別了，綠地。

低調分兩種，

一種是大隱隱於市

隨時可以扮豬吃老虎。

第二種是真的就是豬，

防著被老虎吃。

我曾經將中海比作江湖上的少林寺，將萬科比作武當派，龍湖是峨眉，而說到綠地，我在腦海中將我看過的金庸古龍，甚至梁羽生黃易都過了個遍，愣是沒給綠地找到一張皮，然後突然想起曾經在報紙還是哪裡看到的一篇文章，勉勉強強給綠地批上了一張影視劇的皮囊。

這是部美劇，名字叫：《權利的遊戲》。

劇中有個家族，挺符合綠地的形象，拜拉席恩。

拜拉席恩是七大家族之一，曾經一度登上權利的巔峰，只是煙火不會太完美，來得快去得也快，不久就掉落了下來。

綠地集團也曾輝煌也曾踏入巔峰。

那是並不算遙遠的4年前，綠地有些厚積爆發意味的後手發力，從當時的絕對老大萬科的口中奪食，成為全中國第一個銷售業績突破2000億的房企，到了2015年，綠地控股正式正式在魔都上市，藉助當時股市飄牛的東風，股市最高飆到了42.78，市值過5000億，並因此一舉殺入了世界500強的深海之中。

從此，世界500強這六個字，伴隨了綠地的一生。

1

按常理來說，按正常趨勢來講，接下來的幾年，應當是綠地大殺特殺的超神之旅，並順勢拿下琉璃大炮銅牆鐵壘等成就，可惜，人算不如天算，股市泡沫被刺破，綠地的市值跟中國人口似的呈斷崖式下滑，段位也從第一梯隊迅速滑落，到如今，綠地如億當年，少不得抹一把辛酸淚。

沒想到，當初你爭我趕的萬科，還有後面的千億小老弟恆大碧桂園，4年過去了，業績從當年的一千兩千億左右，齊齊破5000億。

而綠地的業績從當年的2000億，4年過去了，到現在也增長了，嗯，從2000億……增長到了2700億……

如果各大房企都在一個微信群里，他們在聊業績。

綠地：「瞅啥瞅，再瞅我抽你個小犢子，700億不是錢？不是增長？咋說也是與融創一個檔次的，都在3000億左右。」

融創：「3600億與2700億？這叫一個梯隊，不客氣的說，你與我之間差了一個旭輝，老子是獨一檔好吧！」

綠地：「我是世界500強。」

綠地：「剛才融創說我這些年做的差，但你瞅瞅中海，那傢伙，不也才剛破2000億，我可以這麼說，中海與我之間，差了一個金茂……」

中海：「別說話，看凈利潤。」

綠地：「我是世界500強。

綠地：「你們老說我原地踏步，請看綠城。」

綠城：「我不和拖款大王說話。」

綠地：「我是世界500強。」

綠地雖然嘴硬，但是心中著實黯然，不禁想：當年與萬科雙雄爭霸，一時瑜亮，為何今日會落得如此田地？

不止是綠地，我的腦海里也不止一次的想到這個問題，猶記得去年在公眾號米宅上面看到了一篇文章，文中的中心思想是：綠地被低調耽擱了發展。

關於這個觀點，我嚴格不同意，低調的確是低調，但絕對不是被低調。

低調有兩種，第一種是大隱隱於市，那叫有實力的低調，直觀後果是，可以在關鍵時刻，上演一出扮豬吃老虎的打臉戲碼，第二種就是沒資本高調，只能低。

很顯然，綠地當屬第二種。

2

一個王朝的風格，都與統治者的自身性格相互勾兌，而性格與自身魅力掛鉤，自身魅力再與人氣相輔相成。

而論人氣，綠地沒有明星，無法給自己代言。

路人甲的長相，國企的思維，與媒體打交道依舊在傳統的套路層面，既沒有任志強那種嘴炮小能手，當年也沒有王石老帥哥的瀟洒任性，一會上珠峰一會紐約泡妞，還沒潘石屹能微博曬基情，更沒有宋衛平那種情懷，沒有更別提萬達王公子時不時的出來刷下頭條。

要說起王石王健林，甚至國強加印，即便不是道上的人，也耳熟能詳。

但要說起張玉良……別說路人了，即便是我想要搜一下張玉良的信息，百度出來是一溜一溜的張學良。

而除開張玉良，綠地內部的其餘高管就更加無人知曉了。

張玉良每次向外界展示的必是綠地，而非個人力量。張玉良掛在嘴邊最多的一句話是：「做政府想做的事」，於是乎，一句話說多了，無論真假都成了真，他及綠地給人的標籤就此定性：做政府想做的事。

官中有商，商中有官，在地產界，能將這個分寸掌握得爐火純青的，是王健林，張玉良的功力稍稍淺薄半分，這兩人都是典型的紅頂商人，此類人的事業成敗，其實並不是能將命運之神拽在自己手中，什麼時候大佬的風向一變，就得將頭縮進龜殼裡。

