今年開始，經銷商將陸續倒閉！！！

放屁！看到這個標題，很多人開始怒了！

「憑什麼這麼說？經銷商多年的積累，客情關係牢不可破，生意好著呢！中國地大物博，區域完全不同，傳統渠道異常複雜，電商也永遠無法取代實體店。這幾年經銷商雖然生意難一點，但都是大環境所致，沒那麼可怕。說經銷商會陸續倒閉，納食你這是居心不良，危言聳聽，這是在幫著互聯網狐假虎威，良心大大地壞了！胡說！！！」

好吧，如果你還抱著這種思維不改變，自我感覺良好，看不到周邊的危機四伏，意識不到快消品行業的巨變，你將成為第一批先烈，沒有之一！話不多說，事實為證！

一、倒閉危機，從何而來？打蛇打七寸，巨頭們正在奪走你的終端客戶。

經銷商賴以生存的渠道網點，商超終端，如果被奪走，經銷商必死無疑。

近年來電商發展迅猛，瘋狂搶奪終端市場份額。2017年雙十一刷新歷史記錄，阿里+京東當天的交易額高達2953億元，其中阿里1682億元，京東1271億元。2017年阿里巴巴中國零售平台全年商品交易額（GMV）達3.767萬億元人民幣，較2016財年破三萬億里程碑繼續大增22%，其規模不亞於歐美主要發達國家全年的GDP。

事實上，電商平台搶奪傳統終端的市場份額，只是巨頭競爭的冰山一角。乾死你沒理由，奪走你的客戶，才是乾死經銷商的殺手鐧。京東、阿里巴巴、騰訊，劉強東、馬雲、馬化騰，正在借勢強大的資本實力，對傳渠道狂轟亂炸，挖你的根，翹你的人。

阿里2016年提出新零售戰略，並指出2017年是其新零售元年，加快線下零售擴張的步伐。2017年，阿里巴巴先後參股聯華超市、新華都、高鑫零售等線下超市龍頭，增加新零售業態如盒馬鮮生、閃電購、易果生鮮等布局。此外，阿里還擁有銀泰商業、蘇寧、三江購物、東方股份的部分股權。騰訊是京東幕後的巨頭，擁有京東股份，之前騰訊就通過京東來布局新零售，比如京東與沃爾瑪就1號店達成交易，投資社區生鮮連鎖「錢大媽」。另外，騰訊又在加碼美團、每日優鮮。收購永輝超市股份，投資家樂福中國業務，拿下了紅旗連鎖，入股萬達商業、海瀾之家、步步高。

僅僅一年時間，中國商超連鎖巨頭，紛紛被馬雲、馬化騰收入囊中。中國零售行業的整合速度驚人，騰訊與阿里巴巴形成南北夾擊之勢，彎道超車，抄底經銷商的市場根本。假以時日，核心終端渠道都被巨頭拿走，經銷商只能淪為階下囚，客情再好，對不起，超市不是我能做主了！沒了客戶，經銷商必死無疑！

2017年4月，劉強東喊出干出100萬家京東便利店的口號，沒想到不到一年就已經形成燎原勢頭，2017年雙十一當天1111家京東便利店開業，擴張速度驚人。

一方面憑藉電商搶奪實體店的生意，另一方面不斷收購經銷商的優質商超客戶，第三，又瘋狂在建終端網路。客戶很快就是競爭對手家的了，經銷商如何任逍遙？

二、碾壓經銷商的物流配送優勢，京東配送和菜鳥物流蠶食經銷商最後一塊肥肉！

很多媒體勸導經銷商轉型做物流配送商，不過，經銷商做不好，配送商就一定能做好？我看未必吧。事實上，配送這塊肥肉巨頭們早已盯上，經銷商轉型做配送商，只不過是剛從虎口逃走，又入獅口而已。就在今年的2月27日，京東到家宣布與全家便利店達成合作，後者在北京、上海、深圳、成都等城市的212家核心地段門店入駐京東到家。在全家之前，7-11、羅森等國際便利店巨頭的近1000家核心地段門店早已入駐京東到家。

電商與線下便利店的合作成為大勢所趨，當消費者在家裡享受京東到家的便利，直接在互聯網下單，你的渠道淪為配送網點，拓客網點，哪還有經銷商配送的機會？賣貨的機會？京東的物流與經銷商的配送競爭，已經不是簡單的理論戰，而是赤裸裸的白刃戰。

馬雲的菜鳥2016年第一季度就完成了百億融資，菜鳥網路與合作夥伴的物流線路已經覆蓋到全球224個國家和地區，以及國內2800個縣區。基本上全中國超過70%的快遞包裹都在菜鳥數據平台運轉。菜鳥物流正在影響70%的終端消費者。無論從管理規範程度、互聯網技術實力，規模與資本實力，巨頭們專業的物流體系，都是傳統經銷商無可睥睨的。

與傳統經銷商的商業競爭，已經從終端網點的爭奪，上升為直接消費者的搶奪。隨著伊利、娃哈哈、康師傅、億滋、養元等品牌廠家與京東、阿里巴巴的深度合作，經銷商又將失去上游代理優勢，未來的生存將更加艱難。今年開始，經銷商在資金優勢、互聯網技術優勢、資源優勢、渠道優勢、品牌產品優勢、營銷優勢等多方面佔據劣勢。隨著資本巨頭不斷在品牌、資金、互聯網、電商、網路、團隊等方面形成優勢，合力包抄，未來將會有85%的經銷商丟掉飯碗，踏上倒閉的征程，絕非危言聳聽！

娃哈哈董事長宗慶後與京東董事長劉強東合作留念

經銷商還以為自己代理了大品牌，有幾千上萬家網點渠道，客情關係牢固，生意會一直好下去？抓緊醒醒吧！山雨欲攬風滿樓，每一件行業的併購、收購、入股、整合，都將是侵略的先兆，都將是危機的提醒。經銷商必須警醒了，按兵不動，必死無疑。

不過，經銷商不必悲觀，萬事萬物，陰陽相合，長短相較，難易相行，有利有弊，任何困難都有解決的方法，任何危機都有化解的手段。由於篇幅原因，我們後期會發布對抗京東、阿里巴巴，穩坐經銷地頭蛇的系統策略。廣大經銷商朋友們也可以在本文尾底部進行留言，將你的現狀問題反饋出來，納食專家將在後台為大家一一回復，一一解答。

（編輯；納食媒體部 作者：劉大賀 原創文章轉載請聯繫授權）