關於內容運營,怎麼寫出滿分的好文案?
很多運營人員認為寫文案的工作沒有價值,這是可以理解的,當今正處於互聯網飛速發展的時代,人人都有機會一夜成名。郭美美、鳳姐、芙蓉姐姐哪個不是名動全國?哪個又會寫文案?所以像文案這種微不足道的事情,似乎不值得潛心去研究。
文案是靈性的使者,創造的天才,他只需要一支筆,就可以撼動世界。
我倒不認為一份文案本身有多麼偉大,但如果能把一件普通的事情幹得不普通,那就是一件偉大的事情。
那麼,一個普通的運營人員怎樣才能成為一個天才的文案?
有兩個點很重要,首先是觀念,其次是技藝。
一.觀念篇
什麼是觀念?
你對待文案的態度就是觀念。如果你認為你活得有尊嚴,那麼你就是一個有尊嚴的人;如果你認為你分文不值,那你就是一個分文不值的人。
那麼一個運營人員,要怎麼才能寫出好文案呢?需要具備什麼樣的價值觀呢?我認為至少需要具備以下5點。
1.熱愛熱愛熱愛
如果你不喜歡寫,也就沒有人會喜歡讀。
相信這句話大家都已經很熟悉了,我認為這句話適用於這個社會的任何事情。同樣對於一個文案,如果你自己都寫得興緻全無,我相信你寫出來的東西也會味同嚼蠟。
如何才能做到熱愛?我認為你需要意識到你工作的價值。如果你的一篇文案為客戶贏來了一單上百萬的收入,那麼你寫的每一個都價值上萬。如果你某天寫了一句經典文案,他也會跟著你一輩子,我相信這種成就感不亞於在奧運會上拿金牌。
記住,每次產品更新都是一個機會。你寫的文案可能成為偉大的廣告。你現在寫下的每一個字都會一輩子跟著你。還要記得,這廣告一旦付印你就不能再作任何修改。你一定希望將來再讀這則廣告時會覺得驕傲。
總之,要想創作出偉大的文案,先得看你投入多少愛。
2.實效實效實效
真正有價值的文案是有效的文案,也就是能帶來銷售的文案。如果你寫出來的東西不能為客戶帶來銷售,那你就不是一個有價值的文案。
有效的文案一定符合下面兩個要求:
1、知道自己要講什麼。
2、知道要怎麼講,聽你講的人才會願意聽。
3.有趣有趣有趣
文案語言,同樣還是文化。所以好的文案不僅需要注意實效,還需要對社會有價值,沒人喜歡看垃圾廣告。當然,垃圾廣告也不會有價值。
八十老翁來函。
曰:滿足老婆有困難。有何建議?
我回信:找位房客。
三個月後他再度來信:建議生效,老婆懷孕了。
房客如何?我複信詢問。
很好,他答道。她也懷孕了。
這一則笑話,同樣也是一篇好文案。如果你的文案能讓人慾罷不能的讀下去,那這一定是一篇有趣的文案。
4.創新創新創新
什麼是創意?就是你所做的每一件事情,都要和以往任何相關的事情不同。
如果你稍微細心一點就會發現,每個文案大師總結的方法都不一樣,甚至還有衝突的地方。因為對於廣告來說,真正的規則就是沒有規則。
你需要做的是,不墨守成規,先學會所有的規則,然後忘掉規則。
這就是創意的價值所在,如果有天你發現你已經有一套完善的、牢不可破的方法論,恭喜你,你的專業成長生涯就此結束。
5.行動行動行動
互聯網圈有一句名言:你的廣告投入有一半是浪費掉的,但問題是你不知道浪費了哪一半。現在社會化傳播盛行了,又出來了另一個說法:原來有效的那一半,有一半浪費了。
如果你相信了這些話,那乾脆就不要寫文案,做廣告了。
如果你見過了所有的大師,聽過了所有的真理,但是還是沒把文案寫好,你可能唯一需要做的就是:去做。
