【思維決定出路】燈飾店的單店引爆活動

有一家燈飾店成交率挺好就是沒有客流。因為該店位於一個新開的小商場的二樓，一共三層。一樓是超市，二樓是各個建材商家，三樓正在招商。該商場，位置稍微偏一點，在一個新開發的街道上。這個新開的商場客流量很差。

問題是，就算一次活動把這個店能增加點人氣，那麼活動之後呢，又恢復到之前，怎麼樣才能讓這家店或者二樓的所有商家實現自動化的倒入客流呢？或者增加商場的人氣。

不玩虛的，現在就講具體操作方法：

共同打造尖刀產品。

什麼是共同打造尖刀產品呢？比如，一個建材家裝市場，裡面有很多建材商家，但是整個市場人氣都不火，現在大家都迫切需要大量的客流，預期單打獨鬥不如聯合起來吸引客流。

聯合起來吸引客流的方式常用的有 2 種：

第一種：聯合打造魚餌產品；

1，每家店出 5 元的成本吸引一個客戶進市場，20 家店每家出 5 元，就是 100 元，以 100 元的成本吸引一令目標客戶進入市場；那麼 100 元至少可以轉換成市場價 200 元甚至300 元的產品吸引目標客戶進來！

這樣，就算吸引 1000 個目標客戶過來，20 家，每家也就花 5000 元的成本；如果吸引 1000 個精準客戶進市場，你連幾個都抓不住，那就是你的成交能力不行了！像這種聯合打造魚餌的很多行業都可以。

比如以前 VIP 群有一位夥伴是做高端環保家居窗戶的，他不知道如何打造高價值的引流產品來吸引目標客戶，後來給他的思路也是一樣的，你找到跟你一樣的高端家居建材商家，聯合起來一起抓客戶，比如找 5 家一起合作，每家出 200 元的成本吸引一個客戶過來，那麼 5 家就是 1000元的成本，你還怕花 1000 元的成本吸引不了一個目標客戶嗎？

如果每個商家一單都可以賺 6000 元，那麼每個商家都是吸引 30 個過來成交 1 個就不賠錢了，這對於每個商家來說都是非常划算的買賣。

第二種，聯合徵集；

比如，裝修公司要想抓取目標客戶，他就可以採取以下聯合徵集的形式；

1、不管是裝修公司，其實各個建材和家居品牌都想做自己的品牌宣傳，那麼聯合這些建材和家居品牌，都以成本價拿出 20 套產品出來；然後跟裝修公司一起統一打包！

那麼這樣就有 20 套房子的裝修費用和各種材料的費用都可以成本價拿到！是不是比市場價要便宜非常多！！

2、用這個 20 套成本價的裝修和材料服務，來開展全城的徵集活動，吸引目標客戶報名參與！還設定一些其他的大獎！這就是聯合徵集活動來吸引客戶

思維千變萬化，但萬變不離其中。結果還需各位商家自行落實！

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