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中國互聯網廣告行業先鋒——好耶廣告的背後故事

03-07

聊到中國的互聯網廣告行業發展歷史，有一家公司無法繞過去，那就是好耶，它被稱為中國互聯網廣告行業的「黃埔軍校」。好耶廣告公司於1998年10月在上海成立，它是中國網路廣告的先行者，曾經是中國最大的專業網路廣告公司、中國最大的效果營銷服務提供商。好耶曾經是中國互聯網行業老兵，曾經多次叩響上市的大門，但都功敗垂成。伴隨而來的是好耶管理層和控股股東之間的矛盾激化，導致好耶元氣大傷。

1998年

10月，剛畢業於上海大學通訊系的王建崗（21歲）與三位好友，在復旦大學附近的一棟大樓的9平米小房間內創立好耶計算機公司。好耶是中國第一家互聯網廣告公司。由王建崗主導開發的廣告發布軟體AdForward，對網路廣告形式、廣告點擊率進行監測的同時，對網民的一些網路習慣進行統計。通過Adforward的統計分析，幫助廣告主或廣告代理公司清楚了解網民訪問習慣，制定合理的媒體投放計劃，它填補了中國互聯網廣告技術領域空白。

1999-2000年

1999年，好耶第一筆300萬元融資由IDG下屬的太平洋技術風險投資公司投入，後來追加至200萬美元。負責好耶投資項目的IDG資本合伙人章蘇陽開始為好耶尋找人才。1999年底，時任戴爾公司華東區營銷總經理王定標加入好耶，擔任總裁。他是好耶第一任職業經理人。畢業於復旦大學計算機系的楊炯緯也不久後加入好耶。2000年，互聯網泡沫破滅。大量網站欠下好耶2000萬服務費，好耶面臨生死存亡，80多員工面臨發薪水壓力。2000年8月，好耶面臨兩個選擇：一是效仿同樣遭遇危機的美國同行「Double Click」，只留下10個員工做技術，等互聯網行業回暖；二是提供廣告管理系統給客戶，同時免費獲取對方一定比例的廣告資源，就是用廣告管理系統的服務換廣告位，轉型做廣告代理。好耶選擇了第二種，這時候，博達大橋廣告客戶總監朱海龍加入好耶，他為好耶互聯網廣告銷售立下汗馬功勞。

2001年

好耶度過難關，2001年8月實現盈利，一年的銷售額接近1000萬。好耶「夢之隊」組建完成，王建崗是創始人，是好耶技術靈魂；王定標為首席執行官，管理公司日常事務；楊炯緯和朱海龍負責銷售業務。但楊炯緯更認可王建崗「技術為王」的核心思路；朱海龍對財務敏感，擅長傳統的廣告營銷。

2002年

好耶業務逐步回暖，公司搬到上海江蘇路上的兆豐世貿大樓，與分眾傳媒成為鄰居，兩家公司高層經常互相交換演講和培訓，共用會議室。分眾傳媒CEO江南春也是好耶天使投資人，在好耶創業初期曾以20萬買了一些股份。

2003-2004年

好耶連續幾年位居中國網路廣告市場榜首，盈利每年增長120%。2004年，好耶營業收入達到2億多元，利潤超過2000萬，幾乎佔了中國互聯網廣告半邊天。這時候，好耶CEO王定標以「每天工作性質重複，比較無聊」而離職，最後朱海龍接替CEO之職。

2005年

9月，美國橡樹資本作為第三輪投資方，豪擲3000萬美元入股好耶，並要求它兩年內上市。

2006年

好耶嘗試衝刺IPO，而分眾傳媒江南春提出收購好耶。

2007年

3月，分眾傳媒分別以7000萬美元現金和1.55億美元的分眾股票併購好耶。同時約定，如果好耶在2007年4月1日至2008年3月31日達到特定的收益目標，分眾傳媒再支付好耶價值7500萬美元普通股。

創始人王建崗希望好耶的核心競爭力是技術，希望繼續加大技術開發，而分眾傳媒是上市公司，更看重銷售和利潤，沒有給好耶自身發展機會。不久，王建崗離開好耶。

2008年

王建崗的離開，好耶原先的「鐵三角」失去平衡，留下來的總裁楊炯緯和CEO朱海龍因為理念不同，龍爭虎鬥。2008年，中國的互聯網廣告市場重點回歸技術，湧現出包括廣告聯盟、廣告網路和程序化營銷等多種新模式。而好耶繼續以服務和銷售為導向，開始慢慢落伍於同行。2008年，好耶再次秘密向美國證監會提交上市申請，但是金融危機的爆發再次讓它上市之夢破滅。

