如何在知乎上打廣告？

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舉幾個例子吧.答案可以是真正的答案，但軟文高手利用則太小意思了..zzzzzz

電子數碼類：

xxx手機上最好的app是什麼？

xxx相機有哪些亮點？

如何看待XXX平板電腦？

XXX為什麼會火？

化妝品類：

xxx隔離霜 + xxx粉底液 + xxx保濕水的組合效果好嗎？

買XXX應該注意什麼？

餐飲類：

如何看待 xxx火鍋店，等位疊千紙鶴的事情？

個人類：

XXX是一個什麼樣的人？

XXX是誰？

網站類：

如何看待XXX網站XXX？

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1、展示廣告，你可以把自己頭像換成某個LOGO，或者回答問題附帶上傳你想展示的圖片。但是這個效果應該不會很好。畢竟一個問題關注量很小，你的頭像看得到的人不多，效果也不好。互聯網展示廣告有1%%點擊率就不錯了，如果再算ROI的話，換頭像基本不現實。但是微博則可以用過換頭像進行廣告展示。因為很多大V都有數十萬甚至百萬粉絲。

所以你自己想打展示廣告，很難。知乎本身也定位為綠色問答，暫時不會很暴力地展示廣告的。知乎將來極有可能參考豆瓣，就算展示了廣告，也給人和舒服的感覺。

2、搜索廣告，我們發現，知乎即是一個問答社區，也是一個垂直搜索引擎。既然是搜索引擎，就可以根據用戶搜索的行為，結合用戶的個人特徵等進行用戶群劃分。進而做廣告。可是豆瓣上的問題離商業太遠，不像百度或一淘，搜索以後很可能產生交易行為或者點擊行為。因此流量廣告價值極高。

如果你要做廣告，就可以去搜索你的領域的話題，找到關注的人，給他們發發私信什麼的。不知道知乎有監控沒。

3、植入廣告。這個挺有效果的。因為我經常干。歡迎您訪問我的博客SuperSofter跟我交流。

http://www.mall2china.com

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專業相關：微思敦移動營銷，中國領先的營銷機構，知乎信息流廣告的第一批嘗鮮者，已經幫助多個品牌產品嘗試過知乎信息流廣告。

現在的知乎已經不僅僅局限於各種軟文植入廣告了，而是可以「明目張胆」地做信息流廣告，根據目前的反饋來說，知乎信息流廣告的效果還不錯。

早先有拿到知乎信息流廣告的介紹，但是未曾實際操刀過，直到近期接入知乎信息流廣告後台，得以實操，來給大家分享一下。

對於信息流廣告，主要看三塊：1、平台背景 2、流量質量 3、精準定向

1、品牌背景：最大的知識社交平台

上述這些數據截止於2017年2月的統計，來源於知乎官方。不論從數據還是實際的感知（也就是憑感覺）來說，知乎坐實了問答知識社區類的頭把交椅。

知乎上的內容包括科技、商業、文化等眾多領域，也聚集了不少行業的知識大V，從而產生非常優質的知識、經驗、見解。

大家的知識、消息來源從簡單的百度搜索到知乎的詳解，優質的內容使得用戶的信賴感不斷的增強，知乎的品牌價值和影響力也因此凸顯。所以在內測期間不少知名品牌選擇了知乎，反饋也還非常不錯。

目前合作的廣告主並不多，用戶被廣告的騷擾也比較少，所以對於內容優質的廣告內容接受度還是比較高的。

2、 優質的用戶人群

不同的平台用戶有著不同的調性，但是在知識領域就應該是沒有界限的也無高低之分。

在知乎上既有專業深度的解答，也有風趣幽默神回復；在知乎上既有行業專家大V，也有斜杠文藝青年、遊戲達人、投資小白等等。

他們活躍於互聯網，對於新產品/新服務接受程度高，也更加願意去嘗試體驗新事物。而這些有著各式各樣的標籤的用戶，是大多數互聯網產品的優質目標受眾。

再給大家列一組官方的用戶畫像數據來說明知乎的用戶人群。

3、 投放定向

先不多說，直接上後台截圖，當前的定向維度：

目前來看，地域可以定向到地級市，可區分操作系統，支持wifi定向，興趣標籤總共有19個大類，暫時還沒有性別定向和年齡定向。

但是根據之前平台用戶屬性分析，男女比例6：4，大多為年輕人群，這個用戶比例對於大多數互聯網產品而言都是主力的用戶人群，所以一定程度上不會太影響投放效果。

如果產品對於性別和年齡要求比較高，建議可以小量嘗試或者觀望下看，後續是否會升級定向維度，還待官方產品更新。

目前CPC出價，底價0.5元起，實際來看，一般CPC實際成交價在0.6~0.8元。

由於目前廣告資源沒有全量開放，加之還有些品牌客戶搶量，所以出價較低的情況下流量偏小。投放鏈接可以是監測短鏈，同時也支持數據回調形式的監測鏈接。

目前知乎還處於流量紅利期，廣告資源並未全量的上線。

4、 實際反饋

目前接入的品牌、遊戲、金融、社交、工具類較多。實操一款年輕社APP（具體名稱不列出），產品已經推出2年多了，主流信息流成本在15~20+左右，投放知乎，CPC平均出價0.96元，激活率8~10%左右，激活成本在10元左右（最低可以到6～8元），符合預期。

另外一款生活工具類廣告，從官方媒介了解到成本也低於客戶其他在投信息流的成本，正好又朋友在該公司，驗證了下，成本也確實不錯。下面給大家放一些行業的廣告截圖。

觀察了下，最近遊戲上線比較多，SLG、RPG、AVG，知乎還是蠻適合遊戲產品的，最近火爆的吃雞遊戲《絕地逃生》、英雄聯盟S7比賽等遊戲相關內容在知乎上都有非常高的熱度。

坦白的說，一個擁有優質用戶、處於流量紅利期的信息流平台，大家都不該錯過吧，況且流量還在逐步開放中，在這個全網搶流量的時代，你懂的！

具體如何合作、資質審核、素材要求等要求，就不詳細列舉，大家可以關注我司公眾號和官網，來了解更多關於知乎信息流的相關資料。

官網傳送門

微信公眾號：搜索關注 【微思敦移動營銷】

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知乎推廣廣告的特點

　　1.廣告效果非常好;

　　2.廣告文章不是軟文，沒有欺瞞性，用戶的排斥心理不大;

　　單就這兩點就足夠說明知乎廣告是非常高質量的。

知乎推廣廣告費用

　　知乎廣告按千人展示(CPM)收費，每一千人看到收費在 50 到 150 元左右。而原生的長文章和問答廣告價格會更高。

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知乎廣告是按照點擊和曝光來計費的，一般是按照CPC偏多一些，知乎的資源還有（知乎APP，知乎日報APP，知乎mobile，知乎web）等等，知乎平台有全站硬廣形式，還有定製內容產品，並且在知乎平台的用戶質量相對來說是高學歷，高質量用戶有8400萬，月PV達到140億。

另外知乎廣告上線有點時間了，針對品牌客戶投放比較多，主要是針對移動端的廣告位偏多，叫做知乎效果廣告，知乎的廣告是授權給代理商來操作投放和對接服務客戶的，我之前知道的有家代理商有：廈門青瓜傳媒，他們家還是比較專業的，之前有在他們那邊做過，但不是知乎，效果比較靠譜，投放的方法也都可以去他們的網站在線諮詢下！http://www.iqingua.com

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