你所在的行業有那些外人所不知道的行業內幕？

03-08

好久不更新了，今晚好好更新，大家想知道啥儘管問哈20171114

保險行業內幕

90後中年男子，在知名保險公司卧底半年。

為你揭開保險公司神秘的面紗：內幕、潛規則、黑幕。

以上都是為了逗B寫的哈，哈哈哈哈哈哈哈

文筆有限，看官們當小學作文看吧。

一眨眼半年過去了，最大的感受就是和傳銷一個模式，說句難聽點的話，某知名大公司就是傳銷，後來才知道，傳銷和直銷都是學的保險。組織發展、薪資體系等都差不多。

保險行業的水，不比華強北手機的水淺多少。

6個月，了解了各大主流保險公司的特點。以及行業的潛規則和內幕，甚至還有黑幕。

閑話少說，這就開始我的表演。。。。。。

還記得面試那一天，獃獃地站在鏡子前，笨拙繫上紅色領帶的結（真的是紅色的，設計出身，細節必須到胃），將頭髮梳成大人（賣房小哥）模樣，穿上一身帥氣西裝。。。。。。不對，跑題了～總之就是把自己收拾的帥帥的（自我感覺）。

到了公司，經過熟人介紹（老婆的朋友，她也在公司，也就是我將來的師傅），順利的進入了保險公司的培訓（起初還擔心自己進不去，實際上要容易很多，搞得我都相信了自己是個人才）。

值得一提的是面試內容：1、你打算做多久？2、沒收入的情況下你能堅持多久？3、你的人脈以及階層？4、你是想要做熟人還是陌生人？5、學歷以及在上海的工作經歷。這些問題都是有目的的，下面深挖會講到。

接下來就是五天的入職前的培訓，主要是「洗腦」，告訴你保險的重要性，保險行業前景多好（說實話，短期來看確實好，主要是國家支持，但是這個好不是針對每一個人的，後面會詳細說），還有就是講述公司里的保險人成功的案例，描述的都是平平凡凡的人，經過一定努力（弱化了努力的程度），然後登上人生巔峰，再有就是對產品的大概了解、見客戶和談客戶的步驟。我一想，卧曹，這TM不是傳銷的套路嗎？（進過兩次傳銷窩點，大學一次、今年一次），和傳銷的區別在於這家公司的人學歷都不低，幾個特別的區都是本科以上，博士啥的都有，所以氛圍啥的還好，和同事相處起來還算舒服。

培訓是一個月一批，我們這批是50人左右，分成5個小組，每個小組坐在一列。

經過培訓，機智的我，順利拿到唯一的優秀學員獎、帶領自己的小組拿到唯一的優秀小組獎。（此處請允許我為我的機智驕傲下）

雖然只有短短5天的培訓時間，不過畢業頒獎那一刻還是感性的有點不舍，不過這一批學員一個月之後剩下的不到1／3，三個月之後就剩下不到10人，現在也就2、3個人在了，所以這個行業人員流動性是非常的大，讓我想起了飯店的服務員的那種流動性。

保險公司我也去過幾家，布置都一樣，大的辦公區，一個個長條桌子，一排一排的，不過有固定辦公位置的座位不多，都在後排，這些是給主管做的，新人以及不是主管的人，只能做前面的公共桌子。這裡要說一下薪酬體系，簡單的說就是兩方面：1個是自己做業務的提成（一般是保費的25-45%之間，香港的保險傭金甚至超過100%）。第2個就是你招人帶來的收益，行業內的話叫做「增員」，每一個被你招進來的人的傭金你都可以得到一定比例的提成，但是這筆錢是公司出，好比你徒弟傭金拿了1000元，公司會給你徒弟1000元的同時再給你一定比例的錢，你徒弟的徒弟的傭金，公司還是會給你一定的比例。你多招幾個人，把他們洗好腦，你就可以坐著數錢了。而且不只是這些，你還有管理獎，相當於底薪了，還有各種業績達標獎，你招的人越多，對應拿到的錢就越多。有個極端的例子，他自己業務一年也賺不了3萬，可是他偏偏會招人，手下不少徒弟，所以他每個月能拿到的錢有幾萬塊，而且自己不用做業務。

培訓過後有點事，所以半個月沒在國內，回來之後開始下一輪長達一個月的培訓，每天早上九點後到中午11；30培訓時間，其他時間就是回到一個大的辦公區，扯犢子，有的學霸會背話術（話術是重點）、學習產品等。培訓期間你的大主管（師傅的師傅）或者你的主管（師傅）會給你任務，列名單這是一個套路，圍繞著一個核心：開發你的家人和朋友以及前同事。公司會想辦法讓你突破自己不好意思跟朋友開口的心理障礙，大多數人起初會抗拒，但是之後都會順從的，因為會嘗到甜頭，也甘願聽公司安排。培訓完你還不是公司的人，因為你沒有「啟動」，啟動就是開單的意思，我很幸運，正好兩個朋友想買保險，就都在我這買了，2個家庭，一共5單，所以我有光榮的奪得了這一屆的新人王，當時可開心了呢。

20171109更新重口味內幕

保費一般都是10/20/30年繳費，但是你知道嗎？30歲左右的人最划算的繳費方式是30年（大部分有豁免的產品），而實際上代理人都推薦你20年繳費，知道為啥嗎？因為20年繳費代理人拿到的傭金是最多的！

