【專業剖析】招行番茄炒蛋的廣告為何戳人淚點？

很喜歡研究廣告，往往一個好的營銷廣告不僅能夠成功宣傳產品特性，還能把一個全新的/固有的概念深扎入人心。招行的「番茄炒蛋」廣告就是如此。

為什麼不是京醬肉絲？為什麼不是麻辣豆腐？為什麼不是江湖醋魚？原因很簡單，放之四海而皆準的一道菜——番茄炒蛋，當真是全國的「菜王」，不帶有明顯的地域標誌，並且簡單上手。既能和產品的全國通用特性相契合，又從劇情上突顯了為了一道簡單的菜，笨拙的留學生和艱苦的父母如何完成了一道親情的TEAMWORK。

而「焦急」正是暴露人性弱點最好的溫床，廣告很巧妙的運用了先抑後揚。上來就把一個笨拙、對父母欠缺應有尊重、甚至能看出點兒嬌生慣養的中國留學生形象帶給了觀眾。讓有些觀眾開始嗤之以鼻，心中吶喊，「這人怎麼這樣！」這樣的伏筆自然是為了後文突顯父母的愛子心切。有貶才能襯顯出褒，正是為結局淚點搭的舞台。

要說的也不全是細節，有的可能只是敘事手法。比如一上來就宣布了主題和結局——剛來美國的留學生成功在社交聚餐上做成功了番茄炒蛋。那麼過程如何？

雖然前半段留學生很糟糕，但這亦是廣告的包袱。配合開場顯示的是4點多的時鐘，回放到母親這邊深夜爬起來為兒子製作炒菜視頻，明白了一切曲折的觀眾頓時就爆發了淚點。12小時的時差，這是被留學生主角和觀眾都遺忘掉了的背景，當猛然醒悟過來父母多麼不易的製作了這個視頻後，感動的淚水已經滿溢。

正是因為這些，觀眾一步步落入了淚點中心，渲染出了濃烈的思鄉之情，這正是產品想帶給大家的感受——一卡在手，親情自有。