關於觀念,我還想最後總結一句:你的心在哪裡,你的財富就在哪裡。
二.技藝篇
毛主席有句話,從戰爭中學習戰爭,文案不是想出來的,如果你不動筆就想成為文豪,那就和你不下水,就想成為游泳健將一樣幼稚。
所以在樹立正確的價值觀後,我們還需要足夠的技巧。下面五個步驟,能幫助你寫好文案。
1.模仿
強烈反對抄襲他人產品文案,尤其是競品文案,但我不反對模仿。
如果你經常研究產品文案,你會發現很多好的創意都是模仿來的。而一個初級運營人員,要想寫好文案,同樣需要從模仿開始。一些名人精鍊的語言、有力的陳詞、傳播很廣的廣告語,都可以變成你模仿的對象。
回想筆者當初入行的前幾個月,基本是靠模仿過日子。而正是當初大量的模仿與思考,最終讓我總結出了自己的創作方法。
莎士比亞寫過地球上最著名的二元對比:去,或不去。
阿姆斯特朗發表過月球上最著名的對比:這是我的一小步,卻是人類的一大步。
愷撒大帝的三段論也同樣精彩:我來了,我看見,我征服。
這些都是經典名言,也是值得學習的文案範例。
2.對話
很多時候看文字容易讓人疲倦,尤其是密密麻麻的一坨子,更會讓用戶快速離去,而聊天卻不會。
所以,好的文案不是單向的陳述,而是雙向的對話。它能夠讓用戶感受到一種聲音,讓其產生與文字對話。只有這樣,你寫的東西才有人願意看。
如何做到,讓你的寫作變成對話呢?下面這幾句話或許可以幫助你。
切勿「寫」,要想像「對話」:自己的腦袋先分裂兩種人「你代表的產品」以及「你要跟誰說」:像演戲一樣,內化這兩種人的想法跟情緒。
3.洞察
文案工作就是發現的歷程,任何一個優秀的文案都脫離不了強大的洞察力,而寫往往只是最後一個步驟。敏銳的洞察力,是文案創作的必經之路。
如何才能有這樣的洞察力呢?答案也很簡單:經歷。
好的文案和創意不是你坐在電腦前能想出來的,除了本身生活歷練外,你還需要下功夫研究。在日常之中,你需要研究社會上比較流行的段子、主流產品的經典文案、競品的文案等等。
處了日常的研究之外,你還需要給自己一些靈感,有時候,不一定清楚到底要尋找什麼?漫無目的亂逛、亂看,多一點刺激原,很可能在某一點突然某個東西,就能刺激你想出解決問題的方法。
甲殼蟲的大部分好廣告,都是在工廠和技術工聊天產出的,這也許能給你一點啟示。
4.簡單
能打動人心的東西,一定都是簡單的東西。
就像定位理論之所以得到企業界的追捧,原因也是定位策略如此簡單,通過它幫助品牌變成一個簡單的詞語符號。
對於創作來說,簡單是一種能力,好的創意很簡單,好的文案亦是如此。
少寫雙關語、優雅句子、形容詞、改寫陳腔濫調、不用聰明的文字遊戲,直接了當的用最少的字、最簡單的字寫重點。
先寫一份文案,然後努力刪除其中三分之一的文字進行調整,力求簡單是文案創作的的進階之路。
5.朗讀
如果你可以自豪的讀出自己寫的文案,才是好文案。
好與壞,讀一讀。聲音會告知你答案。
以上就是一個好文案必須掌握的五個關鍵點。如果你熟練掌握了這些方法之後,你就會發現,寫好文案其實不難。
最後我要說的是:偉大的點子沒人喜歡,因為它不尋常,因此令人害怕。所以平庸的廣告可以一路過關,而偉大的點子總是能遇上各種理由不應刊登。
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