除了合理避稅、遺產繼承等功能，其它理財產品都是個大坑，被代理人說的很神的產品你會錯覺的認為：保險公司是一個公益組織呀！！！收益超過年化10%！實際上，基本無法抵禦通脹，教育金精算下來不過年化收益2.5%左右，驚不驚喜？意不意外？其實教育金真正的作用並不是理財，而是教育保障。

幾乎每一個員工都會為自己公司驕傲！都會diss其它公司，我個人在這裡說句真話（在考慮匿不匿，怕死），某安的產品就是最最坑人的！很貴不說，經常鑽空子，內行人都很難識別，更別說外行了。具體的坑大家需要的話我會把我的詳細對比私給大家。

很多人會問，良心呢？人性呢？其實良心和人性都是在的，只是代理人自己也被洗腦了。在這裡我不是說保險不好，也不是傳播負能量，真的是講事實，保險是剛需，也是好東西，這個我不否認的。

培訓：很專業的培訓就是教你如何賣這個產品，產品的優點，但是沒人會告訴你他的缺點，所以嘛。。。。。。其它大部分培訓就是「洗腦」，除了每天晨會，每月大夕會小夕會，最多的就是三天一小洗，五天一大洗，想做的時間久就要去被洗腦，每次聽完我們會對行業產生信心，覺得自己很偉大，看到自己走上人生巔峰的畫面，每次洗的內容都是做的好的人分享自己的經驗、經歷、方法，就好比成功學，馬雲講故事，好像他的成功可以複製一樣，講的人多多少少都會吹很多牛B，目的是給你信心，告你你像她這樣的都能做好，你比他強，一定會做的更好。每天上午基本是在洗腦中度過，下午自由活動，晚上王者榮耀。

講一個故事，你們就知道好的代理人都會死掉，坑人的都會過的更好。其實是保險的銷售模式和我們民情導致的死循環。晚上或者明天再更，文筆不好，寫的累。

非熱門品牌的4S店，幾乎每個月都會賠錢賣幾台車。

這就是一個作為消費者的你們，死活也不願意相信的內幕。

水果店裡看到兩個長的很像的水果一個貴，一個賣的便宜。

其實是同一箱出來的，只是好看的被挑出來了。

舉個例子，進口香蕉和國產香蕉。

先開著答，萬一人多了考慮匿。

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說點線下家電零售的內幕吧，先說點一般的。

1.絕大多數標價都是虛高的，都在等著你砍，誰照著原價買誰傻逼……啊不誰有錢，有錢！

2.每個地域虛高的價格不一，我所在的地方大概可以按著標價的五分之四到四分之三這樣砍，有的城市標價水分更多，據說可以對半砍。

3.大品牌的價格管控都比較嚴，導購員的提成跟成交型號相關，但跟成交溢價無關。所以不要老想著導購員要高賣給你自己多拿提成，其實高於零售限價的部分他們一分錢都拿不到，他們更願意以公司最低限價賣給你，你覺得實惠說不定還會推薦別人來買。（大品牌是這樣，小品牌管控不到位，可能還是會追求溢價）

4.低於零售限價賣給你導購員也可能做得到，但是被公司查到他們會被處以罰款，很有可能賣給你的產品的提成全罰出去，所以不要過分壓價為難導購員，他們也很辛苦。

5.如何正確壓到零售限價？很簡單，跟導購員談價格談十分鐘以上，對方為你降兩到三次價，或者告訴你要向領導詢問價格，這樣基本上已經是最低價了。還不放心的話你告訴導購員「我去對比一下其他品牌」，如果不願意放你出去，告知你還能降價，那十有八九是底價甚至破了底價。如果讓你出去轉了一圈回來再問價，這時候報給你的無論降沒降價，應該都是底價了。

6.不要以為是需求創造產品，其實現在你很多需求是被生廠商創造的。舉個例子就是4K電視，其實從人的視覺感受來看，2K到4K解析度的差別其實極其微小，只有在65吋以上的大屏電視的表現或者近距離觀看時會有差別，更別說現在的4K內容少之又少。但在4K概念被市場所培養起來之後，目前你不買4K電視你是買不到好電視的，因為其他有用的好功能都已經和4K解析度這一功能捆綁起來了。

先說這麼幾條吧，有心情再說點別的。

保險行業確實保險。

總之就是非常長期，非常穩定，稍稍高於賣這張保單的時候銀行利率。

你買一張保險，其實在做一項公益事業。當然受益的可能是保險公司。

世界充滿陽光，哪有那麼多鬼黑幕。

公安局不是萬能的！公安局不是萬能的！公安局不是萬能的！！！

我說在的行業～研究僧嘛，內幕太多了

比如

女生很多，男生很少。

論文永遠寫不完。

～

說正經的

法律行業的內幕嘛，可能就是大眾以為的有理並非法律上的有理。

法律上，所有的問題都要有證據，不然你說得再傷心我都沒辦法。

所以不要跟我講老闆多麼黑心，小三多麼狡猾。

請想辦法拿到盡量多的證據。

健身房

很多健身私教都只是拿著理論背了背，隨便考個證兒就出來了。可能接觸健身也就一兩個月的菜鳥就出來當教練。絕了

咳咳，我在莆田，我不便多說