重點來了!如何將故事與軟文推廣融為一體?

故事有著非常長久的生命力,就算滄海桑田、白雲蒼狗,城市淹沒在歷史的塵埃當中,書籍腐朽於時間的長河裡,故事也依然在代代相傳。故事也有著十分強大的傳播力,一個人聽過了、看過了,覺得不錯,就會告訴下一個人,一傳十十傳百,形成廣泛的傳播。

故事,完全可以成為軟文推廣的有力助手,幫助其取得更好的成績。但是知難行易,摩拳擦掌、想要將「故事」用起來的人非常多,但拿起筆卻不知該如何下手。畢竟要將軟文推廣與故事融為一體並不簡單。

所以,故事究竟該怎麼寫,才能高質量地達成目的呢?世上無難事只怕有心人,其實就可以分三步走。

一、確定故事的原型和模板

《道德經》雲「一生二,二生三,三生萬物」,故事縱然有千萬億,但追本溯源,其原型都是相同或相似的,也就是「一」,而由一衍生出來的「二」,就是對應的寫作模板,寫作模板之下的「三」,就是每一篇故事都共同具有的結構,包括標題如何寫、開頭如何寫等等。確定了這些,就可以快速創作出一個故事。

就好像大家所熟知的武俠故事,來來回回無非就是哪幾種模式,不是「天才墜落飽受歧視然後重新振發贏回一切」,就是「平庸之輩偶得奇遇一鳴驚人」,怎麼也跳脫不出這些原型。

軟文推廣所需要的故事,也是如此。那麼,它的原型是什麼?

原型與其他任何一中了類型的故事並無不同,就是一件事情或者一個物體,甚至是一個名詞。比如說「U傳播」,本身只是一個名詞,但是這個名詞誕生的背後卻蘊藏著很多的事情——為什麼取這個名字?有什麼含義?它是做什麼的……每一個點都可以成為一個故事。

二、把握用戶心理

雖然清楚地知道故事是可以套用原型和模板創作出來的,但為什麼有的故事能夠非常吸引人?就好像金庸、古龍的小說。又為什麼有的只是看了開頭就再無興趣讀下去?決定的關鍵,就在於好的故事把握並抓住了用戶的心理。

用戶的心理主要有8種,除了常說的喜怒哀樂之外,還包括同情心理、好奇心理、落後心理和矛盾心理。比如說,想要引起用戶的共鳴,就可以通過描述一個不幸的故事,對應人們的「哀」和同情心理;又比如想要快速引起人們的興趣,就可以在講述的時候,從細節入手,越是具體的細節就越容易調動「好奇」與「八卦」之心,典型的案例就有《梵高為什麼會自殺》。

三、巧妙結合產品或品牌

只是會寫故事,能講故事寫好還遠遠不足夠,因為軟文推廣的根本目的是宣傳推廣和促進銷售,所以還必須能夠將故事與產品或品牌巧妙地結合起來。

怎樣才能「巧妙結合」?其實就是一種邏輯的自然引導。

如前所言,故事是為了更好地幫助軟文推廣的開展。換言之,為什麼要講這個故事?就是為了在最後或者適當的時機,引出所要推廣的對象。因此,在講述故事的時候,就得圍繞一個中心展開——如何不漏痕迹地將故事導向對品牌有利的方面。

軟文推廣需要內容,必定是具有「軟性」特質,如何打造這樣要求的內容?相比起需要十分專業理論知識和技術水平的乾貨類,故事無疑是更低門檻、更能獲得優良效果的方式。

更多營銷乾貨,歡迎關注微信公眾號「軟文營銷圈」!

weixin.qq.com/r/d0QWDpn (二維碼自動識別)

推薦閱讀:

花店經營,教你一些小竅門
《紅海行動》燃,卻不及這部9.2分紀錄片讓人心碎!
外派出國你不帶點秘密武器嗎?
深度解析—如何輕鬆寫出百萬級的走心文案
哪裡的普通話最標準|大象公會

TAG:軟文營銷 | 軟文 | 網路營銷 |