早教機構之殤

假如你是一個早教銷售人員，那個和你聊了半天的父母沒有買單。這個時候，你的主管過來問你原因，你會怎麼講？

你可能會怪自己：嗯，是我發揮失常，沒有把她腦洗乾淨……也可能會說：她家沒有錢，也沒有什麼早教理念，油鹽不進……

但有一個真實的答案，在那個媽媽的心裡：早教不值那個價！

憑什麼不值那個價，我們老師、顧問那麼辛苦，怎麼不值那個價？

父母報名早教，是因為他們相信早教機構可以滿足自己兩方面的基本需求：1、專業的育兒指導需要。2、和其他家庭的社交需要。

但是要運營一家早教機構，除了這兩個必要投入之外，還需要大量額外的銷售、品牌推廣，市場推廣費。

下圖是深圳市某國際、國內早教機構每月運營成本。（單位：K）

綠色部分是機構額外的銷售、推廣費，藍色部分是機構花在早教老師身上的成本。橫跨在父母和機構之間的是機構高額的銷售、推廣成本以及被嚴重壓縮的早教育兒服務！

機構過高的運營成本使得早教「被」奢侈品化了，過高的早教價格把80%的父母排斥在早教大門之外。傳統體制下的早教機構難以盈利。機構自身難保，哪還會關心我們早教從業者的死活！

中國早教市場現狀：

早教被人為劃分成幾個不同等級，機構一線國際連鎖品牌：美吉姆，金寶貝，家盒子。二線國內連鎖品牌：紅黃藍，新愛嬰，東方愛嬰，蒙特梭利，三線的自主自營品牌。

一線品牌加盟費高，運營成本高。舉個栗子，某國際品牌加盟條件：除了每年的加盟金，中心須選址在市中心的商業地段。

另外，中心裝修必採用國際標準化產品，美國原裝進口產品，像這樣的一個房間，僅僅是裝修這樣一個房間50萬，紅綠藍3個房間，保守估計150萬……

二三線品牌加盟相對便宜，但推廣難，且總部對加盟商的支持能力有限。早教投資者大多數是外行，經驗不足，管理缺失使得早教機構運營成本高居不下。

人才方面：早教機構平台小，信息閉塞限制了教師自身的成長和發展。加上早教屬於服務行業，沒有周六日，工作辛苦，老師待遇低（老師3k—7k），很多老師結婚有孩子之後就直接離開這個行業了。

早教行業人員流動量大，無法給父母提供持續、有效的育兒服務，父母對早教機構缺乏信賴，使得機構掙錢難上加難。

早教機構自身難保，哪還會關心我們早教從業者的死活？

於是，早教老師和顧問一批一批地離開了這個行業。有人說：我喜歡這個行業，我不想離開，這道題有沒有其他解法？

當然有，且看《早教老師之殤》：早教老師如何殺出重圍。