那些便宜葡萄酒都賣給誰了

VCE真是一個「偉大」的創舉，用一個合理合法的手段試探了葡萄酒的下限。也讓一些原本曖昧不清的進口酒變得趾高氣揚起來。

不見得懂酒的就賣的了酒，也不見得會賣酒就得懂酒。就好比那麼多服裝店，沒人告訴你這個衣服是哪裡的棉花，是哪個年份採摘的，當年的風雨收成如何，種棉花的農民是家傳幾代。賣衣服的小妞真這樣跟你講，不知道你是不是會按耐不住脾氣要罵她。顯而易見的，對於服裝這種商品，大家從出生時候就開始消費了，用不著那麼客氣。

所以，有很多並不懂酒的就進來了。懂不懂酒無所謂，懂生意就行。搞電腦的，搞證券的，搞地產的，搞飲料的，搞茶葉的，搞裝修的，搞明星的，啊不是，就是明星，各行各業的劈腿，各門各路的跨界。這是好事啊，五六十個民族五十六多花，工農人民子弟兵，全國上下大團結。資本的本性就是要流動要吞噬要興風作浪要搞事情。先進來，做著做著不就懂了嗎。

進口酒的暴利印象大概是五年之前就已經造成了。現在看來，暴利嗎，還不如蘋果的利潤高呢。水果的那個蘋果，批發到零售的價格最少有一倍的差價，要再進商超，這個利潤還要大，但是沒幾個人像羨慕葡萄酒一樣羨慕賣水果的。

跨過這個低低的小門檻，都想著渾水好摸魚。低價高賣，反正懂的人少。大量的低端酒有了大量的需求，僅僅是因為大眾消費飲不起價高質高的酒嗎。如果VCE能賣一百，那誰還捨得大區AOC賣一百呢。

從現實的市場行情來說，是賣家與買家共同營造了這個消費的大環境。經銷商賣太低了，划算不來，消費者也覺得便宜了有問題。華強北產的手機賣八千？原裝蘋果手機賣八百？誰敢買？蘋果手機粗略成本是很低，除去品牌溢價的問題，他要真賣一千，市場佔有率反倒會下降。從心理學的角度來說，蘋果擁躉的標籤和歸屬就喪失了，我本來是用這個商品來定位自己，來區隔他人的，你搞那麼便宜，我很失落很受傷的。

每個行業都有壁壘，沒有壁壘怎麼掙錢呢，商家不掙錢，商業還叫商業嗎？價格高低，無非就是中間環節的多寡。同樣的一款酒，電商可能會更低的價格表述。商超的價格要翻一倍。看起來是很貴，如果你當時是急需，只有商超能滿足。那就是多花的錢買了自己的時間。

稍微有經驗積累和時間閱歷的老經銷商應該會捨棄掉VCE和其他一些不明不白的餐酒，反倒是新跨入行的一些新經銷商，之前對葡萄酒並沒有深入研究，只是為了生意，而特別追捧這些低端產品。賣的貴，自己的利潤大；賣的低，顯得自己優勢大。賣的便宜這其實並不是你的優勢，這些便宜的酒本來就應該賣得很便宜才對。

做葡萄酒有兩條線索，一個是文化，一個是商業。沒有商業支撐的文化是耍流氓，沒有文化輔助的商業是矮挫土。得學習啊，得用心鑽研呢，勸勸那些腳踏好幾隻船做著好多亂七八糟生意的，不是發發朋友圈就可以了。