小米手機為什麼在印度的銷量那麼高？

小米在2014年7月份登錄印度時，很多人還對其能否在印度真正成功持懷疑態度(見拙文《小米率國產手機再闖印度》)。如今，再也沒多少人懷疑小米在印度的前景，在短短的三個季度里，僅僅通過網路預售，這個陌生的品牌已經上升到印度第五，在智能手機市場佔4%的份額，並且後勁十足。

首先，小米手機的高性價比很適合印度市場，印度人對價格非常敏感。令人振奮的是，新出的Mi4i很多配置都蓋過Mi4，最後打出的價格竟然才12000盧比(約1200元)，比同配置的其他品牌少一半以上。在印度這個汽車和房子都要做到全宇宙最低價的地方，價格幾乎決定一切。第二是印度人很容易「發燒」，小米的網路搶購策略在印度很受用。印度人甚至把小米稱為「Dragon(龍)」，搶到的人會瘋狂的說，「我搶到龍了」。筆者兩個月前帶著一部Mi4在印度溜達，竟然掙足了眼光。很多印度年青人看到Mi4後，都會過來攀談幾句。有一次在地鐵里，坐在筆者旁邊的一位印度人竟然和我聊了20分鐘小米，就是因為我有一部他還買不到的Mi4。在印度，不會有人因為你持一部iPhone而故意找你聊天的。

小米一直堅稱自己是一個互聯網公司，特別不接受「中國的蘋果」這個稱號。在印度這個網路購物剛興起的國家，小米的成功可能會加速印度的電子商務市場。同時，小米正計劃布局其印度的體驗店，這也將有力地去彌補印度網路不發達的制約。小米的目標是到2020年成為印度第一，5年的時間，足夠印度市場做好充足的準備。

小米跟很多外來品牌不同的是，他們在不斷地強調要「成為一家印度公司」，這是小米未來能否在印度成功的關鍵。對於外國人來講，印度是一個經商環境比較困難的地方，要掙印度市場的錢不是那麼容，需要把自己打造成一家本土化企業，與這個還相對貧窮的國家共進退，不然印度人不會買帳。中國企業在印度本土化形象不足，小米更加需要去淡化中國色彩。小米的雨果是一張不錯的臉譜，他來自谷歌，有著白人的面孔，給小米的全球化形象增添巨大的無形價值。小米的印度發布會，就是雨果用英語主講的。同時，小米一直在尋找投資印度本土企業的機會，並快速在印度設立了研發中心，而且計劃儘快讓小米手機能夠在印度生產，表現出極大的本土化熱情。更加為小米打下定心丸的是，小米還剛剛獲得了印度著名企業家，塔塔集團第三代掌門人拉坦-塔塔(Ratan Tata)的投資，這將更加有助於小米在印度立足。印度將是小米試水全球化最佳之地。在這裡，小米在不斷地去與印度這個獨特的國家進行本土化磨合的同時，還要處理各種各樣隨之而來的侵權糾紛(前不久的愛立信狀告小米令其部分產品下線就是一例)。在這方面，印度就好比是中國與西方的一個緩衝地帶，也是一個練兵場。同時，印度還擁有足夠龐大的市場，如果能夠獲得印度市場，加上中國，小米就已經足夠強大到世界稱霸了。當小米在印度發布Mi4i後，奈及利亞傳記作家本加(GbengaOnalaza)寫道：「我們知道這手機不會很快地在世界的其他地方出現，但是我們仍然想要它……你知道我們是多麼家我們不能夠擁有的東西。」原來，世界上其他國家的人，也在關注印度小米，關注自己何時能獲得小米手機。

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