我國的教育信息化會怎麼發展？

03-10

正好從事這個行業，試著來回答一下。

首先很多行外的人會弄錯「信息化教育」，和「教育信息化」這兩個概念，前者是屬於一個科目，後者是一種教育手段。（題主千萬不要告訴我問錯了）。

教育信息在美國實施的較早，具體的體現就是教育手段的變化，將各種信息化硬體帶到教室、遠程教學的手段運用的課程當中。

在中國，教育信息化概念真正被提出應該算是前幾天劉延東在一次教育信息化工作會議上提出的「三通兩平台」建設。，即寬頻網路校校通、優質資源班班通、網路學習空間人人通，建設教育資源公共服務平台、教育管理公共服務平台（見百度百科「三通兩平台」詞條）。所以，題主問的「我國教育信息化」其實就是「三通兩平台」工作。首先學校要通網路，有網路就要終端（電腦、屏幕、展台等），有了這些還不夠，要把教學資源通過網路帶入到班級教學中，這叫通資源。更深一個層次，教育信息化不僅要在教室里學校，還要能隨時隨地的學校，每個學生、家長、老師都要能隨時隨地來得到這些資源以上是三通。然後還有兩個平台，一個是管理平台，對教師、學生的考勤管理、成績分析管理、電子學籍管理等等。另一個是資源平台，這個是供使用者來尋找資源的平台。

以上就是我國教育信息化要會怎麼樣發展的趨勢，是不是覺得很完美。不一定！政策總是好的，來說說現狀，建設教育信息化都由那些人去參與建設？首先寬頻網路校校通，接寬頻，就要設計到運營商啊，目前在我國幾大運營商的服務和競爭要多混亂有多混亂。運營商就去學校掙個寬頻錢嗎？錯！運營商要去掙得的錢很多，首先是寬頻接入，其次是硬體，提供硬體的有很多廠商，但是這些廠商不太容易做到將硬體賣給學校，因為學校沒錢（義務教育免費了，全靠政府撥款）。與其說是賣給學校，不如說是賣給政府。廠商很難有這些政府資源。這就又回到利益鏈條的上游，運營商。廠商還要帶著硬體去賣給學校。好，到這裡，我們看下，寬頻接入和硬體解決了，緊接著就是資源平台，運營商回去建設資源平台嗎？不會，有各種資源廠商做。運營商會帶著這些資源廠商去學校。資源這東西不能免費啊，但是一次性收費還要涉及到更新，因為學生用的教材是不斷變更的，如果資源不更新，學校不如去買個光碟算了。好，資源要不斷更新，運營商就要持續不斷的收費啊，這正好符合了運營商的口味了，因為不是要人人通嘛？怎麼通？得用各種移動終端的啊。那現在要使用我的資源平台，老師、家長都要用我的網路。說到這裡，就說完了運營商的角色。

還有一個重要的角色沒說，對，政府。學校沒錢，建設三通兩平台要向政府要錢的。政府出錢給學校買東西（招投標），廠商和運營商要去競標，運營商考慮到可以持續收費，願意把硬體價格弄到最低（還是掙錢），為了獲得訂單，和政府打交道比的就不是能力和服務了，而是政府關係。所以到最後，教育信息化又導致了腐敗！

最終的局面，家長讓運營商弄了一大堆扣費套餐，學校買了一大堆廢品，某些公務人員的腰包鼓起來了，運營商的用戶發展起來了，學生呢？學生還是要高考，還是要做題，至於那些胡里花哨的東西，真的沒有時間去擺弄，還是題海戰術。

想了想，還是匿了吧。

作為一個年輕的從業者，勉強答一下。。歡迎交流，勿噴?(? ???ω??? ?)?。

先表達個人觀點哈：教育信息化是一片比較神奇的市場。

從整個中國K12教育市場來看，主要分為兩塊：一塊是公開市場，也就是我們所熟悉的，在學校之外的教育市場，主要代表是課外培訓市場（猿輔導、作業幫也是這塊的）；另一塊是教育信息化市場，也就是在公立校之內的市場，主要代表就是科大訊飛，武漢天喻（還有一起作業等）。

