世界最頂尖的銷售精英是如何思考和工作的？

今天給大家介紹一個人，5億元的飛機，他居然每天賣出2架！連續不斷的賣了23年，簡直是瘋狂輸出的神啊！他的故事是什麼樣的：

賣得貴，平均每一架飛機售價要8000萬美元，約合人民幣5.2億元。

賣得多，他為公司賣出了1.6萬架飛機。

同行害怕，競爭對手波音飛機公司，前後換了8名銷售總監都被他乾死了。

客戶尊敬，退休時，阿聯酋航空一口氣向他訂購了30架、每架2.4億美元的飛機這個是居然為他精心準備的退休禮物。

這麼牛逼的銷售人才是誰？這哥們就是空中客車集團的銷售總監，被人稱為「Mr.Airbus」（空客先生）的雷義（John Leahy）。

現在65歲的雷義正式宣布，他已於今年1月正式退休，「人類歷史上最強推銷員」的傳奇故事終於要結束了，他的超級銷售技巧，今天終於能說了！這麼牛鼻的銷售人員為我們做了哪些總結呢？

他說：

1、最好的銷售，一定是極具活力的人！

雷義有一句名言：「賣產品就是賣自己。」能簽單的人，絕對是精力最飽滿，最具感染力的人。沒人願意和一個看起來半死不活、還沒睡醒覺的人做生意。

2、了解自己的產品，是永無止境的！

作為一名銷售我們都知道要了解自家產品，但為什麼要了解？公司的培訓其實說的也不多，雷義的意思是這樣的：了解自己的產品，是為了找到我們產品真正的可以解決用戶的痛點需求，對自己的產品了解得越多，就越容易找出匹配的點，成功率也就越高！

3、所有推銷，在見面之前已經開始！

雷義說：遇到顧客才開始銷售，那你已經落後100年了。我們應該在銷售開啟之前就要對客戶進行充分的研究，為自己的銷售做好伏筆，前期的準備非常重要，與客戶有關的一切都要爛熟於心。這樣才能遇見客戶當時候可以快速開展銷售。

4、商場如戰場，銷售如打仗，也要有核武器！

在雷義之前，銷售總監們在向客戶展示自家的高科技飛機，總愛用投影儀，一幅一幅地投影出照片，然後再慢悠悠地和客戶講解。雷義一上任，立馬把這一套通通扔進垃圾桶，支付數百萬歐元請來著名導演給空客拍宣傳片，怎麼酷炫就怎麼拍。

他留下一句名言：賣高科技產品，就要用高科技去展示！

當空客的空中巨無霸A380研發成功後，銷售的頭開始痛了：怎麼才能把巨無霸賣出去？雷義讓人專門設計了一台A380飛機的虛擬現實模擬駕駛器，放在航展的展會最耀眼的位置，誰都可以來體驗，這個虛擬現實模擬器共設計了四條航線，視覺效果超級逼真，還能模擬環境，甚至還可以模擬風雨雷電等天氣。在這之前所有的航展營銷手段都很無聊單一，而這個「虛擬現實推銷法」一出現，立馬引起轟動，得到了全行業的關注，所有的客戶都把目光瞄向了空中巨無霸，也都瞄向了他的那句經典：賣高科技產品，就要用高科技去展示！

所以，對於我們做銷售來說，銷售工具真的很重要，與其用嘴巴說自己有多麼專業，還不如想想用什麼銷售工具來證明自己是多麼的專業和強大。有了好的銷售工具，銷售人員開發市場就非常的快速和高效，無法想像用PPT和宣傳畫冊去開發市場的效率是多麼的低下和可笑！

5、把顧客當學生，而不是上帝

如果你和對手的產品、宣傳都很一樣的同質化，那麼顧客為什麼最終選擇你，是取決於你和客戶的關係。你只有非常懂得客戶，懂需求，懂行業的時候，你才可以快速的幫助客戶來解決他們碰到的一系列問題，如果你把客戶看成上帝，可能客戶自己都沒搞清楚自己想要什麼，所以你一定要非常了解自己的產品，能夠從根本上來幫助客戶解決問題，你能夠成為一名出色的老師，客戶才會真正從內心裡尊敬你，而不是被一個不懂的客戶牽著鼻子跑，那樣你累死了客戶也不會購買你的產品。

我相信在國內做到1、2、3、5都很容易，但是4條商場如戰場，銷售如打仗，也要有核武器這個最為關鍵的武器，國內是很難做到的。因為早期的可能投入比較大，但是沒有這種前期投入就不可能與競爭對手拉開差距，雷義的核心競爭力就在於這個第4點，其他的我們都可以學的會，訓練出來，而第4點屬於硬性投入，資金投入。在沒有重武器的投入下，我們國內的銷售人員是如何銷售的呢？

普通銷售人員是如何展示企業形象的呢？

就是這種畫風，遞交一張名片，然後打開自己的企業畫冊或者ppt開始介紹公司了。

對！就是這種畫冊，然後我們就開始介紹公司了。客戶看著你們P的不怎麼完整的廠房也是醉了。

那麼正確的銷售人員是如何展示企業形象的呢？當然是像 雷義（John Leahy）一樣，用科技作為銷售的核武器，遠遠的甩開競爭對手！

應該掏出自己企業的APP，直接給客戶展示形象，這一刻客戶肯定會喜歡上你們公司。

https://www.zhihu.com/video/951784417644072960

然後展示完企業形象之後如何展示產品呢？請看視頻！

https://www.zhihu.com/video/951784788932173824

演示完產品之後，怎麼幫助客戶進行選型呢？

用黑科技直接把產品投射在客戶的現場，客戶自己會看的清清楚楚。

https://www.zhihu.com/video/951784988560093184

然後客戶終於要起身去你們公司調研了，這個時候你再拿出你們公司全國各地的成功案例。

客戶看完你們的公司，再看完你們全國各地的成功案例，客戶肯定會愛上你們。對用高科技來展示企業的成功案例！

https://www.zhihu.com/video/951785086929076224

記好那句話，雷義：賣高科技產品，就要用高科技去展示！而今天這句話我想說，即使賣的不是高科技產品，也要用高科技去展示！因為科技就是第一生產力，這樣的一套軟體系統多少錢呢？我們希望中國的銷售人員能夠像雷義一樣出色！每套軟體系統售價：18000元！你沒看錯，只需要18000元你就會擁有與雷義一樣的高科技銷售核彈！促銷期已經過了哦！

https://www.zhihu.com/video/951786093536821248

銷售，這個幾千年的職業，雷義在今天為我們帶來了新的銷售理念：好的銷售人員（鍛煉）+好的銷售工具（科技）等於快速增長的業績！在2018年銷售這門職業將迎來質的飛躍！如果你有興趣了解科技銷售，想提高你的銷售業績，歡迎聯繫我，我的微信號是：unity3ds 電話：18061247840，13451881667 許先生

對不起，這篇軟文閃著你的腰了……

記好我們的產品：超虛幻境CMS，全球頂尖的銷售工具！

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