銷售如何有效逼單，林渡來支招

所有公司貌似都一樣，每逢月末、季度末、年末逼單成了銷售團隊的重點工作，但是如何能完成周、月、季、年的銷售目標呢，下面林渡教你些逼單秘籍。「逼單」顧名思義就是讓客戶在規定的時間內儘快成單。這也是整個銷售環節中重要的一個。如果逼單失敗很有可能就意味著你這單也就宣告失敗，所以逼單是要有一定技巧的，不能操之過急。要有張有弛，步步為營，下面林渡就具體的如何逼單給大家進行共享。

1、思考

要逼單的時候你要思考一個問題就是客戶為什麼沒有和你簽單？

什麼原因？大部分銷售會感覺這是客戶在拖延，其實林渡感覺不是客戶再拖而是你再拖，你不去努力改變現狀而是等著客戶找你，你感覺可能么？做銷售不要刻意的強調客觀理由，客戶不簽單很大程度上是你沒有做到位。靜下來思考一下，這是一個心態問題。

2、儘可能的了解客戶

林渡堅信每一個客戶遲早會和你合作的只是一個時間問題。而你要做的事情就是把這個時間提前，雖然我們可以找到各種理由比如：意識不強烈，沒有計 劃，銷量不好，只是代理，建設新廠房或 是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定客戶找到你就是有他的需求，不然也不會平白無故找你，所以你要做好了解客戶才可以推銷出去你的產品。

3、多想多做，方法總比困難多

遇到問題不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。要保持理智的去分析和解決問題，有句老話：方法總比困難多。只要你積極的去思考和勇敢的面對，總會有一個滿意的解決方案。

4、抓住客戶，想起所想，急其所急

你要知道客戶最終在想什麼？了解他的顧慮和擔憂，提前為他解釋出可能的問題所在，問題也就迎刃而解了。

5、你是這場交易的導演

作為銷售你的思想要積極和主動，要引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。

6、為客戶解決問題

幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦 好事，讓客戶感受我們的工作態度。

7、不屈不饒的精神

這種精神不僅體現在工作時間裡， 還有業餘時間裡，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓，用你的執著感動客戶。

8、頭腦要靈活

能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。

9、假設成交法

這是銷售常用的方法之一。先讓客戶觀看一下我們的客戶案例等。或者在簽單以前先填寫一下表，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧（簽合同打款），不要說太刺的詞語。

10、逼單就是「半推半就」，就是強迫成交法。

以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

11、編製一個「夢」。

讓客戶想想我們的網路給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。

12、給客戶一些好處（回扣）

也可是最後的殺手鐧，一定要抓住客戶心裡，怎麼說，給誰？誰是重要人物，怎麼給？讓客戶吃得舒服、放心。或者是以禮物的方式。

13、以退為進。

當然只是暫時的，以退為進，不要在一些「老頑固」身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

14、 領導拖拉，不起積極作用，不向老總力薦。

解決方法：向該中層領導施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因為他的原因沒有向老總說明，等老總重視這件事的時候卻發現中層領導當時沒有彙報，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責任人，最終都將是中層領導的責任。通過這種責任歸咎的方法， 使其不敢怠慢。如果中間領導不重視， 影響談判進程，可從其他途徑找總經理的聯繫方式與其直接對話。

15、學會觀察，學會聆聽。

在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼 神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態； 通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。

16、 機不可失，失不再來。

在與客戶談單時，因為你的介紹已經引起了客戶的慾望，這時就應使用假設成交法，在與客戶 聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關的事，如他們的同 行發展狀況或對他適當的奉承一下等，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。

17、抓住客戶的弱點，臨門一腳。

在與客戶談單時，客戶只要說產品肯定會要， 但再比較一下，你回去等我的電話。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。