內外交困，直播商業化寡頭博弈困境：向左或是向右走？

2017年伊始，直播市場就好不熱鬧。先是2017年1月前後國家相關部門嚴查了「無證」及違規直播平台，高達9萬個直播間被關閉，超過3萬個主播賬號被封禁……。接著2月份，隨著光圈直播倒閉，倒閉和虧損等負面字眼也纏繞在直播市場中。而政策與亂象之外，我們可以肯定的是，這個被熱炒了數年的直播市場將在2017年迎來洗牌。那麼是背靠微博的一下科技（一直播母公司）、歡聚時代（YY直播母公司）和陌陌等「大佬」主宰市場，還是說將有後起之秀後發制人？

內外交困，直播市場春風不得意

據相關數據統計，2016年中國共有大大小小300多家直播平台，在激烈的市場競爭環境中，「美女」和「色情」等荷爾蒙刺激元素是眾多直播平台「吸睛」的主要手段。龐大的直播流也平台內容監管帶來挑戰。2016年至今，直播平台上的涉黃、涉暴甚至涉毒的直播內容引起了相關部門的重視——從2016年下半年至今，《關於加強網路表演管理工作的通知》、《關於加強網路視聽節目直播服務管理有關問題的通知》和《互聯網直播服務管理規定》等多個針對直播市場的規定相繼實施。

至此，問題已經搬上檯面——那些曾打「色情」擦邊球的直播平台，色情經濟被大幅縮減，收入單一，依靠打賞的他們如今又該何以為繼？

另一方面，直播市場的大多數參與者都處在賠本賺吆喝的沼澤地中。最近的事件是今年2月中旬，光圈直播這家早在2015年9月就已拿到1250萬元人民幣天使輪融資、估值高達5億元人民幣的直播平台，突然倒閉，背後的原因讓人深思。更重要的是，光圈直播的倒下並不是個例。據不完全統計，在國內300多家直播平台中，1/10的平台已經死亡，如微播、網聚直播、貓耳直播、咖喱直播、愛鬧直播、趣直播和美瓜直播等數十家直播平台銷聲匿跡。同樣，國外市場也是類似，2016年10月，「直播鼻祖」Meerkat死亡，令人唏噓不已。它曾有百萬用戶，走紅時估值高達4000萬美元，但在2016年被推特收購後，夾在Periscope和Facebook Live之間依舊無法苟延。

在這樣一種內外交困的現狀之下，不少業內人士認為直播行業如果不能在商業變現方面有所突破，很有可能在百播爭鳴後留下一地雞毛。

虧損與倒閉之外，寡頭化初現端倪

沒錯，種種跡象表明，2017年很有可能成為直播市場的洗牌期。截至2016年11月30日，全國共有31家直播公司完成共36起融資，涉及總金額108.32億元人民幣。然而2016年直播行業整體營收只比融資總額高出1/3，這樣的數據放在任何一個行業都是畸形的發展狀態。因此可以斷定2017年，那些資金薄弱或變現跟不上的中小直播平台將被掃地出門，而一些跑在市場前列的直播公司將更具話語權。

縱觀當前市場，問哪些直播公司有「寡頭像」呢？從一下科技（一直播母公司）、歡聚時代（YY直播母公司）和陌陌三家公司身上可窺一二。

一下科技，旗下三個移動視頻平台——秒拍、小咖秀和一直播。根據今年2月下旬，微博發布的2016年第四季度及全年財報顯示，截至2016年底，微博月活躍用戶全年凈增長7700萬人，至3.13億人，移動端佔比90%。同時，微博的盈利能力進一步提升，2016年第四季度非美國通用會計準則運營利潤率達到35%。微博的二次崛起離不開一下科技的移動視頻業務支撐。

而同時，微博也是一下科技最大的投資方，二者無論從資金或是業務方面，關係都相當密切。自2013年，微博一共參加一下科技4輪投資，累計投資1.9億美元。值得注意的是，財報中還顯示，微博在視頻和直播上的布局已經取得一定成效，2016年12月，微博視頻的日均播放量相比上一年同期大幅增長了713%，廣告和營銷營收較上年同期增長47%，至1.295億美元。言外之意，為微博提供短視頻和直播服務的一下科技的商業價值增長也必定可觀。這也是為什麼說一下科技有「寡頭像」的原因——背靠微博，產出的內容又反哺微博，發展勢頭正猛。

