《銀行信貸審批崗位競聘演講和面試答辯答案》

目錄：

第一部分：信貸審批競聘面試資料（工作思路和方案等）

一，競聘崗位工作內容和對該崗位的理解

（一）對崗位的理解

（二）審批人必須具備知識和素質

（三）信貸審批崗應具備的技能

二，該崗位現在運行中存在哪些問題？怎麼解決？

（一）存在問題

（二）解決辦法

三，如果你競聘上崗成功，請闡述下一步工作計劃及今後的工作目標。

（一）愛崗敬業，加強職業道德修養。

（二）、及時學習，努力提高業務素質。

（三）、認真審核，最大限度降低信貸風險。

（四）加強溝通，提高服務意識

四，如果你來管理你競聘的這個部門，你將會有哪些提高部門整體工作績效的舉措？

第一，提高貸前調查質量

第二，提高貸前內部運作效率

第三，完善信貸風險預警機制

第四，

一、小企業信貸開展情況

二、小企業信貸風險監管現狀及難點

三、加強小企業風險監管建議

五，你能給這個職位帶來別的人選所不能帶來的新思路、新方法嗎？

六，針對你競聘崗位未來三年的工作目標，你認為是否還有提升空間？

七，未來在團隊管理時，你將採取哪些方式，鼓勵下屬員工的成長和發展，為公司未來發展培養所需人才？

第二部分：競聘結構化面試問題答案（各能力素質考核84問）

第三部分：內部競聘-競聘演講與答辯提問參考

部分內容節選：

（一）對崗位的理解

信貸審批到底需要什麼樣的性格潛質？至少三個：愛鑽研，坐得住，有想法。

首先，信貸審批不是平常人以為的那種大權再握的感覺，而是專業～向信貸決策部門或人員提供專業意見。既然要求是專業意見，而不是普通意見，那就不僅要求信審人員懂產品、懂

（二）審批人必須具備知識和素質

1. 見得夠多，錯的夠多；銀行一線盡職調查的經驗，或者在會計師事務所、諮詢公司類似工作經驗；

2. 網上搜索負面信息的能力，一顆八卦的心；好故事往往是你自己挖掘出來的，而不是報

（三）信貸審批崗應具備的技能

一、會讀文件

該怎麼看各種文件？新手方法是這樣的：把所有政策分類，建N個文件夾，起名叫1.監管

二，該崗位現在運行中存在哪些問題？怎麼解決？

（一）存在問題

1、受條件制約，獨立審批人嚴重依賴調查報告、信息不對稱的問題，憑判斷與經驗作業，一定程度上影響審議、審批質量與效率；

（二）解決辦法

1、參照國外及同業先進銀行信貸管理體制，構建垂直管理體系，充分保證獨立審批人作業的獨立性和信息渠道的通暢性。

按制度要求,獨立審批人直接向分管行長報告、對授權的行長負責；對涉及信貸業務的相關文件建議由相關部門直發各獨立審批人郵箱，列席與信貸業務相關的行務會議，以及時獲取

三，如果你競聘上崗成功，請闡述下一步工作計劃及今後的工作目標。

（一）愛崗敬業，加強職業道德修養。

信貸業務獨立審批人既要為前台部門和經營行提高工作效率和解釋、溝通工作，又要嚴格把關，堅持原則，努力做到風險可控，壓力與責任較大。對審批中有疑慮和需要現場查證的問

（三）、認真審核，最大限度降低信貸風險。

1、認真貫徹信貸政策，嚴把准入關。

除國際貿易融資業務、符合免評級條件業務外，法人客戶的准入，在滿足信貸制度規定基本條件的同時，原則上達到一定的信用等級以上。禁入「兩高一剩」行業非優勢客戶、禁入出

四，如果你來管理你競聘的這個部門，你將會有哪些提高部門整體工作績效的舉措？

第一，提高貸前調查質量

貸前調查是信貸業務發生的起點，是信貸決策的依據，是把握信貸風險源頭的關鍵環節。從實踐操作和一些調研材料來看，貸前調查仍然存在著問題，對信貸決策效率和貸款安全都有一定的負面影響。

一、常見問題

1、財務分析不夠深入。有的信貸人員不深入借款人調查，不對相關的數字進行核實，

二、原因分析

之所以存在以上問題，有主客、觀方面的原因，主觀方面的原因：一是責任心不強，

三、改進建議

1、深入企業，細化貸前調查。為加強貸前調查，控制風險源頭，對重大、疑難貸款項目或初次發生信貸關係的企業，領導應充分重視，協調好關係，組織調查人員深入企業查閱帳簿、憑證，核實相關數據，了解企業的產品、生產經營及管理等各種情況，通過大量的數

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第二部分：競聘結構化面試問題答案（各能力素質考核84問）