2009年

5月，好耶聯合創始人、總裁楊炯偉離職，不久創辦了數字營銷廣告技術和服務公司聚勝萬合，好耶眾多員工跟隨其創業。聚勝萬合也從好耶挖走不少客戶。由於高管離職潮以及資本更改困難，分眾傳媒分拆好耶在國內上市的計劃夭折。

2010年

好耶管理層1月與分眾傳媒簽訂協議，擬以1330萬美元收購好耶38%股份。另外，好耶再次籌備海外上市，但是最後因為資本市場低迷以及自身利潤率低而失敗。7月底，分眾傳媒與銀湖資本達成協議，銀湖1.24億美元從分眾傳媒手中取得好耶62%股份，取得絕對控股權。但是好耶狀況並沒有改善，銀湖與好耶管理層之間矛盾再次出現。好耶當時在大力拓展電商業務，客戶包括凡客、樂蜂網等，但是電商客戶拖欠廣告費。好耶採取為客戶墊款的粗放式增長方式拉升業績，導致電商客戶欠款2億多，資金鏈吃緊。銀湖資本認為好耶廣告銷售過於依賴少數高層人脈資源，決定對管理層動刀，。

2011年

11月，好耶CEO朱海龍正式離職。好耶「夢之隊」徹底結束。銀湖基金董事會總經理陳恂暫代好耶CEO。

2012年

原阿里巴巴CEO衛哲創辦的嘉御基金投資好耶。12月，原亞馬遜中國CEO王漢華加盟好耶，擔任CEO。好耶公司更名為「新好耶」。

2014年

3月底，好耶CEO王漢華離職。5月，好耶宣布向華誼嘉信首席執行官劉偉、好耶集團管理人員和核心業務人員、第三方融資方組成的收購方以不多於6.7億元出售好耶集團在線廣告代理業務。

9月，蘇寧雲商子公司1500萬美元收購好耶（中國）控股有限公司的廣告技術業務全部股權，意在好耶的DSP（Demand side platform，需求方平台廣告技術）。好耶業務主要有三大塊：數字整合營銷、互聯網廣告技術、互聯網市場研究。

2015年

10月，華誼嘉信5.87億完成收購好耶集團的數字整合營銷業務。為了滿足分拆出售數字整合營銷業務需求，銀湖資本設立浩耶上海作為持股平台，將好耶集團內專門從事數字整合營銷業務的好耶廣告、詮釋廣告、好耶趨勢廣告、好耶智易廣告以及新好耶數字技術等公司重組為浩耶上海的全資子公司或下屬公司。（附註：華誼嘉信採取先有公司實際控制人劉偉及好耶管理層收購浩耶上海，然後再由華誼嘉信收購浩耶上海，以避免觸發重大資產重組。具體來說，劉偉及好耶管理層分別先行成立鵬錦投資、頤淶投資共同收購浩耶上海100%股權，然後華誼嘉信再向鵬錦投資和頤淶投資分別支付現金購買浩耶上海100%股權。）

好耶將公司定位為「領先的數字互動營銷綜合解決方案提供商」，成立市場部，在中國幾個廣告大獎和幾大論壇亮相。

目前好耶CEO為姚曉潔。

2016年至今

好耶依然在路上，雖然不再是互聯網廣告行業的那顆最耀眼的明星，但它依然默默地奮鬥著，只是此好耶非彼好耶。

好耶幾位聯合創始人現狀

好耶幾位聯合創始人離開公司後，每個人都在人生路上走出各自的精彩。

如果好耶當初沒有屈從資本的意志，如果好耶創始人王建崗堅持技術導向，如果它們沒有把公司賣給分眾，那麼好耶的結局可能又是另一個完美故事。

參考資料：

①創業邦，《好耶沉浮背後：那些事和那些人》，cyzone.cn/a/20140616/25

②《創業邦》雜誌曲琳，《好耶頑固成長：當技術路線遭遇市場路線》，techweb.com.cn/business

③騰訊科技，《蘇寧雲商1500萬美元收購好耶》，tech.qq.com/a/20150331/

④數英網，《華誼嘉信 5.87 億收購好耶集團數字整合營銷業務》，digitaling.com/articles

⑤百度百科詞條「王建崗」、「朱海龍」、「王定標」、「好耶」等。


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