如何成為一個商業寫手（入門級）

03-08

因為現如今手頭的約稿越來越多，自己忙不過來。所以我過年前建了一個群，專門組織了一些想要靠寫稿子、網路接單賺錢的朋友們來幫我分擔一些約稿。通過與很多朋友的交流與合作，我發現了不少新人寫手在寫稿過程中普遍存在一些問題和不好的習慣與認知。

儘管我已經過了好為人師的年齡。但考慮到朋友圈子裡有太多希望能夠賺點稿費的朋友。所以，特定更新這一篇文章，主要給一些新人一些相對專業的建議，希望能夠給大家帶來幫助。（其實是最近沒什麼靈感寫小說了而已。）

利益相關

本人寫作十五年。先後擔任過一家文化雜誌、一本DM，三家網站的主編、編輯、策劃師。目前從事自由撰稿人的工作，現在平均每個月撰寫新聞稿、軟文、論文及各類稿件不低於30篇。長期為各大品牌、公司供稿。

商業寫手不是作家

做任何事之前，方向都需要首先明確。

很多人可能以為：「作家？商業寫手？不都是寫東西的嗎？」

錯！且大錯特錯。

成為作者或商業寫手，雖然對於文筆基礎都有著較高的要求。但是本質上還是有巨大區別的。而且作為新人，學習的方向差異化也很大。

想成為一個作家，你應該多讀一些傳統名著，研習大師們的文筆與內核思想。傳統文學是深邃的、有層次的、厚重的、思想性與文學性更強的。

除此之外，你還要多些閱歷，真正的優秀作品，可不是閉門造車可以隨意杜撰的，你要讀萬卷書，更要走萬里路。你要熱愛生活，留意身邊的小人物、小故事、小細節。因為藝術來源於生活，生活中處處都是素材。

你更要通過自己辭彙量、典故、文學修辭手法的積累去對素材進行二次創造。把它解剖、重組、優化、精化。因為藝術又高於生活。

而想成為一個商業寫手，除了基礎的文筆與文學積累之外，後期的深造是大相徑庭的。

因為文學既服務於作者，也服務於大眾讀者；但職（商）業寫手的作品，只服務於客戶與市場，和你自己的情感及價值傾向，幾乎沒有太大關係。

商業寫手的工作，很多時候與「文學性」實在沒有太大關係，更多的是一種技法。

坦而言之，文筆好不是成為職（商）業寫手的決定因素；懂得讀者想看什麼，寫出讀者想看的東西，才是職（商）業寫手。

所以，熱愛文學的你，完全沒必要去詬病許多靠博人眼球吸粉的自媒體大V、網路小說作家、以及很多網站上新聞稿、軟文之類稿件的文筆。

因為，這類商業寫手他們大多並不是真正意義上的作家，他們的作品不注重文學性，只服務於市場。

要知道，真正熱愛文學、對文學有較高鑒賞能力的，畢竟小眾。而對於大眾，普遍對於文學性並不敏感，對於文學的鑒賞能力也不高。他們只樂於看到他們喜歡看、想要看的東西。

所以，如果你的理想是成為一個作家，

看到這裡，就可以關閉頁面了。

有關《如何成為一個作家》我會酌情日後更新，

本篇文章只應用於那邊想要依靠業餘寫作接活兒賺取稿費的新人們。

成為商業寫手，你需要點亮以下技能點

在我的一篇知乎回答里，我曾經就很詳細的分析過成為商業寫手所需要的基本技能與知識。

節選幾段：

1：無論新聞稿、軟文、網路小說，其實都是為產品、為品牌、為市場服務的。做的好不好，更多的是取決於你對於品牌（產品）的定位、目標受眾的分析、心理學與市場規律的把控。而不僅僅是文筆。

2：除此之外，還需要非常強的判斷力與邏輯思維能力，對於政治政策、法律法規、市場經濟與發展、人文風情、心理學等等都有足夠的了解。

3：商業文案不是寫作！不是描述！不是塑造！而是解讀！把產品與品牌更深層次的東西，挖掘出來。通過最適合、最具針對性的語言內容，將它傳遞給品牌或產品，最需要傳遞給的目標人群。最重要的是目標受眾！你要知道，產品是賣給誰的！然後搞清楚這些人的審美、需求！對症下藥！

