做品牌的第一件事情是什麼？

如果，現在讓你負責一個產品的品牌工作，請問，你會怎麼做？

也許你會說，砸錢請明星代言拍廣告，在電視台滾動播放，就像腦白金；

也許你會說，雇一支新媒體團隊，微博、微信、知乎玩起來，就像杜蕾斯；

也許你會說，整合各類資源，全年不間斷舉辦線上線下各類活動……

一千個讀者眼中 ，有一千個哈姆雷特，同樣的，一千個人做品牌，也會有一千種做品牌的方式。但是，你有沒有想過做品牌的第一件事情是什麼？

我說：判斷產品所處的市場生命周期。

【導入期】

在市場引入期，產品並不為大眾所知曉，市場上同類產品也不多。此時做品牌，目的是要教育市場，把產品介紹給用戶，讓用戶知曉和接受它。

以腦白金為例。在腦白金出現之前，此類產品一直被當做保健品或者藥品，人們也就是偶爾會買這些產品。而腦白金出現後，開始以電視廣告的形式大肆宣傳，不停地告訴大家它是禮品，最適合逢年過節的時候贈送給親朋好友。腦白金的出現直接開拓了一個全新的藍海市場，它用廣告的形式教育了大眾，讓大眾欣然接受，也成就了它的品牌。

【成長期】

在市場成長期，已經有越來越多的用戶熟悉和知曉產品，市場上同類產品逐漸增多，競爭也逐漸進入白熱化階段。此時做品牌，目的是讓產品在眾多競爭對手中脫穎而出，佔據更多市場份額，成為用戶的首要選擇。

以團購為例。5年前，互聯網風起雲湧，突然湧現了非常多的團購網站，所有團購網站都打著超低折扣的名義進行競爭，號稱千團大戰。回首那個時候，我們只知道有哪些團購網站，卻不知道哪些團購網站更便宜、哪些團購網站類別更多，為了看一場電影，我們可能會去多個團購網站都比較一遍再做選擇。可惜的是，他們都忙於開拓商家和市場，卻沒有好好地把品牌做起來，如果一個團購網站有著某一方面哪怕一點點的優勢，好好地把品牌做起來，那麼，在市場競爭上的勝算也會多一分，畢竟，做品牌是一件走心的事情，去用戶心上走一遭，用戶才會多一分印象。

【成熟期】

在市場成熟期，市場上的競爭格局基本已經確定，第一梯隊佔據著市場上絕大部分的市場份額，新進入者不再有機會。此時做品牌，要根據產品在市場上的位置採取相應的策略。

以電商為例。天貓作為市場的龍頭老大，做品牌的策略重在自身突破和防禦競爭對手，京東作為市場老二，做品牌的策略重在挑戰天貓的市場地位，每一年的貓狗大戰也是吃瓜群眾最喜聞樂見的一件事情，而像噹噹網、蘇寧易購、唯品會、聚美優品等等，做品牌的策略重在耕耘自己的細分品類市場。以每年最熱鬧的雙十一為例：天貓辦起了雙十一晚會，在這一天全球人民一邊看晚會、一邊剁手購物，雙十一是天貓自造的節日，這是一種自我的突破；作為老二的京東，為了能夠和天貓一較高下，也辦起了雙十一晚會，雖然成交額等關鍵數據還是無法撼動天貓的霸主地位，但至少讓它在這一天獲得了不少的眼球和交易量。

【衰退期】

在市場衰退期，整個市場的份額都在衰退，轉而被其他的市場佔領。此時做品牌，要在堅守原來品牌策略的同時，力求轉型突破。

以萬達為例。我們都知道，中國的房地產行業始於上世紀九十年代，在二十多年間由引入期發展到黃金十年的發展期和成熟期，現在整個行業已經進入成熟期後期，未來會走向衰退期。萬達地產作為成熟期商業地產市場的龍頭老大，不得不進行轉型升級，它轉型的方向便是文化領域。萬達的品牌，讓我們認知裡面除了知道它是一家商業地產公司，也知道它是一家文化娛樂公司，畢竟每年萬達影視的品牌形象早已深入人心。

老子說過：道法自然，因時而動，順勢而為。

做品牌也是一樣，只有判斷好所處的時、想明白髮展的勢，才能真正做好品牌。