對於教育信息化市場來說，因為裡面參與角色眾多，包含（學校教育局領導、教師、家長、學生等角色），各個角色訴求不同，導致市場很複雜，同一款產品很難滿足多方需求。所以市場對於不熟悉的參與者極其不友好，尤其是前些年打著互聯網思維的公司，進入教育信息化市場，也沒有過得特別好的。（騰訊，阿里也都有做智慧校園產品，但是也沒有形成很有力的競爭）

別急別急，我馬上講重點。。(╯‵□′)╯︵┻━┻

針對於多方參與的情況，所以目前對於教育信息化市場需要割裂來看，也就是大家一直所說的2B2C模式。

進入這個市場的第一步也就是toB部分，就是能夠滿足市場主導者（學校，教育局領導）的訴求。讓學校、教育局單位願意購買你們的產品，來做到進入公立校里。這裡主要考驗的是參與者的渠道能力，和產品能力。很多新的行業參與者基本上是卡在了這一塊，他們不熟悉這個相對傳統的市場，沒有很好的關係渠道，不能和領導們達成利益共同體，所以產品無法進入，也就不用談生存了。所以這個市場上絕大多數的產品是沒經過市場檢驗就死在內部的。

第二步就是2C部分，目前K12學生人數有1.8億，裡面有著海量的需求及市場，這也是資本極度看好這篇市場的原因。在拿下toB部分後，就可以考慮2C進一步變現，這裡主要考量的就是公司的產品質量，服務能力，運營能力。也就是需要參與公司有著過硬的產品實力，很強的運營及服務能力。因為這裡付費才是真正的家長、學生付費，他們不會因為渠道關係給錢，而且切切實實的產品有作用才可以。之前的校訊通、一卡通就是一個比較好的例子，有關係能夠進入公立學校，提供學生在校信息賣給家長，實現2B2C收費，空間很大。

我先寫到這，有人看再繼續更新吧。。。-_-||

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看到有人看就更新一下，歡迎交流哈。

上面寫的比較籠統，大致講解了市場是什麼樣子的。

現在先明確一個問題：教育信息化和互聯網教育不是一回事，不要被概念混淆，這是一個傳統行業。

互聯網倡導的是免費模式：羊毛出在豬身上，讓狗買單。通過免費模式獲取龐大的用戶量，然後利用其他模式變現。典型代表就是小猿搜題，通過拍照搜題模式，獲取大規模學生流量，後續利用在線直播變現，據說目前已經做到了盈虧平衡（但是小猿目前還是遇到了純在線直播會遇到的問題，這個後面可以展開來聊）。

而對於教育信息化市場而言，所有的參與者總體來說是to G（government）的，也就是大家在最初階段，賺的都是G端（學校、教育局）的教育經費。所以在教育信息化最前端的一線銷售，需要打交道的就是學校的校長、主任、教育局的局長等一系列體制內的人。行業就無可避免的進入中國幾千年來傳統關係——政商關係中，導致了只要滿足領導需求，產品再爛都可以賣出去的現象。這裡的例子大家可以參考下傳統給學校賣教輔書、報紙的出版社，當前做信息化的只是把報紙、教輔書換成了信息化軟體而已。（對，放在以前我們就是賣報的= =。）

（PS：希望各個做信息化的企業不要再拿自己是互聯網教育公司騙應屆生了(╯‵□′)╯︵┻━┻）

對於現有的信息化公司來說，渠道是第一位，沒有強力的渠道和熟悉傳統市場的打發，你連學校的門都進不去，何談佔領市場和用戶體驗？那所謂的傳統企業的打發是什麼，這裡說我怕會查水表- -，就舉個真實的例子，有公司賣針對學生的練習冊+在線習題講解（配一個APP，習題講解是和公立校合作生產的內容，成本極低），練習冊成本2塊錢，9科；賣到學生手裡450塊/全科，企業自己留50塊，渠道留400塊。

所以在信息化進行的第一階段，渠道商掌握了教育信息化的入場券，所以他們是第一批通過信息化賺錢的人。

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之前有人說想知道行業內的大公司，我的第一反應是科大訊飛，然後就去訊飛下面把問題回答了，有興趣的可以看下哈（怎麼評價科大訊飛這家公司？ - 一個小強仔的回答 - 知乎

https://www.zhihu.com/question/30716075/answer/298235569）

前段時間年底太忙了，後面我會持續更新的，希望信息化的小夥伴可以一起交流下哈~(*/ω＼*)

