乙方生存指南

生活不止眼前的苟且，還有所有甲方的狗血。——尼采

一、工作環境

如果你是個有固定工位的乙方，不管用得上用不上，顯示器至少要兩個，哪怕去中關村淘個爛顯示器放桌上。豎放顯示器比橫放更唬人。有人進來時要在兩個顯示器間來回專註地凝視，不時作扶額蹇眉若有所思狀，每四十五分鐘嘆氣兩次，證明工作內容燒腦，並且甲方提的需求很有問題。

你的桌面不能太整齊有序顯得你很悠閑，也不能過於雜亂無章顯得你很邋遢，最好營造出一種忙到無法收拾的假象。各類報表報告文案PPT錯落有致，各色文件夾和檔案袋交相輝映，間或夾雜著速溶咖啡、袋泡紅茶和複合維生素。零食是不應出現在桌面上的，泡麵也不行。你整個人淹沒在材料中，血絲密布的雙眼緊盯全英文的電腦屏幕，幾乎使出當年打dota的功底運指如飛地操作快捷鍵，並在甲方爸爸蒞臨視察的時候忙不迭起身露出一個誠懇的微笑，就是一個專業過硬客戶至上的十全好乙方形象。

如果你的工位上還能騰出空的話，建議收一批巨厚無比的二手英文專業書籍，能摞多高摞多高，儘管你一本也用不上。挑一本使用痕迹較重的，裡面的標註一定要如同醫生的處方，選幾頁貼上五顏六色的便利貼，看似漫不經心實則暗藏心機地攤開放在手邊，唬人效果顯著。

作為行業里的時尚翹楚顏值擔當，乙方一般是最注重儀錶的那一群，且打扮程度與公司的外企化程度正相關。雖然不是每個甲方都先敬羅衣再敬人，也沒那麼多火眼金睛能一眼看穿你身上套的那件是義大利手工定製還是Theory過季打折款，但著裝即氣場，畢竟這是唯一一項能夠全面碾壓甲方的科目了。姑娘們該穿套裝穿套裝，小伙兒該打tie就打tie（那什麼一生之水桀驁古龍就不要噴了），會議桌上跟對面戴小楸子手串穿鱷魚polo衫的膀大腰圓甲方領導一打照面，底氣就先硬了三分。

二、工作技巧

要想混得好，技巧很重要，一昧埋頭苦幹不如適時投機取巧，當然什麼都比不過人美嘴甜態度好。名片和郵件的簽名，記得把title和各種資格證書掛上，有什麼寫什麼，英文縮寫尤佳，如CXA、AXA、CXO等，中文亦可，如國際特許三級驅魔師，建國門政治經濟文化歷史學家，泛華北地區青年意見領袖等。

不要讓甲方覺得你很閑，哪怕你確實閑得冒泡（which is 幾乎不可能），也要跟甲方說你最近非常忙，手頭還有一堆活要處理，要擠時間給他優先安排。幹完活後要添油加醋地說這活太費勁，全組加班加點忙了好幾個通宵。半夜三點起來尿尿時別忘順手回個郵件給甲方並抄送領導，內容不重要。同時順便發條朋友圈：通宵奮戰後，喝杯咖啡期待四點鐘的太陽。配圖請隨意，但注意不要暴露定位。

另外，壞話要關起門來背著人說，這是做人的基本禮貌。

三、溝通方式

與甲方溝通，註定要遵循不對等原則。雖然甲方有決策權，但是乙方好歹也是有一定話語權的。跟甲方聊天時一定要滿嘴黑話，以彰顯專業性。如果是4A廣告，就多跟客戶探討一下Creative、Strategy、Concept和Campaign，如果是四大審計，就大談IFRS9和CAS22對境外上市公司報表披露的影響，諮詢人士只要按套路把PPT做漂亮就行了，設計院的就吹吹怎麼先進規劃節省造價。談話時要旁敲側擊地誇大困難，裝形勢嚴峻捨我其誰狀，拍胸脯表示苟利甲方生死以，豈能禍福趨避之，拿人錢財替人消災，能夠有效唬住部分外行甲方。

對比較難唬的甲方，可以顯擺下資訊和人脈令其信服。談話時多引經據典，比如XX部內部傳出的消息，XX協會的朋友告訴我，據某不可描述知情人士透露，如果甲方細問，就說是宇宙機密只能意會。

多抱業內專家大腿，言談間表現出自己跟他們熟得很，經常就某專業問題交換意見，即使你只是在某峰會上單方面聆聽過人家發言並強行塞了張名片。同時不經意地透露自己在美國讀研時跟奧巴馬握過手，去泰國旅遊時跟英拉聊過天，twitter上給霍金點過贊，演唱會給周杰倫比過心，諸如此類。如果你碰巧還有跟社會知名人士的合影，那就洗出來裱個框掛到辦公室牆上，哦你的格子間沒有牆，那就拿個磁釘吸在工位上。

適應甲方的工作方式。如果你運氣足夠好，很可能東西給了甲方後永遠找不到決策在哪一層，索取任何材料都要經五六個領導審批和七八個部門扯皮，一個標題的字體設計可能要由總經理親自拍板；很可能每次開會三小時起步，沒有主題，主要內容就是撕逼，最後的結論就是，需要再開個會討論下；而報告改了二九一十八版，直到人仰馬翻火燒眉毛最後趕在披露前半小時才定稿。這都很正常，沒有什麼可大驚小怪的。

四、簽約及要錢

簽約時報價要往高里報，以證明服務質量與價格成正比，並告訴甲方你們是業界泰斗時代巨擘，引領行業標準執天下之牛耳，吊打其他大小公司，獨此一家別無分店，以及這行之所以優秀的人才太少是因為他們都餓死/累死了。當然打壓同行要適度，要知道貴司之所以有今天的行業地位，全仰仗同行襯托得好。

而給張發票要做好半年後收到錢的準備，甲方付款流程永遠走不完，欲拖之款何患無辭？比如資金支付崗同事休產假至今未歸，報銷系統受颱風影響全面崩潰，領導去開家長會回來心情不好，以及央媽又外匯管制無法支付外幣啦。

五、生活方式

既然選擇了做乙方這條路，工作和生活的平衡基本免談，犧牲個人時間加班是新常態。千萬注意健康，要知道猝死後硬碟還會流傳後世。崩潰的時候就去跑步吧，沒有什麼事情是跑完八公里還想不明白的。如果仍然想不明白，就找比你更loser的朋友聊聊，身邊的同事同學親戚鄰居成百上千，難免有幾個混得不如你的。然後你就知道，有多少不喜歡自己的工作又被工作困住的靈魂。

最後，吐槽歸吐槽，乙方高強度規範化的工作可以令人快速成長，然後……

作者簡介： 北落西門，朝陽區地下室青年經濟文化金融學家，架子鼓三段，吹牛逼八級，歡迎各路英雄好漢關注公眾號「北落西門」(blxm01)