品牌營銷：7種方法教你找到品牌對接人

先來個自我介紹：從事遊戲行業品牌BD四年，目前在智能家居行業負責品牌推廣。堅信品牌的價值是無窮的。

好了，直接進入乾貨：

為什麼要做品牌合作？

品牌合作即雙贏，大品牌之間合作，或拓展新的用戶人群，或強強聯合做事件營銷。而小品牌，更側重品牌的影響力和傳播。但不管品牌大小，品牌合作的終極目標都是轉化：拉新、活躍、銷量。只是轉化的指標不同。

自己做了這麼久的品牌合作，依然會存在這樣一個問題：找不到品牌合作方的聯繫人，加了很多品牌聯繫人，卻達不成合作。

怎麼找到意向品牌合作方？

我總結了下，如果自己合作意向明確，一般找品牌方的聯繫人有以下7種渠道：

1、熟人推薦

接到任務和需求，想找對接人，熟人推薦是首選的渠道，靠譜且能留下很好的初步印象，會加大成功合作的幾率。恰好有認識目標行業的人當然最好，如果沒有就關係不錯的都問一遍，按六度空間理論，你和任何一個陌生人之間的關係不會超過6個人。所以，詢一輪，保證你會有所收穫的。

順便說個人脈維護的小技巧：做個熱心的BD。BD之間，你和朋友之間，千萬不要有事的時候再找，別人就得幫你。我的做法是：當看到朋友圈、大群里或者主動提求助問題的，但凡我有相關的人脈，一般都會相互引薦下。可能，這個需求人是個陌生人。要知道，你幫助過的人，你們的第一印象是很好的，因此以後合作了也不一定。

2、品牌官網

一般品牌官網上都會有合作的聯繫方式，基本都是郵箱和公司電話。可以寫郵件試試。但一般這種都是郵件組，如果對方對你的品牌，合作內容不感冒就基本沒溝通的機會。所以，如果用郵件的方式去找對接人，郵件內容需要包含：品牌介紹、用戶特點、品牌訴求、強勢資源、期望的合作模式等描述清楚。按這個內容邏輯寫完郵件，其實你的合作邏輯也會梳理得很清晰。

3、BD沃客

BD沃客是目前我知道的比較靠譜的品牌合作聯繫平台，可以發布品牌合作信息，也可以去瀏覽搜索其他品牌的合作需求，按規則回複評論，就可以獲得品牌發布方的聯繫方式。有目標地找品牌聯繫人還是不錯的平台。但現在大品牌以及靠譜的合作項目不太多了。因為現在BD沃客有不少廣告、金融、保險類的合作，而這些大部分合作對接人都是商務銷售，所以達成合作的幾率比較小。

4、官網微博、微信

官方微博私信或者公眾號留言，也是一種找到對接人的方式。但一般官博上都是自媒體的人，說明你的來意，簡單介紹下你的品牌並表示感謝。一般有人維護的自媒體賬號都會回復你的。

5、加相關的QQ群

QQ群公開關鍵詞搜索的找群功能，能幫我們進入到目標品牌的官方或者民間群組織。如果是官方群可以去撩管理員，一般管理員都是公司內部人。這種方式對於目標行業或者目標品牌完全沒有認識的人是會有收穫的。比如我之前在遊戲行業，老闆想找快消品合作，我就是用這種方式找了快消品的品牌對接人。

6、脈脈

脈脈的好處是可以找到精準的人，因為脈脈上一般有職位標註。但脈脈上有些人做了限制要求，有些大品牌的負責人是聯繫不到的。

7、微信群和QQ群

現在有很多的BD微信群和QQ群，有機會多加這些群，因為群里除了能溝通，對找人也是比較方便的。一般BD群都會要求備註品牌和地區信息。根據群名和標籤，搜索你想找的人。一般群里是比較安靜的，可以適當發自己的品牌合作需求。再重複一次，在群里不用太活躍，但要做個熱心人。

小品牌如何做品牌合作？

品牌合作的模式有很多種，網上很容易搜到很多品牌合作的經典案例。但其實能被我們所熟知的品牌案例，都是大品牌之間的強強聯合。然而更多的創業型自主品牌，在提升品牌傳播的時候，自娛自樂是低效的，比大品牌更需要通過品牌合作，來拓展品牌的影響力。

這也是我一直在思考的問題：小品牌如何做品牌合作？

一般的品牌合作模式我歸為三類：資源置換、聯合活動、事件營銷。這三類合作中，資源置換和聯合活動，對小品牌來講相對好做。事件營銷需要短時間的集中爆發，所以若沒有一開始的引爆，是很難成功的。而引爆這件事對小品牌來說，需要一定的資金。但90%以上的初創企業是沒有這類費用支持。

古人說：知彼知己百戰不殆。品牌合作也是如此的，大品牌因為他的影響力在，所以人有傲嬌的資本。很多小品牌都想抱大腿，那麼大品牌為什麼要跟你玩呢？

首先你需要了解大品牌的訴求，比如一般大品牌做自己的自媒體、線下活動、粉絲互動都需要獎品。我們現在在做的人工智慧類產品，雖然我是小品牌，但我的優勢的是什麼呢？第一，人工智慧天然是熱點，很多行業都想蹭智能的熱。第二，我們有自己的單品，我們的單品還可以給合作的品牌，針對品牌的特性做聲音和包裝的定製。針對這一訴求特點，我們成功的藉助七夕，與某二次元IP和遊戲做了品牌互動。當期的視頻傳播25W，微博轉發和媒體影響力可覆蓋100W+人次。

小品牌在做品牌合作的時候，我們必須很了解自己的產品，這樣才能挖掘出更多的、有意思的合作形式。同時拿出最強的資源去對外爭取想要的合作模式。

品牌合作的目的是互利雙贏，品牌合作更是把固有資源的能量放大。所以雖然是無意踏入了品牌合作的圈子，我熱愛我做的事情，並且堅信著品牌的力量。

最後，我的郵箱：59537726@qq.com

我就想做一件事：把合適的資源人脈對接給需要的人。

如果你負責的品牌也想加入，請填寫以下信息，郵件發我，我會整合大家的信息再免費提供給大家。

郵件內需提供的信息：

【品牌名稱，所屬行業，品牌簡介，用戶群體特點，你有什麼？你想要什麼？】

我暫時不考慮建群，因為群的對接溝通方式還是低效。尤其是大群，基本最後都安靜了。

只希望為品牌合作貢獻一份微薄之力，如果能幫到你，有幸。

唯一的私心：如果有機會，品牌合作撩起。

我的公眾號：也米筆記 YummyNote （目前不定期更新）