可偏偏很多人，明明是給客戶寫商業稿。卻又特別喜歡那種文藝范兒、或者特別華麗的文案，以為那樣的文案才算是好的。

其實不然，好的文案未必一定要有什麼范兒，未必一定要多麼高大上。好的文案必備的特質是，語句自然，流暢，清晰易懂。當然，拽拽詞兒也未必有什麼不好。但這要視產品和受眾而定。

還是那句話，最主要的是受眾！受眾適合、喜歡什麼樣的表達方式。

你TNN的要是給一款化肥做廣告，本來是要賣給樸素的農民伯伯，結果你非要搞句「3期典藏海景化肥、臻品全城發售，」、「你離你的蘋果園只有一個夏天的距離」這種破詞兒，這就不是適不適合的問題，而是傻不傻的問題！

總而言之，寫商業稿件是一件技術活，真不是你會寫《記一件難忘的事》，平時看過幾本村上春樹、列夫托爾斯泰、王小波就可以的。

當然，你大可以覺得商業寫手太過銅臭，文筆又差。你有評論的權利，但你千萬別以為隨隨便便我上我也行。拿你的愛好挑戰別人吃飯的本事，是非常愚蠢的。

如何學習寫商業稿件

每個人或許都有不同的方式，這裡只分享一下，我自己的方式：

一：廣告、品牌文案類

我以前寫文案，往往是把需要表達的東西，先全部寫出來，一寫可能就是千把字。

然後壓縮，第一遍，把一些沒有意義的廢話、贅述的東西刪掉，這樣估計就剩下七八百字了。

第二遍，把一些長句子替換成短句子，把不影響閱讀理解的情況下，儘可能的再壓縮，只留下產品的核心特色，這樣估計就剩下三五百字了。

第三遍，把一些句子替換成一種更為簡短，且符合目標受眾最高審美度的表達方式。（這個時候就可以玩文字遊戲了），這樣大概久剩下百十字。

最後，自己讀幾遍，想想一下，自己寫的東西，印刷在刊物上、出現在視頻字幕、或者被人配音朗讀出來，是什麼效果。

二：軟文、新聞稿、推送文類

其實，寫這類稿件，理論上和做策劃的思路是一樣的。

首先，你要明白，你宣傳的產品是什麼？產品本身有哪些優缺點及核心特性。

其次，你必須搞清楚，產品賣給誰，產品的核心用戶的年齡、收入、購買渠道、價值傾向。

最後，針對不同情況，採用直叩人心的、容易引發爭議討論、或其他符合宣傳策略的標題（俗稱標題黨，儘管我並不喜歡咪蒙公眾號的文章，但不可否認，咪蒙是此中高手。），然後通過受眾的情感訴求、功能需求為入口，以用戶先認可你的觀點，進而愛屋及烏，願意接受你對產品、品牌理念的宣傳為目的。進行稿件創作。

商業稿件的正確操作方式

一：稿件文檔要重命名題目+日期+作者，也可以題目+日期。而不是發一個新建文檔的文件。

這樣有利於編輯分類、審稿。對於作者自己來說，也更有助於整理記錄。

例如：

二：稿子內標題下方，應該有稿件的備註，以及署名、聯繫方式。

長期合作的情況下可忽略，但新人最好把這些細節做到位。比方說我，有時候合作的寫手多了，恰好這些寫手又不注意這些細節，我也會搞混，分不清那篇稿子是誰寫的。查找起來可麻煩了。

作為一名商業寫手，讓你的客戶、編輯省心省力，才是最重要的。

例如：

三：一般來說，稿件的發放，專業的寫手都不會傳文件，而是以電子郵件附件的形式發送，因為傳的文件最多保存七天，容易遺失。其次，發送文件，很容易被聊天記錄蓋上去。

另外，郵件的發送請在標題內把事情講清楚，一般人的郵件每天收到的垃圾郵件就很多。很容易被誤刪。

正確的操作方式為以下三種：

錯誤的操作方式有：

四：稿子的格式，每段開頭空兩格這是基本操作了。

每個公司、客戶、編輯可能都針對字體字型大小有不同的規範。但倘若對方沒有對你提出格式要求。通常來說，你需要做到：整篇稿子不得超過3種字型大小（包括標題），一般正文統一使用宋體（正文）五號，或者宋體（正文）小四。

標題分為主標題和次級標題，主標題是放在文章頭部的，可視位元組長度自行調節，但起碼比正文大兩個字型大小。

次級標題是每個章節前使用的。根據長度，一般起碼比正文大一個字型大小。或者選擇加粗加黑。

最後！不要把你的稿子搞的五顏六色！如需標註重點，頂多使用紅色加粗！