紅牛在市場上有什麼營銷策略?
03-11
紅牛是中國最成功的飲料品牌之一,紅牛聚焦於提神醒腦等特殊市場和特殊人群,在沿海地區,同時紅牛已經成為高檔飲料的代名詞,在宴席、夜場等場合被大量飲用。
首先,紅牛在市場上滿足了消費者的消費需求。
白酒配紅牛的消費習慣在沿海市場佔據了紅牛銷量的半壁江山,在一些南方沿海城市,紅牛成為酒吧夜場的必備飲料。
其次,紅牛在渠道合作夥伴的選擇上。
重點選擇經營進口飲料與高檔洋酒類的經銷商,具有多種經銷高端食品的渠道。在產品形式上,特別加強商務禮品裝的力度,將禮盒裝紅牛做成一件精品,精美的禮盒與幾百元的價格是中檔商務禮品的理想選擇。
最後,紅牛在銷售渠道選擇上、營銷推廣上、零售終端上、硬性廣告方面也是投入了努力。
重點跟隨紅牛的現有零售終端有高檔社區的便利超市,高檔酒店、接近政府機構的零售場所、政府國企的團購市場。並且以公關傳播與事件營銷為主,讓更多消費者知道紅牛原來有進口產品,通過與國產紅牛的話題實現借勢。
如果紅牛在產品、渠道、終端、價格、渠道等層面可以根據市場競爭的需要做適當變更,充分發揮市場的決定性作用,那麼相信紅牛將會在市場上佔據更高的市場份額,充分展現品牌優勢!在廣闊的市場上將會有更好的發展前景!
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