當然，如此大的直播市場，註定不會是一個人的狂歡。2016年直播收入最高的是YY的母公司歡聚時代，其2016年第三季度凈營收為20.898億元人民幣，凈利潤為4.000億元人民幣，而它的直播服務營收17.904億元人民幣，在整體營收中佔比達85.67%。此外，歡聚時代CEO陳洲還表示，2015年第四季度至2016第三季度這一年中，直播共為歡聚時代帶來約80億元人民幣收入。由此可見，歡聚時代不僅在直播市場賺錢了，發展勢頭也同樣兇猛。

同樣，作為僅次於微信和QQ的移動社交平台，陌陌2016年第三季度財報顯示，直播業務產生營收1.086億美元，占陌陌整體收入（1.57億美元）的69.17%。可見，陌陌接下來必定會將直播視為公司核心業務。

除了這些，諸如映客和花椒直播等平台也有「寡頭像」，他們的月活躍用戶數都比較多，其中映客在2016年9月的數據統計中，月活躍用戶數達到了驚人的1.13億人。

步履蹣跚，直播市場問題出在哪裡？

雖然寡頭化時代即將來臨，但不可否認的是，目前直播市場還存在諸多問題。即使是上述的具有「寡頭像」的一下科技等直播公司，也不能高興得太早，就更別提那些行走在虧損與倒閉邊緣的中小直播平台了。

據業內相關媒體測算，目前大部分直播平台不算主播和員工的人力成本，光是帶寬費用成本就在3000萬元人民幣以上。以虎牙為例，2016年第三季度該平台營收約1.97億元人民幣，成本卻接近2.7億元人民幣，虧損超過7200萬元人民幣。以此類推，中小型直播平台雖然成本費用相對降低，但營收也同步降低，虧損照舊。所以變現問題不解決，而融資又跟不上，那麼故事的結局可以參考光圈直播。

其次，資本遇冷。資本市場進入寒冬是整個互聯網領域遇到的困境，任誰也不能一時半會改變這個大環境。而在這個大環境下，資本變得越發謹慎起來，可預測2017年直播市場的補貼燒錢是不大可能發生了，投資數量和金額也將會斷崖式下跌。那變現能力差的直播平台又該怎麼辦？

最後，直播平台內容同質化。隨著直播產業的不斷演進和分化，業內人士將直播內容分為三大主流模式——遊戲、秀場和泛生活。但這為數不多的三種模式，往往會很快就使用戶產生審美疲勞，拉不出差異化的體驗，繼而嚴重影響直播平台的發展。

欲執牛耳者，該從哪些方面發力？

直播市場的前景毋庸置疑，據中國互聯網信息中心的最新數據顯示，國內直播用戶達到3.25億人，佔國內網民的45.8%。如此龐大的用戶群體必然能帶來可觀的經濟——業內預計，直播市場到2020年總產值將超過一千億元人民幣。這麼大一塊蛋糕，人人皆想食之，可用何種方式，才會顯得吃相優雅，且能吃到更多蛋糕呢？或許可以從以下三個方面著手。

1、流量變現方面

如何將龐大的流量進行商業價值的深度挖掘，這個老生常談的問題是直播平台的核心訴求。

其一，硬廣和軟廣是最直接粗暴的方式。硬廣很好理解，就是在直播平台上的顯然位置植入廣告，2016年，映客一則內容營銷套餐開出2000萬天價引起軒然大波，開屏廣告刊例更是達到微博的26倍。直播平台將重心轉移到商業變現方面是直播下半場的主要策略，但硬廣刊例價對於品牌方來講最重要還是尋求性價比，硬廣售賣不應該是平台發力的主要方向。

軟廣拼的是創意，通過直播間品牌定製裝飾牆、直播打賞禮物等場景化的構建方式，能夠弱化廣告感，增加品牌情感。例如，在2016年奧運期間，一直播則聯手脈動定製「脈動金幣」禮物，在全站實現品牌強力曝光，借勢奧運熱點，多個熱門直播間出現脈動金幣，用戶每刷一份禮物，就是一份廣告，直播間有多少觀看，廣告就達到多少曝光，對於品牌而言，無疑是一個更好的選擇。

其二，整合營銷。實際上，無論是硬廣還是軟廣，都停留在傳統廣告售賣層面上，沒有體現出直播平台獨有的優勢。而整合營銷，在目前看來，很有可能成為未來直播平台的主要營收方式。利用直播打造營銷盛會的方式，能精準的將產品和廣告信息傳遞給用戶，達到平台、品牌、用戶三方共贏。或許不少人對直播廣告普遍的認知是，直播廣告是做不起來的。因為直播是注意力經濟，人們關注的自然是主播，沒有人想去看廣告。真的這樣嗎？非也，去年8月，柳岩通過淘寶直播10分鐘，賣出了2萬件核桃、4500件檸檬片和2000多件面膜等。同樣，在一直播上，喜劇明星沈騰和馬麗登上一直播玩了次場景營銷，3萬份金龍魚產品在15分鐘內售罄，更有一直播一小時賣出美的空調一天的銷售額、一場直播售出15萬份威露士洗手液等例子，不勝枚舉。

