《羅織經》的智慧 管理的秘密

01

拿破崙說過：不想當將軍的士兵不是好士兵。

世界上有兩種力量強大，一種是思想，一種是劍，而思想將最終戰勝劍。所以思想成熟才是一切智慧的源泉，智慧才是贏得勝利的根本保證。

中國人常說富不過三代，富多敗於荒淫，為了避免這種情況，曾國藩要求子弟勤勞節儉，要求讀書養德，凝聚智慧。《羅織經》是提供智慧的一本千古奇書。

02

治下卷第三

甘居人下者鮮。御之失謀，非犯，則篡耳。

心理學上有個原理，每個人都有自主的心理，都有自己拿主意，自己做決策不受他人干擾的意志。

西方哲學，更是追求獨立、自由和自主的精神，美國紐約的自由女神像，就是人渴望獨立自由的標誌。心甘情願接受別人領導的人很少，沒有自主權你就會處處被動，難以找到處理事情的方向。

生活中沒有自主權，生活就會過的亂七八糟。人都有一顆嚮往自由的靈魂，沒有人願意受制於人，除非迫不得已。

假如你是領導，你不懂得如何去領導和駕馭別人，那麼別人就不會執行你的方略，不是和你對著干，就是想辦法擠掉你。這種情況在職場中比比皆是。

03

上無威，下生亂。威成於禮，恃以刑，失之縱。私勿與人，謀必辟。幸非一人，專固害。機心信隱，交接靡密，庶下者知威而畏也。

黃石公（道家學者，秦漢時人）說:「怒而無威者犯」。

假如你發怒別人也不感到恐懼，反過來還會侵犯你的利益和安全。所以領導要做的第一件事情，就是維護自己的權威，貫徹自己的方略。

有權威，別人才能聽命於你，才會認真思考和執行你的方略，假如你缺少權威，下屬就不執行你的決策，就會南轅北轍，也會故意和你對著干。你對著干，他也受不到任何傷害，因為你權威不夠，無法威脅到他。

「威」是一種與生俱來的氣質，又或是後天養成。職場上的領導之「威」從哪裡來？

一、來自於智慧。一個人如果鶴立雞群，有足夠被別人信服的智慧，那麼他說話就具有了權威。

二、來自於上下級關係。俗話說官大一級壓死人，這就是大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米吃污泥的生物鏈規則。

三、來自於賞罰的權利。人都是害怕懲罰的，都想減少不必要的麻煩和損失。如果說你太親近一個人，或者太放縱一個人，就會失去威。

太親近一個人，有什麼弊端呢？

一則就沒有神秘感，威就消失了；二則太放縱一個人，他就無法掌握「度」了，你也就無法掌控他了；三則他已經能摸透你的喜好，你的想法，這樣他就會投其所好，你就會受制於人。

博弈心理學有個心理學原理，和一個人保持不遠不近的距離，不悲不喜的嚴肅態度，會讓人覺得你做事很有能力。

黃石公說，如果你需要一個人為你賣命那就親近他，如果你不需要有人給你賣命，那就保持不遠不近的距離。如果你不表示親近，誰還給你賣命呢？

每個人都應該守護好自己的秘密，假如別人利用你的秘密來威脅你，使你自己永遠處於被動地位，你將永遠一事無成。沒有底線的老好人，永遠是被無辜傷害的對象，成為被人利用操控的機器。

如果有不能告知別人的秘密或者不充分的計劃，一定不要說出去，以免招來無端打擊。如果別人知道計劃，也要告誡他們，不要隨意散播，以免增加做事的難度。

陰計外泄者敗，計劃泄露註定要失敗，因為對手已經做好了準備。很多事難以成功，大多數都是由於自己計劃不周密，別人又拖後退。

太相信一個人，就會容易偏聽偏信，就會受到蒙蔽，不能明辨是非，就不能縱觀全局，做出理智的決策。

太相信一個人，自己反而受害，情感和信任感容易影響判斷力，會傾向於情感思考而忽略事實的邏輯思維，不去深入探討事實的真相，做出害人害己的事，也會被有心機的人來搬弄是非，拉虎皮扯大旗。

領導一定要隱藏情緒和想法，這樣下屬就無法猜透你。無法猜透你，保持距離，下屬就知道你的威嚴了。

04

下附上以成志，上恃下以成名。下有所求，其心必進，遷之宜緩，速則滿矣。上有所欲，其神若親，禮下勿辭，拒者無助矣。

公司提供一個工作的平台，有了這個平台，下屬才能實現自己的職場價值。領導需要依靠下屬來創造效益，來實現自己的目標。下屬有慾望，他就積極上進，給他升職加薪，就得放緩，如果早早升職加薪，他就容易滿足，失去上進的動力。

對領導來說，物不盡其用，那就是一種損失。領導有要實現的目標或想法，需要下屬賣力，那就親近點下屬，禮賢下士，尊重每個下屬的特性，如果不這樣，誰還會為你服務呢！

05

人有所好，以好誘之無不取，人有所懼，以懼迫之無不納。才可用者，非大害而隱忍。其不可制，果大材而亦誅。賞勿吝，以墜其志。罰適時，以警其心。恩威同施，纔德相較，苟無功，得無天耶？

人有好惡，用他喜歡的東西來吸引他，他就會受你約束，用他擔憂的事，來控制他，他就會服從於你。下屬多害怕懲罰，用制度來限制他們，以有利於組織利益。鬼谷子說人在極喜極悲的時候，最容易流露出內心的真實想法和真實狀態，這時候，人是最容易被說服的。

對於有才能的人，沒有對組織造成嚴重的傷害，就容忍他。有能力的人，總有奇奇怪怪的毛病。如果不受制於你，抗拒你的權威和抗拒公司決策，那就開除他。

給予和獎賞不要吝嗇，盡量達到他的期望值，用此來消除他的野心，使他穩下心來持久的為組織創造效益。懲罰要合時機，比如開拓市場的時候，需要多加鼓勵，為了防止侵犯組織利益，就要適時的敲打一下。

恩威並施，考察一個人才，要才能和品德並重。如果老闆做到仁至義盡，下屬還不受控制，天要下雨，娘要嫁人，那也只能隨他去了。但要採取雷霆手段，及時清理隱患。

是以聖人後其身而身先；外其身而身存。非以其無私邪，故能成其私。（道德經）

聖人總把光鮮亮麗的榮耀留給別人，自己卻躲在幕後，聖人不參與鬥爭，卻能贏得鬥爭，贏得生存。聖人不是不自私，而是成全別人的自私，把自己的自私隱藏在別人的自私後面，所以能成就大自私。唐朝宰相李沁，功成身退保太子，為日後再度東山再起做保證。清朝雍正帝，夫唯不爭而爭天下。

此篇為「青風若凡」解讀《羅織經》職場系列之二。