市場需求預測的一般步驟是什麼？

市場需求預測的一般步驟如下所示：

選擇預測目標

進行市場預測首先要明確預測的目標是什麼。所謂目標就是指預測的具體對象的項目和指標，為什麼要進行這次預測活動，這次預測要達到什麼直接目的。其次還要分析預測的時間性、準確性要求，劃分預測的商品、地區範圍等具體問題。

確定了預測目標，接著要分析預測的時間性和準確性要求。如果是短期預測， 允許誤差範圍要小，而中長期預測，誤差在20% ~30%之間則是允許的。預測的地區範圍應是企業的市場活動範圍，每次預測要根據管理 決策的需要，劃定預測的地區範圍，過寬過窄都會影響預測的進程。

廣泛收集資料

進行預測必須要有充分的 市場信息資料，因此，在選擇、確定市場預測目標以後，首要的工作就是廣泛系統地收集與本次預測對象有關的各方面數據和資料。收集資料是市場預測工作的重要環節。按照市場預測的要求，凡是影響市場供求發展的資料都應儘可能地收集。資料收集得越廣泛、越全面，預測的準確性程度就能相應提高。在這裡，市場調查材料是一個重要的信息來源。

收集的市場資料可分為歷史資料和現實資料兩類。歷史資料包括歷年的社會經濟 統計資料、業務活動資料和市場研究信息資料。現實資料主要包括目前的社會經濟和市場發展動態，生產、流通形勢、消費者需求變化等。收集到的資料，要進行歸納、分類、整理，最好分門別類地編號保存。在這個過程中，要注意標明市場異常數據，要結合預測進程，不斷增加、補充新的資料。

選擇預測方法

收集完資料後，要對這些資料進行分析、判斷。常用的方法是首先將資料列出表格，製成圖形，以便直觀地進行 對比分析，觀察市場活動規律。分析判斷的內容還包括尋找影響因素與市場預測對象之間的相互關係，分析預測期市場供求關係，分析判斷當前的 消費需求及其變化，以及 消費心理的變化趨勢等。

在分析判斷的過程中，要考慮採用何種預測方法進行正式預測。市場預測有很多方法，選用哪種方法要根據預測的目的和掌握的資料來決定。各種預測方法有不同的特點，適用於不同的市場情況。一般而言，掌握的資料少、時間緊，預測的準確程度要求低，可選用 定性預測方法。掌握的資料豐富、時間充裕，可選用定量預測方法。在預測過程中，應儘可能地選用幾種不同的預測方法，以便互相比較，驗證其結果。

建立模型，進行計算

市場預測是運用定性分析和定量測算的方法進行的市場研究活動，在預測過程中，這兩方面不可偏廢。

一些定性預測方法，經過簡單的運算，可以直接得到預測結果。定量預測方法要應用 數學模型進行演算、預測。預測中要建立數學模型，即用數學方程式構成市場經濟變數之間的函數關係，抽象地描述經濟活動中各種經濟過程、經濟現象的相互聯繫，然後輸入已掌握的信息資料，運用數學求解的方法，得出初步的預測結果。

評價結果，編寫報告

通過計算產生的預測結果，是初步的結果，這一結果還要加以多方面的評價和檢驗，才能最終使用。檢驗初步結果，通常有理論檢驗、資料檢驗和專家檢驗。理論檢驗是運用 經濟學、 市場學的理論和知識，採用邏輯分析的方法，檢驗預測結果的 可靠性程度。資料檢驗是重新驗證、核對預測所依賴的數據，將新補充的數據和預測初步結果與歷史數據進行對比分析，檢查初步結果是否合乎事物發展邏輯，符合市場發展情況。專家檢驗是邀請有關方面專家，對預測初步結果作出檢驗、評價，綜合專家意見，對預測結果進行充分論證。

對預測結果進行檢驗之後，就可以著手準備編寫預測報告了。與 市場調查報告相似，預測報告也分為一般性報告和專門性報告，每次預測根據不同的要求，編寫不同類型的報告。

對預測結果進行事後鑒別

完成預測報告，並不是預測活動的終結，下一步還要對預測結果進行追蹤調查。市場預測結果是一種有科學根據的「假定」，這種「假定」畢竟仍要由市場發展的實際過程來驗證，因此，預測報告完成以後，要對預測結果進行追蹤，考察預測結果的準確性和誤差，並分析總結原因，以便取得預測經驗，不斷提高預測水平。