移動營銷廣告投放的8大陣營的優勢及推廣形式是什麼？

回答這個問題，主要從以下幾個方面來展開。

1.移動營銷的8大陣營是那幾家？

2.廣告投放的核心邏輯及實操流程

3.廣告投放常見注意事項

1.移動營銷的8大陣營是那幾家？

2.廣告投放的核心邏輯及實操流程

我們都知道應用商店推廣的核心邏輯時提到優化的核心是位置和展示，再以ASO 為例，影響最終轉化的外部因素有包含了產品的名稱，icon，產品宣傳圖， 產品描述，好評等。

那麼移動營銷的廣告投放的核心邏輯其實是相同的，首先同樣要先有曝光，再到著陸頁，最後到激活和後續的價值轉換。

現在我們再來看這張圖，以陌陌為例，分析廣告投放的邏輯及影響用戶轉化的因素有哪些。 首先當一個用戶訪問瀏覽到陌陌的時候，結合前面所提到陌陌的推廣展示位，用戶會首先看到推廣展示。那麼這就算是一次曝光，從曝光到推廣落地頁，這其中就會出現一次點擊率。那麼點擊率的高低，就受到以下三個方面的影響：

1.平台用戶的屬性 .特徵 .廣告展現形式 。

關於這一點我想大家都應該很清楚，我們不可能在陌陌這個平台做廣場舞大媽相關的APP推廣，很明顯喜歡跳廣場舞的大媽與陌陌這個超級愛APP的用戶屬性就截然不符。展現形式，其實就是位置，影響到曝光的效果。例如，陌陌里的信息流廣告和基於lbs的信息流廣告的展現形式及演算法就不一樣。到店通基於用戶需求和位置信息，推送的廣告內容在用戶體驗及匹配度上一定程度上也許就高於信息流廣告。這樣的曝光，隨之點擊率也就會增加。

2.投放素材，文案、圖片、短視頻、鏈接這些是否有吸引力、是否跟這個平台的用戶有一定的相關度，這些對轉化的效果都有很大影響。

3.投放技巧：平台的演算法、用戶活躍的高峰時段、質量度、競爭程度，都有非常多的細節也對曝光和點擊率有這一定影響。比如說陌陌這款產品晚上的使用高峰是否高於白天，如果是晚上的投放效果是不是更好一些，這些細節都需要我們先做假設在做驗證。

講完影響點擊率影響的三方面因素之後，產品的激活和後續的價值轉換這就需要在投放之前來進行考慮。很多朋友會經常討論某一個渠道的留存很差，這個時候除了用戶匹配度這個因素之外，是否也應該考慮一下產品本身是否影響了後續的留存，而非渠道本身。

講完，廣告投放的核心邏輯之後，我們再來看一下廣告投放的實操流程。前面的產品定位和用戶畫像的相關分析，很顯然是用於幫助我們進行渠道篩選和渠道用匹配，最終目的便是實現用戶的高留存。

那麼明確投放的目的，大家的第一反應可能是下載，激活。那其實一開始的時候投放的目的還有可能是假設驗證。另外我們知道微博的核心作用在於社交傳播，如果活動的主要目的在於品牌傳播宣傳，那麼就要在刺激用戶傳播上下功夫，迎合喜好的同時讓大家樂於傳播；廣點通的核心優勢是擁有龐大的用戶群體，價格便宜，定向精準，數據可控性強。如果投放的目的在於獲得更多的產品用戶，那麼在做完上述分析之後，就可以有針對性的選擇投放。

細節把控需要注意哪些方面，接下來的內容會具體的講到。那效果監控的目的顯然便是通過數據分析來驗證素材調整的效果以及渠道的用戶質量。整個過程便是不斷的嘗試，思考分析，調整優化的循環。比如說社交類產品，在廣點通空間投放，這個渠道單獨用應用寶的一個微鏈接跟蹤，你做了好幾套素材，每一套素材的轉化怎麼樣，怎麼去篩選素材，怎麼去淘汰優化一些劣質素材。只有每一條素材對應一個下載鏈接，不斷的篩選優化素材，進行精細化的分析才能把效果做好。

除剛才提到的安卓分渠道包之外，相關的下載數據統計，iOS 可以在itc後台進行查看，或者對接平台的API介面，和第三方的監測平台。1.單一渠道關註：CTR（展示點擊比）、用戶轉化率、渠道用戶留存。 整體投放關註：ROI，獲客成本，單位時間新增。 常用的方法便是剛才舉例提到的AB測試。

投放細節把控

首先第一點便是提高點擊率，點擊率是指在網頁上一條廣告打開後被點擊的次數百分比例如：如果該網頁被打開1000次，而該網頁上某一廣告被點擊了10次，那麼該廣告的點擊率為：1%。

因為渠道採取實時競價的策略，所以優化點擊成本的最好方法就是提高點擊率。 當點擊率變高時，同樣的曝光量也許你的出價會更低。

素材和標題

我們都知道廣告投放的核心競爭力90%都在素材+標題，剩下的就看人群和產品。這就說明有90%都在我們可控的範圍內。之前我們在空間內看到最盛行的六宮格或九宮格現在已經被廣點通的新規定out。新規定宮格類素材宮格數目不能超過4個，不能有對比圖的植入。但是道高一尺魔高一丈，大家馬上就有了新的玩法，各類四宮格拼圖軟體都能給創作帶來不錯的靈感。這裡建議電商類在設計素材的時候採用橫版豎型，這樣的展現不僅整體感更強同時表現多款衣服的上身效果。而如果是精緻的包包或者小而美的物品，多角度小宮格圖展示則更會更加吸引到眼球。最後一種就是我們很多地方都會遇到的海報類型，簡約並且夠有料就會產生不錯的效果。

關於標題的重要性在網路媒體這個渠道就顯得更加重要，這影響到用戶是否會點擊，最終影響投放效果。關於廣告營銷方面的內容，推薦大家關注（李叫獸）

下載轉化率的優化

點擊率和下載轉化率是判斷用戶是否對素材感冒的兩個重要參數。前面提到產品定位及用戶屬性，其目的就在於在製作素材和提供內容時避免跑偏，導致高點擊率卻低轉化率的現象。

所以一方面我們我們需要做有吸引力有噱頭的素材，另一方面要以最終目標為導向做優化

留存率的優化

製作更加貼近APP特點的素材，並且進行人群分析，調整投放人群，找到更加符合產品的目標用戶。

但是，不可避免的是，越精準，成功往往會越高。

投放時間的把控

不同的時間，有這不同的流量高峰。建議大在做投放時，注意記錄時間，以便為更好的優化調整提供數據支持。

安裝包大小控制

安裝的大小不僅影響用戶下載等待時間過程中的體驗，也會間接的對激活率產生影響，通過技術手段壓縮安裝包的大小，提升下載速度。

伺服器性能

伺服器的穩定性，高性能，能夠同時支持多少訪問同時並發，以及APP載入速度，這都會對廣告產生影響。足跡這塊APP在推廣初期因為伺服器的低配置，在用戶爆髮式增長時便導致癱瘓。那麼在這期間一定會損失一定的用戶，且影響到品牌。