很大程度上政策引領了國內信息化的發展方向，當然在發展的過程中還要根據實踐的結果加以調整。重新翻了翻國務院、教育部近期所發布的一些與教育技術有關的政策文件，大家或多或少也已經關注了，在這裡我重新列出一些重要的文件，與大家分享。

1.2006-2020年國家信息化發展戰略

鏈接：政策文件 - 中央電化教育館

2.教育信息化十年發展規劃（2011-2020年）

鏈接：政策文件 - 中央電化教育館

3.教育部2015年工作要點

鏈接：新聞動態 - 中央電化教育館

4.構建利用信息化手段擴大優質教育資源覆蓋面有效機制的實施方案

鏈接：政策文件 - 中央電化教育館

5.教育部關於實施全國中小學教師信息技術應用能力提升工程的意見

鏈接：http://www.moe.edu.cn/publicfiles/business/htmlfiles/moe/s7034/201311/159042.html

6.中小學教師信息技術應用能力標準

鏈接：政策文件 - 中央電化教育館

7.中小學教師信息技術應用能力培訓課程標準

鏈接：教育部辦公廳關於印發《中小學教師信息技術應用能力培訓課程標準（試行）》的通知

8.2014年教育資源開發、應用和服務重點工作

鏈接：工作計劃 - 中央電化教育館

9.2015年教育資源開發、應用和服務重點工作（徵求意見稿）

鏈接：http://www.ncet.edu.cn/xwdt/2328.jhtml

10.2015教育信息化工作要點

鏈接：教育部辦公廳關於印發《2015年教育信息化工作要點》的通知

看完這些，大致也可以推測發展方向。當然，還可以關注下《中國教育報》的信息專刊，以及教育部每個月所發布的教育信息化工作月報，例如工作月報 - 中國教育信息化網，及時了解教育信息化的進程。

幼教信息化是未來全球教育發展的必然趨勢。

自上世紀90年代開始，美國歷屆總統都非常重視教育信息化發展，連續出台了《電子學習：在所有孩子的指尖上構建世界課堂》、《變革美國教育：技術推動的學習》等一系列教育技術發展計劃；今年6月奧巴馬提出讓99%的美國學校享受高速互聯網，加快數字化學校建設！

教育信息化是國家未來教育發展改革中的重要方向。

教育信息化已納入中國國家信息化發展整體戰略，《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020年)》第十九章專門就「加快教育信息化進程」做了詳細論述，教育部也專門印發了《教育信息化十年發展規劃(2011-2020年)》。

要預測行業未來，先看教育信息化企業的生存現狀。

身處教育圈，涉及不少素質閱讀類、少兒編程項目等學校合作項目，如果要開拓商務、渠道合作，絕對繞不過信息化企業。（暫僅從主流B端進校產品來講）

教育信息化企業從產生到發展，一直帶有很強的行政色彩，縱觀教育信息的幾個階段上世紀九十年代——學校的硬體升級（電腦、錄音錄像、投影生產企業等）；09年開始，電子白板為代表的交互教學設備；2012年微課在學術流行，直播錄播課程系統再度興起；15年起，電教館為代表的教學資源平台開始搭建，與平台關聯的APP等互聯網產品相繼產生（一起作業、家校通等各類產品）。目前而言，無論廠商、集成商還是代理商，他們都具有較為普遍的狀態：

教育信息化企業與學校關聯緊密，市場推廣方面深諳行政層級、規矩；
營收數額常常巨大驚人，但利潤確實不高，往往承接重大標的但仍面臨虧損；
他們大多數可能沒有研發，不太看重產品體驗和功能，但為了行業生存，產品必須緊跟教育政策，得保持兩三年一大換；
即使他們有資源、有政策、有關係，但也不得不東奔西跑地辛苦，而工作強度大仍盈利不高。

這是教育信息化企業的生存現狀。

題主之所以會有這樣的問題，是因為行業目前的一些尷尬現狀，中國的教育信息化產業確實前途迷茫。目前的市場當量而言，教育信息化領域的企業是一種比較另類但卻異常龐大的互聯網市場主體（大多有互聯網產品，而非互聯網市場模式）

