候選人上班，要「請」財務發發票；到了發傭金的時候，傭金很可能是算錯的，如果沒注意，那就自認倒霉。想知道傭金有沒有算對？不好意思，你還得先去求你的leader出面，「請」財務給你發一個結算的解釋。

那如果發現經常算錯怎麼辦？

不用如果了，就是經常發錯的。老闆的態度呢？

笑而不語。

再再次，legal團隊起碼能幫顧問看看合同吧？ Sorry，公司有legal，聽說還很貴，但是legal只看他做一件事，就是跟離職的員工扯皮。合同是顧問自己看的。

我曾困惑為什麼legal只用來跟員工打官司，而非幫助顧問審合同，後來豁然開朗：合同反正顧問自己也可以看得懂，且又不用再付顧問審合同的工資，而legal貴，錢要花在刀刃上，他跟員工打官司，贏一個case能幫公司省好幾個零呢。

總而言之，在這裡公司，除了伺候好leader和大老闆，還要伺候好marketing，財務和EA，並把他們的活兒都幹掉。（悄悄說一句，雖然公司的錢都是顧問掙的，但是不做單的人的工資都比顧問高很多哦，所以如果你是一名marketing，

EA, 財務的候選人，Morgan McKinley是一個很有競爭力的僱主）

5，詭異的升職加薪邏輯

A和B都達到了promotion的標準，老闆給A說，「你雖然達到了，但是B跟你是同時期加入公司的，所以我想等等，然後一起promo你們」；然後給B說，「你雖然達到了，但是A跟你是同時期加入公司的，所以我想等等，然後一起promo你們」於是兩個都沒有promo。

C一個人做到了公司某階段TOP 3的billing，老闆沒有promo他，並砍掉了他的一部分客戶

D作為老功臣加入公司，幫助公司搭建了財務招聘的團隊，等待TA的是一封warning letter。D滿腔悲憤，給老闆說我很不舒服，老闆曰：「sorry我不是你的上帝，你把warning letter簽了。」

E做到了該promo的revenue，也完成BD的target，找老闆聊promo的事情，問「我要知道自己還有什麼做得還不夠，為什麼不可以promo」老闆曰「promo就是一種senior的feel，我就是感受不到這種feel」

F很早很早加入公司，作為某團隊的開荒牛，業績傲人。老闆遲遲不肯promo，說，「你可以做得更好，你要stretch一下自己」。一年後，此顧問身體卻垮了，在其住院切除腫瘤之際，公司卻傳出老闆要解僱這名顧問的消息。

G默默無聞地做出了很多業績，但是個性和善，一直未主動找老闆談promo，離職後本想要求公司把傭金結算好，結果卻意外從客戶那邊聽說老闆跟客戶說此人performance極差還欠了公司的錢，所以離職了。

如此種種，不勝枚舉。

分析一下個鐘道理，也是簡單的：既然一個月給你一萬二，你也可以給公司賣命掙錢，那為什麼要給你一個月兩萬呢？反正給一萬二的時候也可以往死里逼你的呀。

6，管理團隊和業績指標

角色A - MD

天蠍男，上升處女，公司小朋友都要稱其為「男神」，舉止「高貴優雅」，不信任或者尊重任何人，堅信自己是最好的以及人性本惡，聽說曾在一個leadership會議上討論自身weakness時，稱自己最大的weakness是還不夠心狠。

角色B - Director

銷售出身，為了短期的業績隨時可以將自己人犧牲掉。逼revenue時頭頭是道，而當出了問題需要他解決時就告訴你「兄弟，這個忙哥幫不了你了」。

一旦離開了公司，他在客戶那邊黑你黑得飛起來。我怎麼知道？客戶截屏給我看過。有興趣的留下郵件地址，讓你們看到high起來。

角色C - Manager

老闆交待要做70分的事情，會push下面的人加班加點做到100分。

下面的人有任何的問題和困難，傳到這一層也就打住了。

「我會全力support你的」= 「Shut up and go to fake your fucking KPI now」

業績指標

沒有計劃，永無休止，如果達到100萬，會被challenge為什麼做不到150萬，如果達到150萬，會被challenge為什麼做不到200萬。個中邏輯，無非就是，你就是印鈔機，不要談你的life，你的family，你的health，你的emotion，你能在這裡工作就是你的榮幸，你要感恩，要犧牲，要奉獻。

某月要是指標沒達到怎麼辦？老闆還是要你報revenue的。沒有revenue就撒謊說有revenue，有offer，或者至少有候選人在final round了。讓老闆先脫身，至於到點交不出revenue時，就是自己看著辦了。

PART C 獵頭這行什麼人適合進，什麼人不適合

適合來的人：

1，畢業生：公司是一家位於市中心恆隆廣場高區有view的歐洲高端獵頭公司，文化好，周五有free snacks，老闆會一起跟你喝酒，一個月起薪7000，這些夠你回老家吹牛逼的了。

2，脾氣好的：反正在哪兒被人踐踏不是被人踐踏，找個brand乍一看還挺響亮的公司，被踐踏幾年就進甲方做recruiter去了，挺好的。

3，enjoy開荒的：舍你其誰？下周一就可以來上班了

4，海歸：你最大的優勢是可以用英文給公司免費寫博客。

不適合來的人：

1，money-driven的：離開公司的老員工沒一個拿到應得的傭金的，多則上20萬，少則幾萬。要看證據？也有，留下郵箱即可（順便說，MD不去做律師太可惜了，滴水不漏，絲絲入扣，旁徵博引地告訴你，為什麼，艹了你不給錢，且你還得感激他

---- 因為能在MMK這樣一家偉大的公司工作就已經是你人生的財富了）。

2，有自己做事風格的：這裡需要的是服從，不是你的想法

3，有career

ambition的：自從公司經歷了離職大潮，老闆現在的邏輯已經變為，員工離職都是因為promo了他們，所以要讓員工先show

commitment（往死里用，用壞了就fire掉）,然後再考慮promo。去圈內打聽打聽便知，業績靠前的顧問，鮮有呆過兩年的。

PART D 總結

其實本人不大喜歡出言傷人，寫下這些，除了看到昔日戰友的帖子有感而發，也只是想記錄下這一段異常艱辛的日子。不管怎樣，工作是自己選的，生活是自己選的，人生是自己選的。

祝福選擇離開的人，祝福選擇留下的人。

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以上便是我的這位朋友作為一名獵頭的一些體驗，其中涉及一些行業機密當然是沒有提到的。

某些行業你不進來，確實根本無法理解他是怎麼運作的，但我覺得獵頭這行其實跟婚介所的事兒差不多，都是介紹人拿傭金，只是人多事兒也多錢也多。當然這個錢你拿到拿不到就各憑本事了。

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