機會在哪裡？

◆再給你講一個我親身經歷的故事。

飯店老闆姓汪，早年在常州市凌家塘批發市場賣菜，2002年開了個小吃店，做了11年，2006年至2014年在菜場開了一個滷菜店，一路走來都比較順利，賺了點錢，買了好幾套房子。去年開始接手了一個中型飯店，一直經營不好，做了快一年，生意越來越差，他遇到我的時候飯店在虧損狀態。

第一次和汪老闆聊，我說我能夠幫到你，但是最後是否能成功需要一些運氣，你需要一個能幫到你的人。

◇你是說運氣對成功很重要？

◆當然！

我在飯店組織了幾次全體員工參加的會議，了解了一些具體情況，我發現幾個問題，一是飯店裡沒有一個願意承擔責任，又有一些管理能力的人，也就是沒有我剛開始說到的運氣，汪老闆的員工沒有一個能夠幫到他的人；另一個問題是汪老闆是一個喜歡親力親為的人，做事踏實，但根本不知道如何去管理他人，性格天生不適合做管理。同時，我也發現一個機會，飯店在一樓有一個小店面，賣羊湯。

最後，我給他的建議是把飯店轉手給他人，自己專心做好一樓的小吃店，停掉賣羊湯的業務，改成賣快餐。並且我邀請他加入我的創業團隊，叫他不要單幹。

◆為什麼要這樣做呢？我給你講講其中道理。汪老闆以前在凌家塘批發市場賣菜，後來開小吃店，再後來開滷菜店，這些工作需要的人手很少，自己親力親為就可以了。後來開了飯店為什麼就做不起來呢？因為飯店員工多，現在不是自己親力親為就能幹好了，需要領導他人，管理好他人，而管理他人是汪老闆的短板，超出了他的能力範圍。而汪老闆手下又沒有一個懂企業管理的人，飯店這行業工資水平低，一個虧損的飯店想找一個優秀的管理人員人家也不會來，所以把飯店轉讓給別人，專心做好樓下的快餐店是明智的選擇，因為快餐店不需要很多人手，親力親為就可以做好，這正是汪老闆擅長的。

◆自從開了這個飯店，汪老闆就一直運氣不好，為什麼呢？因為開飯店這件事情超出了汪老闆的能力範圍，做不起來，自然不順利，不順利自然運氣不好，開飯店對汪老闆來說就是一個錯誤的選擇，做決定前沒有清楚認識自己的能力範圍。汪老闆要改善運氣，只有兩個選擇，一是找到有能力做好飯店的人接手生意，幫助自己；二是果斷砍掉飯店生意，退回去做自己力所能及的事情。

◇我想問一個問題，為什麼你邀請汪老闆合夥？

◆你問的很好，這是關鍵所在。如果只是做一個快餐店，汪老闆是掙不了多少錢的，想做大，就需要做連鎖，可汪老闆自己一個人做事可以，管理他人不行，做連鎖店涉及戰略，產品研發，店面精細化管理，團隊建設，加盟商管理等，這些都是汪老闆的短板，如果汪老闆一個人單幹，連鎖事業是做不起來的。而我在遇到汪老闆之前也一直想做一個餐飲連鎖企業，這樣就一拍即合。汪老闆的短板正是我非常擅長的領域，而我也需要願意親力親為幹事的人，合夥之後，雙方正好互補了對方的短板，而且憑汪老闆的影響力，想找合伙人很難，如果是我在領導，其他人願意跟隨。

◇我再問一個問題，如果汪老闆和你都單幹，誰會成功？

◆你問的很好，我很喜歡你這樣愛學習的年輕人。汪老闆如果單幹，估計干不久，更做不大。原因很簡單，汪老闆不懂管理，做事又不精細，如果競爭對手開始模仿，汪老闆就很容易因競爭淘汰出局。而我如果單幹，是會成功的，因為找一個幹活的人相對容易，而汪老闆需要的是擅長管理的經理人，千兵易得，一將難求，優秀的經理人是稀缺資源。對我來說，想要做成這件事情，不需要很多的運氣，而對汪老闆來說，遇到一個合適的人，人家還願意和他合夥，運氣是主要因素。

◇我有點搞糊塗了，要成功，能力和運氣到底哪個重要？

◆你覺得如果我開這個快餐店，並做成連鎖企業，我需要運氣嗎？

◇不需要。

◆那麼，汪老闆呢？

◇他需要運氣，因為他需要的合伙人是稀缺資源，遇到這樣的合伙人需要運氣。

◆那麼，現在你覺得能力和運氣哪個更重要？

◇我有點明白了，得到稀缺資源是需要運氣的。你有管理企業的能力，汪老闆有實幹的能力，雖然你們兩個都很有能力，但汪老闆這樣有實幹能力的人很多，你要找到汪老闆這樣的人很容易，不需要太多運氣；而汪老闆需要的合伙人是稀缺資源，他要得到這樣的合伙人需要很多的運氣。對於成功來說，能力和運氣都重要，但對每個人來說，需要的運氣是不一樣的，因為你需要的資源並不是稀缺的，所以你只需要很少的運氣就能成功，而汪老闆需要很多的運氣。

◆總結的非常棒！但如果我不開快餐店，而是做高科技呢？譬如互聯網行業？

◇如果你需要的資源也是稀缺的，譬如需要一個非常優秀的互聯網技術人才做合伙人，你也需要很多運氣。

◆非常棒！任何人，沒有運氣和機會是不會成功的，但每個人需要的機會是一樣的。

年輕人在筆記本上寫下：

1、 能力和運氣都很重要，沒有運氣不可能成功。

2、 當做成一件事需要的是稀缺資源時，運氣就是主要因素。