四十六，你認為成功的決定性因素是什麼？

就拿中國的 BAT 來說，他們相同的地方都是在正確的時間認識了互聯網，站到了發展的風頭 浪尖。機會是一直有的，看你是否在正確的時間掌握了正確的資源，或許現在眾籌平台上的 一個項目是未來的中國 bat。

這幾個人我覺得扎克伯格李彥宏類似，知識改變命運，靠學習好掌握最新的技術，所有有資 格接觸最前端的資源。 沒記錯的話，馬化騰是因為家裡通信行業的，本身耳濡目染，父親也有一定權勢，給了一些 資源。 馬雲就是個小混混，社會底層，追求成功學，窮則思變的

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四十七，假如你通過這次競爭上崗走上新的領導崗位，你的工作重點是什麼？怎樣設計新的工作目 標？

——對上：協助決策層制定合理目標，並就實施方案與資源協調與決策層達成共 識；

——對下：就實施計劃與團隊達成共識，有效分工，並激發團隊昂揚的鬥志；

——對同僚：協調好相關部門，確保本團隊與這些部門合作順暢。

設計新的工作目標

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四十八，「團結就是力量，合作體現水平」，請你談談如何團結同志、合作共事，在團隊中發揮 好自己的作用？

團隊的氣質主要看領導人的氣質，所以領導人首先要反省自己和提高水平。 領導人有能力、有激情、會溝通，我相信只要團隊工作目標明確，領導人肯用心， 這個團隊的凝聚力和執行力不會差。

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五十，你如何凝聚你的員工和團隊?

職業人的需求一般有三種，一是成就感，讓自己做的事情在項目團隊里起到相應 的作用；第二是職業發展，不外乎是職位和今後的發展前途；第三是工資福利待 遇。

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五十三，請描述一下這樣一個經歷：你使別人參與、支持你的工作，並最終達到了預期目 的。(影響他人的能力)

比如有一次，我的工作需要同事配合的工作，同事一直拖著。 1.做人

沒有無緣無故的喜歡，但是有隨時隨地的討厭的理由。 職場人本來就應該專業，

但是遇到這種不配合拖著的情況，你就不要妄想對方是個專業的人，人家可以因 為一個眼神一句話一個動作就排斥你不喜歡你。

不妨想一想： 跟別人打交道的時候，你是怎麼做的？ 請求別人配合的時候，你的態度是怎

五十四，假如某外著名公司的總裁到你單位洽談合作項目，你作為主管副總，對談判過程 進行了緊張的準備。但在談判開始前半小時，你獲知你的技術翻譯在赴談判途中 出了車禍，相關技術資料也丟失。此時，外方總裁已到場，你又根本不能失去這 個難得的機會。你該怎麼辦？

主要測試目的：應變能力 通過臨場緊急情況的處理，測試考生沉著、靈活、有效解決問題的能力。 一、對事物變化反應的敏捷性和情緒穩定性； 二、處理突出變化反應的理智性、周密性與有效性。

參考時限：3——4 分鐘

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五十五，在一次接待重要外賓時，你發現領導的講話與你先前的講話精神不僅不一致，而 且在某一關鍵的地方還出了錯誤，你怎麼辦？

主要測試目的：應變能力 通過臨場緊急情況的處理，測試考生沉著、靈活、有效解決問題的能力。

一、對事物變化反應的敏捷性；

二、處理突發事件的情緒穩定性、理智性與周密性。 參考時限：3 分鐘

評分參考： 一、以最快的速度找機會與領導私下裡溝通意見，達成共識。

二、與外賓接觸中，適時強調正確意見，淡化領導的錯誤之處。 三、其他可行或有創造性的方式。

問題分析：

① 領導在一些會議場合和對外場合講錯一些話，念錯一些數字或詞語等情況是

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五十九，如果公司嚴格進行軍事化管理，追求在執行工作任務中令行禁止，您認為會有那些缺點和優點？

A、能否對執行力具有高度認識；B、能否正確分析或闡述出執行力對公司的的重要性和帶來的 競爭優勢；C、在闡述問題時是否關注到時間、效率、態度等反應執行力的重要因素

嚴格的制度和執行力是企業成功的保障

為什麼軍人可以在商界創造如

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第三部分：內部競聘-競聘演講與答辯提問參考

口頭表達

能力 4

競聘者自述或提問 簡潔明了，用詞是否準確，語速平穩、有節奏，是否慌亂 整體時間控制在45分鐘左右

1. 您如何理解您應聘的崗位的職責和素質要求，請說服考評小組您是最勝任這個崗位的人。

2. 請談談您對今後工作的設想，您認為目前該部門存在哪些問題和不足？您的解決思路是什麼?

邏輯思維

能力 4 是否有條理、主次；前後是否連貫或一致；是否客觀、不絕對；分析是否全面，是否明顯有偏頗

創新性 4

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