於是乎，綠地真低調的言論出來了。

那麼，綠地真的低調了嗎？

綠地的標誌是什麼？地標建築啊親，綠地這傢伙很奇怪的，每到一個城市宣傳的所有重點就是……我們來了，風風火火的來，城市新地標，城市新名片。

但問題是綠地的建築平平無奇，別誤會不是《圓月彎刀》里平平無奇的古天樂，而是真的平平無奇。

可能有人要說綠地有很牛逼的超高層產品，沒有最高只有更高。

我想說的是：光高有啥用？

這就跟男的器大可是活不好，還是沒用是一個理兒。

泱泱中華巍巍河山開發商多如白白雲蒼狗，想靠產品高調起來，要麼是真的牛，提起融創大家就會想起壹號院系列，提起綠城我能想到鳳起潮鳴梧桐郡。

提起綠地……高？很高？非常高？

要做地標建築，到不了那個度，那麼反其道而行之也可以的，哪怕是學習老潘那怪異的審美，哪怕soho把人給丑哭了，丑到靈魂深處也堅持做，要麼乾脆點，學習之前的萬達來點什麼「中國最大xxx」「世界首個xxx」，綠地倒好，除了高毫無特色，再加上如今獵奇的大樓和建築層出不窮，綠地的所謂地標也逐漸的淡化了。

之前，深悅會看過一篇張玉良的採訪，他提到了要改變了綠地目前的格局，貌似提到從幾個方面當切入點作出改變，什麼管理層年輕化，業績板塊等等巴拉巴拉的，很顯然，張玉良壓根就沒找准綠地逐漸掉隊的原因。

3

綠地掉隊的原因，個人認為原因有三，一是產品定位，二是營銷老套，三是口碑。

2014年的綠萬之爭，其實我是不看好綠地。

對於結果也達到了不以物喜不以己悲的道之境界，因為在我心中此二者的氣質天然之別，壓根就不能放到一個層面上來比較，氣質，或者說精氣神不同，結果也是如我所料，即便當年綠地擠掉萬科，成為中國第一個破2000億的房企，但他並沒有贏得萬科那樣的地位，沒當年的萬科那樣受人尊重。

綠地的定位，大概就是張玉良一直掛在嘴邊的那句話：做政府想做的事，蓋高樓，做地標。

這麼樣一家企業，這麼樣的價值觀，也就決定了無法像萬科一樣對外公開輸出，做官家想做的事情，也就決定了只能存在與桌底下或者水裡，無法活在陽光之下，坦坦蕩蕩的向社會輸出自己的價格觀，這點與萬科截然相反。不說萬科，咱們再跨領域看一看，綠地與華為。

華為才是真的低調，但是與綠地不一樣的是，華為一直有價值觀輸出的。

任正非的文稿一度被當做聖經，但是綠地和張玉良，除了蓋幾幢不出彩的摩天大樓，還有什麼可以拿得出來說的，有什麼為人稱道的地方？

而營銷……這是綠地痛到無法呼吸的地方。

其餘房企的營銷八仙過海各顯神通，根據自己的產品推出拳拳到肉的營銷方式和內容，廣告也是百花齊放，但是，綠地，這位先生出來打廣告喊話，永遠只有一句：我是世界500強！

我是世界500強，我真想不到有什麼廣告點，有什麼格調。

舉個例子：麥當勞也是世界500強，張玉良在吃雞腿的時候有感覺自己逼格爆表嗎？

哪個平頭老百姓買房子在意你是不是500強？而且更心塞的是，綠地的廣告永遠是不知所謂，不得要領，看完之後整個人都是雲里霧裡……

記得當時王石和田朴珺爆出緋聞的第一時間，綠地的廣告出來了，內容是主打小三文化，廣告語是不能給她名分就給她房子，有段時間，我家門口不遠處就矗立著一塊綠地的廣告牌，廣告牌上寫著：美元區查稅，綠地房保值……

誰來告訴我，這10個字是什麼意思？想表達什麼內容？

至於口碑……我就不好意思說了，懂的自然懂。

不過，這裡還是要講一句話，造房子這回事嘛，連我在老家請A級設計公司下鄉去設計蓋的養老房，我爸媽日日夜夜盯著，都有毛病，更何況各大房企這種大規模的量產玩意兒，萬科是，碧桂園恆大也是，只是出問題的輕重，大小，與多少的問題。

中國有知名度的房企幾乎都有自己的特點，有的陽春白雪，有的厚實鄉村，有的快打旋風，有的慢工出細活， 綠地的大方針是想政府所想，做政府想做的大基建，大金融，大消費。

未來幾年，綠地憑藉這個定位，估摸著依舊能夠躺在排行榜的前十名之中。

但如果一直是這樣吃老本，總會坐吃山空立地吃陷，不是么？

近些年，綠地要麼沒新聞，有了新聞就是負面纏身，口碑每況愈下，當務之急應該是洗白，挽回口碑，否則恐怕真得告別排行榜了，不過，現在的綠地到了一城拿一地之後，不再一心撲在高上頭，而是試圖將一圈圈的荒地打造成特色小鎮，不再一味求高，轉而求特色，這樣的改變是可喜的。

告別以前的綠地，還有很重要的一點是，別再說我是世界500強了。

真的很LOW啊。

最後，一句話送給綠地，曾國藩的十二字真言稍作改動：過往不戀，當下不亂，未來會來。

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