想開個凌健身房-全託管加盟模式靠譜嗎？

03-09

最近在網上了解到一家24小時營業的智能健身房，凌健身員工承諾公司全託管經營。不知道靠譜嗎？

本人凌健身嘉興中佳店加盟商，人肉打CALL。

答主在美國念的大學，比較喜歡健身。在美國玩兒了四年HardCore的純美式訓練，由衷的喜歡健身。

所以17年回來以後也想自己開一個健身房。

我的想法是，開健身房對我，純粹是基於興趣。自己能練練，不虧錢就行，所以我的財務上的expectation很低。

但我不希望開那種蠻low的，很傳統的那種「銷售為王」的，烏煙瘴氣的健身房。

作為一個非健身從業者，真的開店運營的事兒還是不太懂，所以想著加盟一家。

看過青鳥，impulse，金仕堡的加盟之後，基本確定不會加盟傳統健身房。一來確實太low了，二來投入基本300+，我覺得對於一個hobby來說有點太貴了。

後來朋友推薦了我光豬圈，之後順便又看到了liking，小熊快跑，練加以及最後我加盟的凌健身。

簡而言之，就是一種小型的智能健身房(Smart Gym)

他們這些都算是互聯網品牌，感覺整個調性啊，裝修啊，感覺啊，設備啊會比傳統健身房好一些，沒那麼LOW吧。

一般面積都比較小，投入也小一些，大幾十到一百左右的投入，然後會加入一些基礎的物理感測技術和軟體開發，什麼智能器械啊，人臉識別啊，數據記錄啊，總之就是包裝出一些科技感（雖然理工出身的我一直覺得其中技術很kid stuff）

然後整體定位和運營手段什麼的，會更年輕一點：裝修更decent，online推廣，服務態度也比較符合年輕人要的感覺。

然後調研完市面上五個智能健身牌子之後，我選了凌健身。

道理很簡單，五個牌子的智能設備，裝修風格都差不多，但只凌健提供了total package--也負責開店，也負責運營。別的幾個都是只能開店不能經營的，其實我本來最看重的品牌是likingfit，整體裝修更明快我覺得。但實在是自己沒有能力和精力去維持一家健身房，所以也算是「被逼無奈」的選擇了凌健身。

以上都是背景，轉入正題。為凌健身打CALL!!

省心

我非常怕麻煩，也在合作之前反覆強調不要讓我做太多。他們家的團隊還是比較負責任的。整個過程中需要我介入的只有一些local errand，比如消防和工商的一些事情。

大概前後為這件事跑了一個禮拜，總的來說比較能接受的。

再之後開始正式裝修之後，我基本沒管過。選址，設計，施工，預售，運營從頭到尾基本沒有太多需要我插手的地方

PS：強烈覺得這才是正常的加盟該有的fundamental service ，只管開店不管運營叫什麼加盟。。。

財務回報較好

這個店我的total investment在 85W 左右。然後預售他們就做了120W，拋去提成，回本了大概70W的現金。

接著是預售結束的十月和十一月，他們分別做到了20W和17W的業績，這裡又有差不多10W的利潤。

等於說，我做了三個月，差不多本錢基本回來了。

之前在美國時候，我的roommate是在KPMG的senior risk manager，他對風險一直比較敏感，他一直給我灌輸的就是，一個傳統行業，如果能做到「一年回本，年化30%」已經算是非常非常高的ROI了。所以我一直以來的財務預期其實都還蠻理性的

然後，健身房這個財務彙報出來之後，我在驚喜之餘，還是有些懵逼的。。。。哪有這麼做生意的哦。。。。

後來才知道，其實健身房做的好的，超本預售都是比較正常的。因為健身房的營收回報是逐年遞減的，設備和裝修的折舊會讓健身房的value逐年遞降。所以必須高度依賴預售和頭1-2年的快速現金回籠。這是健身行業默認的finance model。

所以我的這家店一開始的業績成功，其實有一半是行業本身屬性的原因。

當然，我一個500平的小店預售能做成這樣，多少還是和這種小型智能化的模式有關係的。

不過我覺得並不是之前總部和我一直強調的什麼智能提升效率啊，運營成本低啊之類的原因。我覺得就兩點，一個是有smart gym這個噱頭（賣卡好賣），二個是面積小成本低（回本快）。

差異化+不LOW

講起來，其實在合作初期，我對leanfitness多少還是有點擔心的。

因為怎麼說都還是跑sales的模式。我就怕又做回那種讓我最噁心的國內健身房的感覺了。

但後來真的運營起來之後，倒真的還好。

Sales 肯定還是做的，不過整個marketing策略，包括宣傳冊啊，文案啊，風格啊，都還是比較讓我喜歡的，還蠻有格調，整個建立起來的品牌形象就是科技的，時尚的，年輕的。

有一件我比較impressive的事情：他們策劃一個「魔都最IN健身房降臨禾城」，在嘉興本地公眾號上投，配合本地轉發集攢，我感覺就這一波活動至少轉化了得有50-100個deal。

包括他們的銷售人員，其實在推銷的時候，話術還是蠻套路的。應該是培訓過的，目前我還沒有接到過退卡和投訴。

其實一開始有擔心凌健身相應的規模和歷史沒那麼久，想過要些大牌子。畢竟liking啊光豬啊他們貌似規模還是大一些的。

不過後來去過總部，和kevin(凌健身的sales director）聊了一整個下午，改變了很多我之前的想法，也打消了一些concern。

其實他們的團隊年齡都不大，然後我見到的幾個管理人員都還比較energetic的，感覺挺不錯的。

然後答主本人目前已經簽訂的嘉興的市級獨代啦，18年還要啟動三家。

（PS，第一家店在中環北路中佳廣場3樓，歡迎騷擾 ^-^）

總而言之！強力推薦題主！人肉打call凌健身

希望能幫到題主。

投資有風險，創業需謹慎，感覺這兩年投資健身房的好多，我雖然不是做這個的，但是也有兩張健身卡（雖然也不怎麼去），貌似這個行業很火的樣子，但是未免開的有點多了，感覺做爛了，24小時的健身房我也見過，智能是什麼概念？沒見過，現在都在玩模式，搞創新，不是所有創新都會成功，當然如果是好的創新當然是市場需要的，市場會認可的，實踐是檢驗真理的唯一標準，如果做，最好還是實地考察一番，希望能幫到你···

我一直也想要在老家開個健身房，可是自己什麼都不懂，一直不敢做，現在健身品牌加盟項目模式了解下來基本差不多，都是幫開店，凌健身一直在推全託管還有預售保本政策，個人覺得還是蠻適合我的，可是不知道可不可信，還是得抽空去總部看看，踏實一些，不然一直拖著，家門口又開一家健身房了