自媒體平台那麼多，他們是如何變現的？

03-07

眾多以內容起家的自媒體在2013年的增長可以用一個詞來形容——瘋狂。羅輯思維在年底一億多的估值給2014年定下了一個基調：自媒體全面商業化時代開始了。意氣風發的自媒體人們，儼然一副「槍已經上了膛，給我一顆資本的子彈，就可以翻江倒海！」的豪情。那麼自媒體平台是如何變現的呢，下面我來說一說：

流量變現：自媒體平台要想讓流量值錢，有幾個要素很關鍵，即使用的人數和頻次要足夠多，時間足夠長，並且能給用戶提供精準的服務和內容。有了流量之後，下一步就是如何變現，最簡單的方法是做廣告，但是也不能太把廣告作為主要的營收方式，因為自媒體篇幅有限，廣告個數也就有限，單價不能無限上升，收入總額就在那裡，能持續多久也不好說。效率比較高的是流量變交易，即找到用戶為什麼要從此平台買，如何控制好質量，內容與電商之間如何聯繫
知識變現：內容收費是今年來的一個新趨勢。當免費成習慣的時候，有價值的選擇，其實是值錢的，因為用戶的時間是值錢的，尤其是當小額在線支付成為基礎設施和用戶習慣的時候，知識變成錢就成為了可能。就拿在線教育來說，做線下，最多教幾百個孩子，做線上，可以改變幾十萬，甚至幾百萬家庭的幸福指數。就像邏輯思維，剛開始的知識宣講，才有了後來的得到app，雖然這樣的公司未必起的很快，但是由於這些內容本身有價值，就可以形成壁壘。分答，在行都是這種形式的
數據變現：只有演算法的公司不值錢，能接觸到數據的公司才值錢，能自動產生數據的公司更值錢，利用用戶在自媒體平台的行為數據，這些大數據可以用戶用來做分析，比如說推薦，比如說原生廣告嵌入更自然更一體

　　風起了，資本也開始涌動了，讓我們拭目以待自媒體平台間的競爭。

自媒體風起雲湧，最主要的變現方試無外乎以下幾點：

1.廣告收入

自媒體只要積累了大量的觀眾人群，有足夠的粉絲群體，就可以進行廣告變現，這是主流媒體最重要的變現方式，有了粉絲量以後，還要看每天的關注量怎麼樣，千萬不能有10萬粉絲，但是每篇的閱讀量不過千。

2.內容付費

當你有足夠多的粉絲的時候，部分優質粉絲就會願意有償付費來閱讀你的內容，比如可以進行微信課堂，50元入群費，或者閱讀全文付費等。

3.電商模式

可以根據自已媒體運營的切合度，做電商，比如你是一個讀書分享的公眾號，你可以進行書籍訂購，給大家推薦在一般商城買不到的書，或者最近特別火爆的書籍。又或者直接可以進行導購，給京東或者天貓提供入口跳轉等。

4.承接軟文

包括一系列的公關軟文，營銷軟文，最近由於自媒體火熱，受眾眾多，大家每天更多的會看自己關注的媒體，也偏向於相信這些媒體，所以這些媒體承接軟文，效果比較好。

5.直播

現在直播這麼火，可以進行個人直播平台建立，樹立自己的IP，多和用戶交流。

現在自媒體這麼火，想要變現的一個最重要的基礎還是得有自己的用戶群基礎，沒有用戶說啥都是白瞎，並且最好自己的用戶群基礎消費能力還是可以的，要不然即使有了10萬粉絲，但是都沒啥消費能力也不行。

又一自媒體變現成功2天賺近百萬

自媒體儘管有著很好的前景和龐大的粉絲資源，但是除了廣告之外還沒有找到更好的變現方式，但是最近一視頻自媒體《靜言股市》進行了一次變現實驗：出售會員制。結果大獲成功！

《靜言股市》是優酷上線的視頻自媒體，可以看到他的粉絲數為5千多，雖然數量不多但是質量還是蠻高的，而且定位精準。《靜言股市》在視頻直播中出售終身會員資格，售價高達6800元！但是在兩天內就吸納130名會員，總成交88.4萬！而且這也是優酷首次嘗試在直播中添加購物引流的形式，在直播頁面下方插入購物鏈接，讓用戶能夠在觀看直播的過程中完成購物。現在的優酷有2000多萬個自頻道，但是這次直播購物只是內測，《靜言股市》就是內測的之一。同時優酷表示這次的直播購買的內測僅在PC端，手機端預計4月份公測！這種類似於鬥魚直播的魚丸的變現方式優酷也在嘗試，畢竟有的美女主播靠直播購買日入過萬也很常見。可以說優酷提供了一個變現的介面，真正實現變現成功的還要靠自媒體自己。有的人總在埋怨自媒體不賺錢，可是事實說明自媒體不僅能賺錢而且很能賺！對於這次視頻自媒體的變現你們怎麼看？

TO C的互聯網套路基本都是一樣的，先靠內容或者流量攢用戶，然後用戶到一定量級之後，開始賣廣告。當然，面向用戶做收費也是一部分，但是收入基本可以忽略。基本都是免費提供內容和服務，圈用戶，然後廣告變現。