互聯網+教育應該怎麼玩？

近日，廣州天河城的一半的廣告牌都被泡單詞「攻佔」了，這個以「動漫」為眼球吸引的K12教育App，成為了天河城自建立以來最大面積的廣告位「霸王」。

一個線上產品緣何在線下猛烈進擊？這其實是當下K12類教育產品正在集體探尋互聯網+教育新風口的一個縮影。不再是簡單的將課堂搬到網上，而是讓線上K12教育，用賣萌和技術范，變得更親近……

碎片化的可汗學院弱爆了，現在已經在直播了

但凡說其互聯網教育，幾乎所有的人腦子裡都會跳出4個字——可汗學院。

作為叫好不叫座的網上公開課的迭代產品，可汗學院和公開課的區別，更多的就在於碎片化。同樣是將線下的課堂搬到網路之上，後者是原封照搬，結果本來就煩惱課堂教育的人們，也同樣不樂意在線上看一遍；而前者則是利用了互聯網的碎片化路徑，用5到10分鐘的短課程快速答疑解惑……

然而，這樣的路徑很快就因新鮮感消失而變窄。畢竟上課這種事，總讓大多數人覺得有點「不爽」，也難有盈利的機遇，要麼簡單粗暴上廣告，要麼教一些對自己有用的東西。

這就形成了再次迭代的邊緣化入口，較早進入的如YY。2014年開始，他們即開始試圖將各種實用課程如網頁設計、插花、茶道等引入自己的在線視頻平台之上。而在今年，這種狀態隨著直播的火熱進一步升級，如作業幫推出「果園直播課」、學霸君推出「不二課堂」、玩電競直播的鬥魚也推出了魚教魚樂教育頻道，都是意圖通過直播這個全新的媒介，打開互聯網教育的入口。

跳出「上課」思維，從K12和動漫撬開教育邊緣

在新一輪的互聯網教育試錯中，拋開直播這個新形式，可以清晰地看到一條軌跡，即從早前泛大眾化、泛教育化和泛娛樂化的方式，變成垂直化、精準化，而目標則鎖定在K12（指從幼兒園到十二年級，即17-18歲之間）之上。

但目前市場上的主流垂直化K12產品來說，大多還是沒有跳出上課的思維，比如背單詞類的應用，往往就是每天完成一定的體量、題庫和單詞記憶，然後不斷重複，來增強記憶，依然是將傳統英語教育的模塊聯上了網。只是用戶在使用上，不用掏出單詞本，對著手機就可能背，是當年單詞口袋書的網路版，使用更便捷了而已，但記憶的效率並沒有提升。

其實越是如此，越有藍海和機會，泡單詞作為一款為K12用戶打造的背詞APP，開始變著方的玩花樣。其打出的「25秒讓你記牢一個單詞」的口號，其最核心的承載就是動漫，K12用戶最容易接受的形式——為每個單詞衍生出一段25秒的動漫視頻。

這並非簡單的「寓教於樂」四個字所能概括的。K12和動漫不僅是關鍵詞，也是垂直化的突破口。K12的最大好處是對課堂、學習還不太排斥，同時對於新鮮事物接受的樂意程度更高，加上對英語學習具有剛需，這都使得K12教育，成為了互聯網教育打破僵局的最佳突破口。而跳出課堂的姿勢選擇，則成為了K12這個小切口上的邊緣化創新的關鍵節點。而動漫作為一種最有效的賣萌手段，很顯然更容易引發孩子們去圍觀，哪怕是他們有所懼怕的教育，也不例外。

而用動漫來背單詞的方式，除了相對其他背單詞APP形成了差異外，也確實起到了教育的實效。在部分家長的反饋中，大多都認為動漫、視頻記單詞，孩子比較感興趣，利於應試，學習輕鬆，可以合理規劃學習時間，以及家長可以看到孩子的學習數據的利好。

但僅僅靠此一招鮮，就能夠Hold住全場嗎？顯然不夠。

必須有技術范，光靠噱頭不持久

用動漫來賣萌，讓學習變得不乏味，僅僅是進入K12的一塊敲門磚。就如之前的公開課、可汗學院乃至直播，也都有類似的嘗試。但總歸是後繼乏力，原因很簡單，那樣的創新，往往只是眼前一亮的噱頭，很快也會審美疲勞。而更關鍵的是，對於深層次的學習，並無明顯助益。

泡單詞儘管只是一個App，但有一點頗為值得矚目，其研發團隊來自新思維教育集團。而翻看新思維的履歷，不難發現，其是第一個引進西方右腦開發技術引入中國的教育機構。十三年來，已經培養學生過百萬，包括成功帶出50多位世界記憶大師。江蘇衛視著名節目《最強大腦》的記憶型選手，基本上就是由新思維集團選送。

如此的成功背後，是其在全腦開發上的「技術」沉澱，而泡單詞的骨子裡，也浸淫著這種全腦思維，其作為國內首個以全腦記憶技術為基礎的互聯網＋教育產品，25秒的動漫只是其全腦記憶的一個表現形式，而背後通過競技場、互動獎勵、邀請、分享、排行、簽到等方式，構建起來的社交形態的教育體驗，則是其跳出傳統課堂，進行互聯網思維創新的一種有效承載，也是真正能讓人不再有「課堂」壓力，而是在更愉悅的氛圍中學習的一種形式。

顯然，全腦記憶+社交體驗，將是在動漫這個淺層次入口之後，泡單詞用來建立一個無法山寨和難以跟風的技術壁壘的關鍵，而對於用戶來說，也是其實實在在有效，而不是簡簡單單娛樂的關鍵所在。

張書樂 TMT行業觀察者、遊戲產業時評人 微信號：zsl13973399819 新著有《探路——互聯網時代行業轉型革命》，一本關於鑽到地縫裡尋找創業生機的書。各大網店和書店均有銷售。

互聯網對於生活的改變是多維度多層面的，其中包括解決獲取信息渠道的匱乏，同時也帶來了信息爆炸而產生篩選信息帶來的時間成本。每秒鐘在互聯網中產生的信息可以用噸來計算。這樣的現象在教育平台的產品中同樣存在。

當教育平台中聚集足夠多的資源（資源可以是內容載體、可以是老師，後面統一用資源來代替），在任何一個類目、檢索任何一個關鍵詞都有大量的資源出現。教育培訓服務是非標產品，沒有辦法用標題、文字、價格、圖片來判斷它的優劣。每一個人的自身狀態是不一樣的，求醫問道最好最優都不如對症下藥最合適。產品有能力理解用戶的信息與需求，懂得用戶知識儲備並運用產品的計算能力為用戶匹配適合的資源。其核心在於有能力為用戶管理知識結構並運用數據能力幫助用戶成長，而不是現在的堆積更多的資源，為資源分配更多的用戶。

對網路教育企業而言，盈利模式就那麼幾種：內容收費、平台傭金、廣告模式。這些在線教育產品都沒有很好的營收，就連已經上市的YY教育都如此。而教育產品與服務的特殊性、公益性，與商業商業利潤最大化在某些程度上背離。單純套用淘寶模式是行不通的，即使做淘寶類型的在線教育交易服務平台，也需要投入大量的成本，試圖在2-3年內贏得巨額利潤是不現實的。做教育行業，尤其是在線教育行業，從項目初始到商業模式運營成功，3-5年算短，5-8年時間獲取成功實屬正常。