1.產品角度，與2C互聯網產品相比，如同兩個世界，教育信息化2B產品,大多數體驗較差，但不仍影響市場（即使花成本做好交互和界面優化，也無助於提升產品銷量），因為決定因素並不在於使用主體（師生、家長），而在於學校和行政領導。整體而言，近幾年也漸漸有了一些較好體驗的產品，但也是基於現有的市場環境，移動產品技術難度降低與人才密度較高等原因。

2.產品的市場需求——解決教育問題：教育問題太寬泛，為了解決實際教學場景優化的各類問題，但實際上給教師帶來工作負擔（麻煩），出發點是好的，但收集的數據無法有效形成教師教學閉環，同時，教師付出工作量但沒有收益。糟糕的產品體驗先不說，往往造成了為了使用工具而使用工具。教師往往成為教育信息化產品的抵制者。

3.教育信息化產品的渠道端來看，各省市、各地區的進校渠道分散，由於各種行政關係，地方利益割據最為嚴重。一款互聯網進校產品，如果要覆蓋一個片區，要面臨上級教育局、地方各類教研單位（各地區教研部門的職責權利劃分，不同地區各不相同）、片區領導、校長與學校行政領導，最後才會面對教師、學生及家長群體。即使有省級行政文件，推廣成本、難度依然是巨大的。

4.營收方面，基於上一條，加之種種招投標潛規則，地區營收規模雖然數額大，但實際利潤非常薄，甚至完全虧損。（營收額大頭主要由廠方/製造方和領導消耗）

反觀問題，未來，教育信息化怎麼走？

基於以上內容，未來的走向，一方面取決於基礎學校辦學未來的走向，另一方面，取決於教育制度、財政採購制度的變化。

辦學和財政制度涉及到意識形態問題，這裡不便推測，但目前有幾個已有的趨勢可以暢想：

今年9月份新民促法的頒布實施，發展基調已定，未來營利性民辦學校辦學規模的擴張，將為教育信息化產品帶來全新的市場。因之前教育信息化市場基本全部集中在公立校，教育局行政單位發文、或招標採購流程、校長同意、財政撥款等形式即可成單。而民營學校一般缺乏專項採購經費，同時，除投影、白板等硬體可能是必需品外，目前主流的概念性質的家校、教學功能APP並不受歡迎。隨著市場辦學主體的變化，產品品類不再容易受到教育主管部門教研政策的影響（比如微課、翻轉課堂等概念在學術的流行促使學校使用相關產品），而實用性、交互體驗強、有學理支撐實踐證明、師生家長認可的教育產品，將反推教育信息化產品的升級換代。
隨著線下培訓機構營業的正規化、規模化，及互聯網性質的教育資本巨頭，將推動成熟的互聯網工具提升教學效率。比如新東方雙師資源與直播系統、騰訊雲支持下的VIPKID外教服務、乂學教育的工具系統等，這些被市場證明，有校外學生教學數據支撐，並有一定業界口碑的課程服務，進校推動教育信息化也不是沒有可能。
在營利性民辦學校未爆發的前提下，全國公立學校的數量實際在減少。產品形態將以學校、班級為服務對象的產品轉變為注重服務學生個體。（比如基於學生個體成長的大數據，探索個體數據從校內向校外商業的變現，大數據的B2B2C將成為主流發展趨勢）
從應試角度看，重點高校自主招生成為主流招生方式，這個是近三年來教育領域的重大變化，而被很多家長忽略。除了帶來高考類目細分下的自主招生考試培訓機構，更可能帶來各大高校普遍注重的創新能力、審美素養、國學等素質類培訓和服務市場爆發，如編程貓為代表的少兒編程、STEM理念類創客教育、國學品鑒類素質教育，而且極有可能貫穿整個K12階段。教育信息化產業產品和服務的發展重點也將從工具屬性逐步轉型到資源屬性（對MOOC慕課、題庫等資源質量與專業性要求越來越高）。

教育信息化目前來說是為了迎合國家「三通兩平台」的政策要求，當前建設更多的還是硬體以及軟體系統，為教師提供信息化教學、辦公的手段，但是目前看效果不太樂觀，更多的設備和系統還處於休眠階段，如何激勵教師，能夠讓教師具有信息化教學的意識才是當前教育信息化最關鍵的問題。

