從2017年業績報告看「頁轉手」遊戲公司如何在頁游冷靜期尋找出路？

03-07

隨著遊戲產業進入移動時代，頁游在市場中的地位一度被唱衰。由中國音數協遊戲工委（GPC）、伽馬數據和IDC共同發布的《2017年中國遊戲產業報告》顯示，2017年中國網頁遊戲市場實際銷售收入156億元，同比下降16.6%。在頁游產品看起來吸引力逐漸降低、新品也逐漸減少的情況下，許多曾以頁游起家的遊戲公司紛紛「頁轉手」。

恰逢最近處於2017年度業績報告的高發期，從各家的預期來看，儘管2017年也有少數遊戲公司出現負增長的情況，但大多數營收比起去年都還算理想，其中也包括曾經混跡頁游市場的遊戲公司們。

在頁轉手的大勢推動下，三七互娛依然領先，起家的《傳奇霸業頁游》、《大天使之劍》（頁游）至今也還在為其貢獻利潤。天神娛樂憑藉收購多家不同領域公司進軍泛娛樂，營收增長幅度最大；游族則將重心放于海外；崑崙萬維頁游收入儘管只有手游的零頭，但依然處於盈利狀態，至於愷英網路，儘管處於移動時代，收入依然主要來源於頁游。

（某傳奇類頁游）

事實上，根據9K9K網頁遊戲數據中心的統計來看，傳奇類的頁游依然十分吸金，老牌的《傳奇霸業》，新生的《藍月傳奇》、《傳奇世界》等都是其IP代表作。那些在移動時代受到關注的頁游，類型通常也都是「傳奇」的化身。

營銷上面，誇張的廣告詞+帶著槽點與流量的代言人+自帶用戶傳播屬性的噱頭。「進服體驗一兩天，裝備回收三五千...期間所有裝備一律雙倍回收」，這樣的廣告詞頗有兩元店的風格。儘管這類方式能為遊戲產品帶來流水，但在社交平台上的傳播依舊偏於負面。

最典型的，2017年「我系渣渣輝」就成為網路流行語。來源於頁游《貪玩藍月》廣告詞的這句話，在成為刷屏現象的同時，也為遊戲帶來不少收入。據了解，《貪玩藍月》2017年第四季度的收入有2.1億，但同時，貪玩遊戲營銷總監也曾表示過，接下來要做的就是引導用戶將這種負面的傳播轉化成正面內容。

（貪玩藍月）

由此可見，跨時代的頁游並沒有想像中的「衰敗」。而上述曾經的頁游大廠在走向「頁轉手」這條路時，似乎都側重為手游選擇更有特色的一條：IP、泛娛樂、出海......

不管哪一條，最終還是殊途同歸——手游越來越受到重視，不僅因為其品類愈發豐富、愈發細分，還因為其從國內延伸到海外，版圖更加擴大，更有如今移動電競的不斷興起……產品可選擇的方向更加多樣。而頁游在冷靜期要持續保持良好營收，將其與手游的發展結合在一起或許是不錯的方式。

譬如游族選擇海外，其《女神聯盟2》（頁游）在海外的營收也相對良好；三七互娛研發H5形式的《大天使之劍H5》，上線24天流水破億；天神娛樂抓住棋牌遊戲的關鍵點，研發多款棋牌產品。若始終保持單一調性，比如只放眼於營收較為可觀的「傳奇」類上，則可能無法保證2017年頁游營收。