看似不起眼的小生意（95）：年入幾百萬美金的老外小眾品牌客人分享給我的生意經

這幾年，很多創業團隊靠代理國外的小眾品牌賺到了大錢。

有代理德國的一個寶寶安全座椅品牌的，在一次雙11活動就收入2000多萬的，有代理國外母嬰用品年銷售額過億的，有自媒體同時代理國外N個小眾品牌日銷售額100多萬的……

因為我們國內這幾年中產崛起，消費升級。有錢人多了，買東西不再只看價格了，更看重質量。這也是網易嚴選崛起的邏輯。網易嚴選就是定位中產的。網易嚴選模式的崛起，引起了很多公司的效仿，精選、心選、迷你挑都起來了。

國外，特別是發達國家的一些品牌，特別優秀，而且具有文化勢能，只要引進到國內，銷量往往都很好。

國外的小眾品牌不是特別容易拿到代理，你至少要有一定的資源，人家才願意和你合作。其實，我的一些國外的客人做的就是他們自己的品牌，等於就是小眾品牌，我可以代理他們的。

我已經與兩個老外客人達成了合作意向了，我還特意請教了其中一位如何起步，如何在起步期開發客戶。

下面是他分享給我的寶貴經驗：

We would be happy to consider cooperating with you to help explore the contacts and reach of your ……

……

With our business model – I aim our products only at wholesalers and retailers, selling only in wholesale volumes. This can be anything from 2 cases to 42 cases per order (one full pallet). We never break down the cases and never sell individual units to the end consumer. This would be too much work for us. It means we don』t have to deal with customer returns/complaints. Also, the cost of advertising to the end consumer can be high and the same goes for having a retail website – unless we were to use eBay and Amazon – but we already have a good amount of resellers on these platforms with already established customer bases – so it makes sense to run the business as we do. We therefore have more time to focus on growing the business rather than dealing with small issues every day.

I hope this helps. Feel free to ask more questions if needed.

看得懂英文的就看英文，看不懂的可以看我下面的翻譯：

我們的商業模式：

我們只做批發商和零售商客戶，批發給他們。

一個訂單從2箱到42箱不等，42箱就剛好裝一個托盤。

我們從來不把1箱拆散了零售給終端消費者，因為這樣做的話，工作量太大了。

這樣做的話，我們也不需要處理退貨和消費者投訴問題。

另外，針對消費者做廣告的成本，以及搞一個零售網站的成本都很高，除非是在eBay和Amazon上面開店。但是，我們在eBay和Amazon這些平台上面已經有一些分銷商了，並有了購買記錄。

所以，我們這麼做生意是有道理的。我們因此會有更多的時間放在擴大規模，而不是整天被一些小事困擾。

希望這些對你有幫助，如果還有問題，隨時問我。

（讀者有問題，可以在本文下面留言，我代為向他請教。這個客人目前的生意規模雖然不大，在他們國內一年只有幾百萬美金的營業額，但是，他年紀很輕，只有二十幾歲。）

不同國家有不同的資源稟賦，造就了各自的優勢產業，比如，美國的高科技與好萊塢大片，法國的紅酒，德國的汽車和啤酒，瑞士的手錶，韓國的化妝品與醫療美容……只要你代理的是這些國家這些產品的品牌，不論這個品牌在當地多麼默默無聞，對我們國內的消費者來說，都是好產品。因為，人家的國家品牌、產地品牌賦能給產品的勢能，都大於很多我們國內一線品牌具有的品牌勢能。崇洋媚外就是這個邏輯。

我讀者當中有好多個是留學生，現在跟著我做外貿的一位就常年在澳大利亞，最近還認識一位定居義大利的讀者，之前還有一位正在日本留學的小夥子……他們經常問我可以做點什麼事。在我看來，好多事可以做。以前，很多比較有頭腦的留學生，在海外學習、工作幾年之後，在即將回國的時候，就會找一家當地公司談合作，說幫他們把生意擴張到中國來，很多都談成了。現在的很多VC（風險投資機構），當時就是這麼被引進到中國來的。

而我和我國外的大客戶談合作，也是這條路，說幫他在中國分銷，他們很樂意。不，不應該說是很樂意，應該說是當他聽到我這麼提議，他們就兩眼放光，哈哈。

當然了，信任是一切合作的基礎。

總的來說，我們中國人從小沒有受過任何商業教育。可以這麼說，一個中國的大學畢業生，他的商業頭腦還比不上美國的一個小學生，這一點我深有感受。沒有受過商業訓練，就沒有商業頭腦，看不到商機。

其實，對於一些特別棒的品牌，特別棒的產品，你代理了，就等於是撿錢了。

特別說明：

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謝謝。