短視頻思考：快手該如何盈利？

在商業變現方面，快手現在有哪些問題呢？

互聯網創業有兩種模式，一種是賣流量，手持流量找買家，比如BAT，分別在搜索、電商和社交領域，控制了流量入口。然後再將這些流量，賣給對應的商家。百度通過競價排名，來進行關鍵詞的流量分發；阿里則是通過直通車，來收取商家的流量費；騰訊在微信投放廣告，並且將流量入口開放給騰訊系的公司，比如京東，摩拜等。

另外一種就是賣產品，手持產品找買家。這也是我們大部分傳統行業的模式。這個產品既可以是實物產品，也可以是虛擬服務。比如我有手機、空氣凈化器、平衡車，那我就要把產品銷售給目標用戶。或者像vipkid這樣的英語教育結構，我把知識和老師的服務，賣給家長。

那麼快手這樣的短視頻網站，目前看來，應該賣流量的模式。也就是聚集在平台上的這些用戶流量，賣給相應的商家。

對於這樣的模式，平台需要做的，首先是吸引更多的流量，越多越好。其實就是，增加用戶的留存率和使用時間。用戶每天登陸快手才好呢，而且最好是成為平台長期的忠實用戶。

那麼，在商業變現方面，快手現在有哪些問題呢？

一、短視頻市場競爭白熱化，需要持續燒錢

我們知道，短視頻平台是具備一定網路效應的行業。用戶數量和平台內容之間，存在著正反饋。平台內容越多越好，用戶數量也就越多；用戶數量越多，也就會有更多的內容產生；

現在的情況是，騰訊、阿里、今日頭條、紅杉資本等紛紛入局。大家都是磨刀霍霍，準備大幹一翻。

今日頭條在去年宣布，將在2018年一年內投入10億元，用於補貼旗下火山小視頻上的視頻達人。阿里巴巴文化娛樂集團則在2017年宣布，土豆全面轉型為短視頻平台，並計劃投入20億元打造「大魚計劃」。

在這樣的競爭態勢下，快手能做的，也就是跟進。好在2017年騰訊投資了快手，在資金和流量上，騰訊必然會給與快手支持。但是，短期來看，快手是很難盈利的。實際上，從快手轉型之後，按照宿華採訪時所說，目前快手仍然是不盈利的。

二、用戶群體、剛需程度帶來的變現阻力

由於快手80%以上的用戶是三四線的年輕人，因此，包括我在內的很多人提出了一個問題：就是這些用戶的消費習慣和變現能力。

相對於抖音俘獲一二線用戶的心，快手的用戶群體，相對來說，確實是消費能力要弱。畢竟互聯網的商業變現已經在一二線城市得到驗證。但是，對於三四線的用戶的價值，以及目前快手形成的逼格，在廣告商投放廣告時，考慮到產品的受眾和品牌形象，有些相對高端的品牌，可能會存在一些疑慮。

實際上，2017年快手已經開始在線上線下開始做廣告。在北京五棵松商圈，我就看到了一個「快手廣場」。另外，快手陸續贊助了《吐槽大會》《奔跑吧》《中國新歌聲》《聲臨其境》，一是在宣傳期品牌，二是有試圖提高品牌形象的意圖。

要知道在前兩年宿華在接受採訪時，還在說不會去刻意做廣告，特別是在一線城市。因為針對性的廣告，會使用戶群體產生偏移。比如一線城市廣告做得多，有可能造成一線城市用戶增多。而快手是每個人記錄的平台， 並不僅僅針對一線城市。

此外，另外一個問題，就是短視頻消費的剛需程度。我們知道共享單車、網約車、電商這樣的網路效應行業，無論出行還是購物，是廣大用戶的剛需。但是，短視頻呢，目前僅僅是作為一種消遣內容，用來殺時間。它既不能像愛奇藝那樣，通過電影，電視劇等版權內容收費；也做不到像內容付費那樣，提供有價值的知識來收費。