其實對於整合營銷而言，拼的是平台資源。回看一直播與歐麗薇蘭的活動，邀請了沙溢胡可、陸毅鮑蕾兩對夫妻在一直播上直播還原「鋒味菜」，線上通過明星、一直播、微博三方宣傳，線下通過分鐘廣告覆蓋辦公樓與公寓，整合線上線下成一個閉環，明星直播現場代言式導購，再導流到銷售平台，搭建起「直播＋明星＋電商+分眾+微博」的矩陣，兩場直播總計收穫了6000萬粉絲互動。而對於一直播而言，還有一個殺手鐧，其與同公司秒拍、小咖秀兩款產品形成的聯動效應，直播中觀看量、評論量高的地方通過後台自動捕捉剪輯到秒拍、小咖秀上進行二次傳播，品牌傳播效果裂變式增加。

2、UGC（用戶原創內容）方面

直播平台內容同質化現象眾所周知，所以有什麼方法能打造出平台特有的內容呢？在直播市場，除了遊戲、秀場和泛生活之外，實際上直播平台還有財經、母嬰、創投、旅遊等海量垂直內容縫隙可供挖掘。

實際上，目前直播市場上，諸如陌陌、映客和一直播等平台已經在這些細分領域有所行動。比如，陌陌利用自家的社交平台在直播市場玩得風生水起，映客邀請到高圓圓、劉濤、汪涵以及天天兄弟團等明星加盟直播，也帶來了客觀的用戶流量。在一直播2017年發布的首份內容榜單中，通過對平台內容進行多維度梳理，在其運動、星座、娛樂、教育等40餘個垂直內容類別中發現，運動、娛樂等領域用戶粘性更強。

直播平台內容方向上的布局，看似與商業化並無直接關係，然而，這確是平台長久存在之根本。只有靠優質的內容留住並擴大用戶群，而後的商業邏輯才有立足之地。就一直播而言，擁有董路、陸琪等優秀內容供給方，1月內容榜單中前十名的場均觀看量更是達到100萬以上。故此，一下科技創始人兼CEO韓坤曾表示：一直播在上線當月收入就已過億，目前一下科技的營收一半來自於直播的收入。

3、商業模式方面

前面兩點是策略問題，而商業模式就上升到戰略層面。今年年初，一下科技在北京、上海、廣州和深圳四地舉辦商業推介會，將商業化提升至公司的戰略層面，可謂是商業化最積極的一家移動視頻公司。一下科技高級副總裁劉新征在會上表示——將三款產品融合起來，為品牌提供定製營銷方案，成為移動視頻行業的營銷商。將公司秒拍、小咖秀、一直播三個產品進行交錯式、捆綁式銷售，整合全平台資源，三把利劍全部指向商業變現無疑是個聰明的打法。

最近的例子是，過年期間「秒拍星拜年」活動與大寶品牌的合作中，邀請郎平、林更新等明星使用大寶品牌定製模板錄製「星拜年」視頻，並引髮網友自發模仿和轉發，達到很好的品牌互動曝光效果。最終，大寶活動總曝光5.3億次，總播放量超過4000萬，視頻參與數超過5000支。緊接著，在2月中旬，秒拍啟動了短視頻6S貼片廣告，成為移動視頻領域啟動前貼片廣告的第一家平台，首次試投放的活動廣告，投放了簽約秒拍的50個頭部達人賬號，僅2天時間，視頻播放量達1.3億次，成績斐然。

做為直播平台，一直播與秒拍、小咖秀既相互獨立又互相聯結的配合每一場廣告營銷，依據品牌調性與目標效果等需求較差選擇，並最終定製完整營銷方案，是一直播進行的商業變現差異化打法，也是目前直播行業中較成系統的商業模式。

最後，肯定還有一些盈利方向等著直播公司們去探索、布局以及角逐。至於2017年，一下科技、歡聚時代、陌陌、映客、花椒直播以及BAT等巨頭，誰能率先在直播市場取得寡頭的席位，咱們還是騎驢看唱本，走著瞧吧！

曾響鈴，作家，資深評論人,2016年度十大作者，TMT新媒體「鈴聲」創始人，[移動互聯網+ 新常態下的商業機會]作者，鈦媒體、虎嗅、i黑馬、創業邦等近60家媒體專欄作者，《商界》等多家雜誌撰稿人。微博賬號：科技向令說，微信號：xiangling0815。