以前叫數字校園，重點放在數據清理、整合、共享上。現在換了一身馬甲叫智慧校園，具體定義還沒形成共識。我認為應該包含感知層、網路層、數據層、應用層四層，應用對象從管理者衍生到報考生、學生、教師、管理者、校友、社會人士，更強調應用融合而不僅是數據融合，在數據層之上會做大量的數據挖掘工作並將結果提交給應用層，在感知層除了原來的PC機外還考慮移動終端和各種感測器（物聯網）。

衡量教育信息化的發展，主要體現在於教育產品的發展，現在市場上非常多關於教育信息化的產品，了解了產品的更新換代，就會不斷發覺教育信息化的發展方向。目前或到今後五到十年期間，互聯網產品、人工智慧產品會是主流！主要涉及範圍有：

1、K12在線基礎教育：主要是針對各科目在課堂以外的輔導，這會長期而且快速發展；

2、家校互動平台：2003年開始就有校訊通（用戶收費），現在有微校園（用戶免費），微校園在不久後或將會取代校訊通；

3、針對教育領域某一個學科的深耕產品：例如同步課堂、成長幫手、錦囊、口語易、作文點評等等……

4、校園安全管理：門禁考勤系統，校園一卡通，電子班牌等；

5、人工智慧方向：2016年稱為是AI的暴發元年，少不了一個叫機器人教育的項目，現在全國也有挺多的機器人教育公司，如樂高、瑪酷、樂博、能力風暴、瓦力等，而且不少加盟店都越過百家；各種大大小小的培訓機構已經非常多，逐鹿中原、鹿死誰手，仁者見仁，智者見智；

6、校外安全上下學專車接送：利用互聯網、AI技術、共享理念，為學生提供上下學接送服務。

7、不管教育信息化發展到哪個層次高度，最終買單的是家長，享受服務的是學生。

筆者有寫一篇文章詳細解讀「互聯網、人工智慧將為教育信息化開拓一片新天地」，有興趣的朋友可以一起探討。

教育信息化，無疑是當下國內教育圈的熱門話題 TOP 1。

首先，政策支持。

2010年7月，中共中央、國務院印發了《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020年)》，首次提出：「信息技術對教育發展具有革命性影響，必須予以高度重視」。

2012年3月，《教育信息化十年發展規劃(2011-2020年)》出台，對未來10年的教育信息化建設提供了指導意見和總體方向，提出要建立政府引導、多方參與、共建共享的開放合作機制；

2014年11月，教育部等部門發布《構建利用信息化手段擴大優質教育資源覆蓋面有效機制的實施方案》，要求到2017年，全國基本實現各級各類學校寬頻網路接入；到2020年建成與國家教育現代化發展目標相適應的教育信息化體系；

2016年2月，教育部發布《2016年教育信息化工作要點》，提出通過政府購買服務、後補助等方式，鼓勵企業和社會機構根據教育教學改革方向和師生教學需求，開發一批專業化教學應用工具軟體，並通過教育資源平台提供資源服務，推廣普及應用。

還有「三通兩平台」工程建設的提出等，政策條件基本是滿足了。

其次，國家財政投入。

在2011年，教育部明確提出：「各級政府在教育經費中按不低於8%的比例列支教育信息化經費，保障教育信息化擁有持續、穩定的政府財政投入。」

根據前不久教育部更新的統計快報，2016年全國教育經費總投入達3.88萬億元，按照8%的比例測算，2016年國內的教育信息化經費已超過3000億。

國家的扶持、財政的投入，這極大擴大了行業的需求。

最後，教育企業的跟風。

自2012年教育信息化元年開始，至今五年開墾，教育信息化規模已十分可觀。

而當前的現狀是，教育信息化產業鏈條上的企業數量繁多，產品質量參差不齊。此前曾有分析稱，服務K12的企業數量就在一千家以上。其中，年收入高的企業可達數億元。

數量多，且分散於各個省市，同時，每家企業還擁有自己的產品線和客戶群體，加上市場尚未充分競爭和發展，因此教育信息化市場看上去非常分散，行業集中度不高。

這是一個尚未充分競爭和發展的市場。市場將按產品領域走向集中，不管是對於從業者，還是有進入市場意願的雄厚技術和產品實力的企業，都是很好的機會。可以預期，教育信息化的政策春風，可以催生資本市場的資源重新配置，催生一系列業績穩步增長的「績優股」。

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