短視頻，我今天想看就上一下；不想看，就不上咯。如何增加用戶黏性，是所有短視頻網站需要考慮的問題。

快手作為UCG（用戶生產內容）平台，內容是由用戶創造和上傳。而現在有些短視頻網站走的則是PCG（專業生產內容）模式，也即是讓專業的人，來職業化的生產內容。這樣的模式，其視頻質量必然要優於UCG，但是成本也會高很多。

持續輸出優質的內容，是所有內容經濟最重要的一件事情。

三、快手的變現模式

目前短視頻行業，變現有三種主要途徑。第一是依靠客戶付費模式，主要就是廣告，也就是賣流量。

第二是購買付費模式，也就是電商。電商變現是目前短視頻內容創作者最常用的變現手段，但電商轉化率高的多集中在時尚、美妝、美食、星座等垂直領域。對於快手這樣的泛平台，其內容並不局限在某一個領域，目前看來還不合適。

第三種就是打賞。這個對於短視頻網站來說，主要是通過網紅直播來實現。

實際上，記者採訪宿華時，宿華透露，目前快手正在嘗試的盈利模式有三種。按重要性程度排序分別為信息流、粉絲頭條和直播。

所謂信息流，就是在視頻流中插入廣告視頻，目前快手已經開始嘗試，下面就是在快手主頁中插入的廣告截圖。

汽車維修廣告

而粉絲頭條是通過付費幫助內容發布者增加推送，這個是針對內容創作者的。然而目前有多少人使用粉絲頭條產品、如何定價以及如何評估效果，這些問題宿華拒絕透露。

粉絲頭條的付費用戶，應該主要以平台的網紅，或者是正在上升期，又有野心的內容創作者為主。

但是，這其實已經違背了宿華當初的初心，那就是不干預，讓內容自然生長。而一旦平台來增加推送，就會出現首頁和精選內容中，付費用戶的比重會增加。這無疑會影響平台內容的走向，與之前的產品觀發生衝突。

最後的變現模式是直播，這是目前快手收入佔比最高，但是排位最後的業務。虛擬禮物的收入與直播用戶五五分成，並且快手會負擔直播用戶收入所得的稅收。

目前快手僅僅有10%的用戶擁有直播權，對此，宿華的解釋是，直播並不是最好的記錄方式，而只是通過互動，作為記錄的一種補充。但是，宿華也認為，隨著技術的進步和法律法規的進一步完善，有一天所有人都可以直播。

總結

實際上，不光是快手，現在絕大部分的短視頻平台，都面臨著盈利的問題。而且，我們發現，在商業化的過程中，擁有最大用戶群體的快手，也在堅持初心和商業化之間，進行妥協和退讓。

未來短視頻的發展，到底是越來越細分的垂直化趨勢？還是增大直播比例，在記錄和直播之間搖擺？或者是，增加視頻時間和系統性，推出訂閱式的內容？目前還尚無定論。

目前互聯網賣流量的模式，其核心的業務，不管是搜索，還是社交，都是剛需。而短視頻作為記錄平台，比如快手，留言互動方面，用戶活躍性和使用率還很低，甚至快手還沒有放開私信功能。

但我個人認為，光靠生產和觀看短視頻，用戶之間的社交黏性還是很弱。就像一個電影，導演和用戶真正的互動，不僅僅是觀影過程，更多是觀影后的思考，包括討論，寫影評等。

短視頻也是如此，除了作為殺時間的手段來消費短視頻，平台用戶如何更多的互動，產生社交粘性，個人認為是短視頻網站需要權衡和考慮的。

2018年，短視頻APP的競爭將更加激烈，讓我們繼續關注和祝福快手。畢竟，在一個群體中，「平民」，大部分情況下，是這個群體的主體。

作者：Tonytoni

來源：https://www.jianshu.com/p/4cad6125f320